Business Development Manager (m/w/d)

SOMI Solutions GmbH; München; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein IT-Dienstleister in München sucht eine Fachkraft für Partner- und Herstellermanagement. Verantwortlichkeiten umfassen die Entwicklung von Strategien zur Umsatzsteigerung, intensive Zusammenarbeit mit Partnern und die Planung von Workshops. Erforderlich sind fundierte Kenntnisse im Cyber Security- und Cloud-Bereich sowie starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsprogramme

Bikeleasing

Team-Events

Qualifikationen

• Min. 5 Jahre Berufserfahrung im Umfeld Distribution, Partner-/Herstellermanagement innerhalb der IT.
• Idealerweise Erfahrung im Cyber Security-/Cloud Umfeld.
• Sprachkenntnisse: Deutsch (C1) und Englisch fließend.

Aufgaben

• Entwicklung gemeinsamer Strategien zur Steigerung von Marktanteilen.
• Beratung und Unterstützung in allen Phasen des Projekt- und Vertriebsprozesses.
• Planung und Durchführung von Sales- und Technik-Workshops.

Kenntnisse

Interkulturelle Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Analysefähigkeit

Präsentationsfähigkeit

Kreativität

Ausbildung

Kaufmännisch oder technisch abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Overview

Dynamic work environment with flat hierarchies, short decision paths and strong onboarding. Flexible working hours and the possibility of mobile work. Opportunities for further training and attractive additional benefits including pension plan, health programs, and bike leasing. Team events and incentives for sales success.

Responsibilities

• Dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Erstklassiges Onboarding und strukturierte Einarbeitung
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Vielfältige Weiterbildungs- und Trainingsangebote
• Attraktive Zusatzleistungen: u. a. betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme, Bikeleasing
• Team-Events und Incentives für Vertriebserfolge
• Enge Zusammenarbeit und regelmäßige Abstimmung mit Herstellern und Partnern
• Entwicklung gemeinsamer Strategien zur Steigerung von Marktanteilen, Umsatz und Profitabilität
• Beratung und Unterstützung von Herstellern und Partnern in allen Phasen des Projekt- und Vertriebsprozesses sowie bei technisch-vertrieblichen Fragestellungen
• Planung und Durchführung von Sales- und Technik-Workshops zum Wissenstransfer
• Intensive Einbindung der Presales-Teams in Deutschland und Großbritannien
• Konzeption und Umsetzung von Maßnahmen zur Unterstützung des Vertriebsprozesses mit Fokus auf Partner- und Herstellerentwicklung sowie gemeinsame Markterschließung (Kunden, Regionen, Märkte)
• Enge Zusammenarbeit mit den Marketingabteilungen in DE und UK zur Erarbeitung und Durchführung von Maßnahmen für Kundenbindung, -gewinnung und Leadgenerierung
• Laufende Pflege, Aktualisierung und Weiterentwicklung von Projekten im Rahmen des Opportunity Managements
• Kontinuierliche Weiterbildung in relevanten Technologien und ggf. Erwerb von Lieferantenzertifizierungen

Qualifications

• Kaufmännisch oder technisch abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium sowie mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Umfeld Distribution, Partner-/Herstellermanagement innerhalb der IT, idealerweise aus dem Cyber Security-/ Cloud Umfeld (Distribution, Hersteller, Systemintegrator, MSP)
• Fähigkeit, stabile und belastbare Verbindungen mit Herstellern und Partnern aufzubauen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• interkulturelle Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch
• Gespür für Trends und aktuelle Entwicklungen der IT-Branche (speziell Cyber Security/Saas/Cloud)
• Kreativität und Ideenreichtum, Analysefähigkeit
• Sprachkenntnisse: Deutsch Muttersprache/mind. C1, Englisch fließend in Wort und Schrift

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse