Manager, Commercial

Pernod Ricard USA; Quebec; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

A leading company in the beverage alcohol sector seeks a Commercial Manager to oversee sales strategy, collaborate across departments, and manage insights to enhance brand performance in Quebec. This role offers opportunities for growth and is integral to driving the success of iconic brands under Pernod Ricard.

Benefits

Annual bonus opportunity

Company vehicle/Car Allowance

Comprehensive medical benefits

Company-sponsored retirement and stock purchase programs

Qualifications

• 3-5 years’ experience in a Category Management/Commercial Manager role within the CPG industry.
• Expertise in Category Management.
• Strong time management and organization skills.

Responsibilities

• Lead development of regional sales strategies and oversee execution.
• Monitor business performance against regional KPIs and make recommendations.
• Manage key stakeholder relationships to drive brand performance.

Skills

Negotiation Skills

Influencing & Networking

Consumer/Shopper Insight

Market & Environment Knowledge

Drive for Sales Results

Analytical Thinking

Organization & Planning

Education

University Degree

Tools

Microsoft Office

Job description

Join Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd.,: Where Moments Matter

At Corby and Hiram Walker, we’re more than a company - we’re curators of unforgettable moments. Our portfolio boasts some of Canada’s most iconic and award-winning brands, including J.P. Wiser’s, Lot No. 40, Pike Creek, and Gooderham & Worts Canadian whiskies, Polar Ice vodka, Lamb’s rum, Ungava gin, McGuinness and Cabot Trail liqueurs, Ace Beverage Group’s Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village, and Good Vines, and Foreign Affair wines. But that’s just the beginning.

Through its affiliation with Pernod Ricard SA, Corby represents leading international brands such as Absolut vodka, Jameson and Redbreast Irish whiskies, The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine’s and Aberlour Scotch whiskies, , Altos tequila, Malibu and Havana Club rums, Kahlua liqueur, Skrewball Peanut Butter whiskey, Jefferson’s and Rabbit Hole bourbon whiskies, Del Maguey Single Village mezcal, Beefeater and Malfy gins, and Perrier-Jouët and Mumm champagnes, – making our portfolio the most comprehensive in the market.

Why Choose Us?

Igniting Conviviality: Derived from the French word “convivialité,” our ethos centres on human connection, authenticity, and friendliness. We create moments that matter, starting with how we work together.

Progressive Opportunities: Fuel your ambition with outstanding career prospects and rewards. Whether you’re a seasoned professional or just starting your journey, we’re invested in your growth.

Guided by our 4 core values: (1) grounded in the real; (2) fiercely authentic; (3) passion for challenge; and (4) connected beyond borders; we are team players, dream makers, trailblazers, movers and (cocktail) shakers. We have a passion for living life to the fullest, making new friends every day, and realizing our potential as people and as a business!

Learn about our rich heritage by clicking HERE for Corby and HERE for Hiram Walker.

Join us at Corby and Hiram Walker, where every day is an opportunity to make a difference.

Commercial Manager - Montreal

Position Summary

Under the direction of and in conjunction with the Regional Sales Director –the Commercial Manager is responsible for overseeing the development & delivery of the regional sales strategy for his/her portfolio of brands. This is achieved through the analysis and interpretation of consumer, category and customer relevant information to derive insights and recommended courses of action to achieve regional performance objectives. The role works closely with several key stakeholders, namely Sales/Commercial Managers, Marketing, Customer Insights and Research Group.The role is the regional link between Marketing /Brand Education/ Sales to foster collaborative planning and excellence in execution.

Key Responsibilities

• In close collaboration with the Regional Director, lead the development of the regional sales strategy and associated processes.
• In close collaboration with the Regional Director, monitor and assess business performance against regional KPIs and make sound commercial recommendations to course correct where appropriate.
• Lead the development of key category, customer and consumer insights for integration and execution into regional sales strategies.
• Generates compelling selling stories to support brand execution against the fundamentals of Distribution, Shelf, Price, Promotion and Display with a 360 approach.
• In conjunction with Marketing and the Regional Sales Director, develops a tactical customer plan for program application and execution at the liquor boardand integrates our priority brands within customer objectives.
• Liaise with and develop key strategic partnerships with individuals within Corby to develop and deliver the regional (customer and shopper) research needs.
• Manage critical path for regional execution of national/regional strategies and initiatives.
• Support Regional Director on development, implementation and monitoring of regional pricing strategy.
• Function cooperatively and effectively within a team environment.
• Lead all trade marketing projects.
• Forecasting, planning and execution.
• Coordinate with partner agencies all trade marketing projects in alignment with brand identity.
• Portfolio planning and budget management.
• Regional activity calendar management.
• Collaborate in in field team monthly objective planning.
• Liquor board program Calendar Planning.
• LTO and pricing pre and post analysis.
• Commercial planning file.
• Other duties as required.

Required Skills & Abilities

• Negotiation Skills: Ability to manage customers’ needs and requests through appropriate negotiation cycle & techniques, to achieve Pernod Ricard’s objectives.

• Influencing & Networking: Ability to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships with key internal / external stakeholders, through cooperation, integrity and with strong interpersonal & presentation skills.

• Consumer/Shopper Insight: Ability to capture and exploit strong consumer / shopper understanding and trends to develop actions appealing to consumer needs (promotion, merchandising, animation, testing, assortment, sales opportunities, outlet activities,).

• Market & Environment: Ability to develop and maintain a deep knowledge of the business landscape and environment evolutions (legal, supply chain, tools…): key players (competitors, other consumer brands companies, key customers, …), distribution channels – including their distinct go to market strategies – and category trends, to maximize business opportunities.

• Portfolio, Brands & Products: Ability to develop and maintain a deep knowledge of Pernod Ricard’s brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate & execute portfolio and channel strategy, and to offer adequate solutions to stakeholders (customers, consumers, opinion leaders, international distributors, internal stakeholders,).

• Drive for Sales Results: Ability to assess, recommend, implement and evaluate effectiveness of commercial activities (sales force, promotion, account investments) to optimize commercial performance and ensure excellence in execution.

• Contracts, Prices & Trade Terms: Ability to assess, design, manage, monitor and optimize contracts, consistent prices and trade terms to drive PR profitability and sustainable growth.

• Commercial Strategy & Planning: Ability to define, implement and get alignment behind a commercial plan, in line with PR Strategy, which considers the short- and long-term view and the characteristics of the local market environment.

• Analytical Thinking: Ability to consider all appropriate information, break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions.

• Promotional Activation: Ability to develop & implement promotional activities and / or guidelines across the relevant touchpoints, consistent with the strategy (Brand/Portfolio/Channel/Market) to meet shoppers’ needs.

• Organization & Planning: Ability to prioritize tasks complex and diverse tasks. Manage efficiently time and resources to track and optimize the activity in a changing environment.

• Financial Acumen: Ability to integrate revenue and profitability aspects within sales activity to generate the greatest ROI within budget guidelines.

Education and Experience

• University Degree.
• 3-5 years’ experience in a Category Management/Commercial Manager role within the CPG industry.
• Expertise in Category Management.
• Excellent PowerPoint and Excel knowledge.
• Wine and Spirit product knowledge an asset.
• Strong time management and organization skills with attention to detail and accuracy.
• Travel required - Must have a valid driver’s license.
• Proficient in Microsoft Office applications.

At Corby and Hiram Walker, we’re committed to fostering a workplace that reflects the diversity of the communities we serve. We welcome applications from all qualified individuals and Indigenous peoples, visible minorities, individuals with a disability, and 2SLGBTQIA+ individuals are encouraged to apply.

Our Commitment: Accessible Employment Practices

Pernod Ricard, alongside it’s Canadian affiliates Corby and Hiram Walker, is dedicated to providing accessible employment opportunities. If you require accommodation due to a disability or a medical need during any phase of the recruitment process or want to review our accommodation policies, please reach out to our Human Resources Department at [e-mail].

In Exchange we offer a competitive base salary, annual bonus opportunity, Company vehicle/Car Allowance, comprehensive medical benefits, company sponsored retirement and stock purchase programs and the opportunity to work and learn in an inclusive environment with a global Beverage Alcohol Leader, Pernod Ricard.

Joignez-vous à Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd., : Où chaque instant compte

Chez Corby et Hiram Walker, nous sommes bien plus qu’une entreprise – nous sommes les artisans de moments inoubliables. Notre portefeuille comprend certaines des marques les plus emblématiques et primées du Canada, notamment les whiskys canadiens J.P. Wiser’s, Lot No. 40, Pike Creek et Gooderham & Worts, la vodka Polar Ice, le rhum Lamb’s, le gin Ungava, les liqueurs McGuinness et Cabot Trail, ainsi que les marques de Ace Beverage Group : Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village et Good Vines, sans oublier les vins Foreign Affair. Mais ce n’est qu’un début.

Grâce à son affiliation avec Pernod Ricard SA, Corby représente des marques internationales de premier plan telles que la vodka Absolut, les whiskys irlandais Jameson et Redbreast, les whiskys écossais The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine’s et Aberlour, la tequila Altos, les rhums Malibu et Havana Club, la liqueur Kahlua, le whisky au beurre d’arachide Skrewball, les bourbons Jefferson’s et Rabbit Hole, le mezcal Del Maguey Single Village, les gins Beefeater et Malfy, ainsi que les champagnes Perrier-Jouët et Mumm – faisant de notre portefeuille le plus complet du marché.

Pourquoi nous choisir?

Éveiller la convivialité : Tirée du mot français « convivialité », notre philosophie repose sur la connexion humaine, l’authenticité et la convivialité. Nous créons des moments qui comptent, à commencer par notre façon de collaborer.

Des opportunités progressives : Nourrissez vos ambitions grâce à des perspectives de carrière et des récompenses exceptionnelles. Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous débutiez votre parcours, nous investissons dans votre développement.

Guidés par nos quatre valeurs fondamentales : (1) enracinés dans le réel ; (2) farouchement authentiques ; (3) passionnés par le défi ; et (4) connectés au-delà des frontières, nous sommes des joueurs d’équipe, des créateurs de rêves, des pionniers, des innovateurs et des (cocktail) agitateurs. Nous avons une passion pour la vie pleinement vécue, pour faire de nouvelles rencontres chaque jour et pour réaliser notre potentiel en tant qu’individus et en tant qu’entreprise !

Découvrez notre riche héritage en cliquant ICI pour Corby et ICI pour Hiram Walker.

Rejoignez-nous chez Corby et Hiram Walker, où chaque jour est une opportunité de faire la difference.

Résumé du poste:

Sous la direction et en collaboration avec le directeur regional des ventes, le responsible commercial est responsible de superviser l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie régionale de vente pour son portefeuille de marques. Ceci grâce à l’analyse et à l’interprétation de renseignements pertinents sur les consommateurs, les catégories et les clients afin d’en tirer des conclusions et des recommandations quant aux mesures à prendre pour atteindre les objectifs de performance régionaux. Le poste collabore étroitement avec plusieurs départements, notamment le marketing dont le rôle est le lien régional entre ces départements, pour favoriser la planification concertée et l’excellence dans l’exécution.

Responsabilités clés:

• En étroite collaboration avec le directeur régional, dirige l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et des processus associés.
• En étroite collaboration avec le directeur régional, évalue la performance commerciale versus les objectifs établis et propose des recommandations judicieuses pour l’atteinte des objectifs au besoin.
• Gère le développement des catégories clés prenant en considération les tendances des catégories, du comportement des consommateurs afin que celles-ci soient intégrées aux stratégies commerciales.
• Produire des présentations commerciales convaincantes et pertinentes qui supporteront les objectifs fondamentaux du succès de commercialisation de chaque marque de son portfolio.
• En collaboration avec le département de la stratégie commerciale pour s’assurer le l’acuité des projections de volume de vente par produit
• En collaboration avec les équipes marketing et le directeur régional des ventes, élaborer les plans tactiques en lien avec les objectifs du client ainsi qu’en intégrant les priorités de nos marques.
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes pour le développement, la mise en œuvre et la vigie des stratégies de prix régionales.
• Agir de façon coopérative et efficace à dans l’équipe.
• Planifications du portfolio et la gestion budgétaire.
• Gérer le calendrier des activités régional.
• Mener à chaque mois les objectifs de planification ACE.
• LTO et les prix avant et après l’analyse.
• Diriger des projets spéciaux, ou y participer, le cas échéant.
• Autres responsabilités, le cas échéant.

Compétences clés:

• Aptitudes en matière de négociation: Capacité à gérer les besoins et les demandes des clients grâce au cycle et aux techniques de négociation appropriés afin de réaliser les objectifs de Pernod Ricard.

• Capacités à convaincre et à réseauter: Capacité à établir et à développer des relations mutuellement avantageuses et de confiance avec les intervenants clés externes ou internes grâce à la collaboration, à l’intégrité, à l’entregent et à de solides techniques de présentation.

• Perspective du consommateur ou de l’acheteur: Capacité à comprendre et à exploiter la compréhension et les solides tendances du consommateur ou de l’acheteur permettant de mettre au point les interventions qui conviennent aux besoins des consommateurs (promotion, marchandisage, animation, mise à l’essai, assortiment de produits, occasions de vente, activités au point de vente...).

• Marché et environnement: Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie de l’évolution du contexte et de l’environnement des affaires (secteur juridique, chaîne d’approvisionnement, outils...): intervenants clés (concurrents, autres sociétés de marques de consommateurs, clients clés...), canaux de distribution– y compris leurs stratégies clé en main distinctes – et les tendances en matière de catégorie, afin de maximiser les occasions d’affaires.

• Portefeuille, marques et produits: Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie des marques de Pernod Ricard et de leur positionnement au sein du contexte concurrentiel, et ce, afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la stratégie du canal et offrir une solution appropriée aux intervenants (clients, consommateurs, leaders d’opinion, distributeurs internationaux, intervenants internes...).

• Dynamisme pour l’obtention de résultats en vente: Capacité à évaluer, à recommander et à mettre en œuvre l’efficacité des activités commerciales (force de vente, promotion, placements...) afin d’optimiser le rendement commercial et d’assurer l’excellence de l’exécution.

• Contrats, prix et termes commerciaux: Capacité d’évaluer, de concevoir, de gérer, de surveiller et d’optimiser les contrats, la cohérence des prix et les termes commerciaux afin de stimuler la rentabilité et la croissance soutenue de PR.

• Stratégie et planification commerciales: Capacité à définir, à mettre en œuvre et à obtenir l’alignement d’un plan commercial, conformément à la stratégie de PR, qui tient compte d’une vision à court et à long terme et des caractéristiques de l’environnement local du marché.

• Raisonnement analytique: Capacité à tenir compte de toute l’information appropriée, à disséquer les faits et à établir les relations de cause à effet afin d’émettre de bonnes recommandations et de mettre au point des mesures opérationnelles.

• Organisation et planification: Capacité à établir des priorités et à gérer efficacement le temps et les ressources afin de suivre de près et d’optimiser l’activité dans un environnement changeant.

• Sens aigu des finances concernant les ventes: Capacité à intégrer les aspects relatifs au revenu et à la rentabilité dans le cadre de l'activité des ventes afin de générer le plus important RCI conformément aux lignes directrices du budget.

Éducation & Expérience

• Diplôme universitaire
• Trois à cinq ans d’expérience à un poste de directeur commerciale/de catégorie au sein du secteur CPG
• Expertise dans la gestion de catégorie
• Excellente connaissance de Powerpoint et Excel
• Connaissance du vin et des spiritueux, un atout
• Excellentes compétences de gestion du temps et d’organisation, grande attention portée aux détails et à l’exactitude
• Certains déplacements sont requis; doit posséder un permis de conduire valide
• Maîtrise des applications Microsoft Office

Chez Corby et Hiram Walker, nous nous engageons à favoriser un milieu de travail qui reflète la diversité des communautés que nous servons.
Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, y compris les peuples autochtones, les minorités visibles, les personnes en situation de handicap et les membres de la communauté 2SLGBTQIA+.

Notre engagement : des pratiques d’emploi accessibles

Pernod Ricard, ainsi que ses filiales canadiennes Corby et Hiram Walker, sont déterminés à offrir des opportunités d’emploi accessibles.

Si vous avez besoin d’accommodements en raison d’un handicap ou d’un besoin médical à tout moment du processus de recrutement, ou si vous souhaitez consulter nos politiques d’accommodement, veuillez contacter notre service des ressources humaines à [e-mail].

Candidats en Ontario: Nos pratiques respectent la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (AODA) et le Code des droits de la personne de l’Ontario.

Rejoignez-nous pour bâtir un milieu de travail dynamique et inclusif où chaque voix compte. Postulez dès aujourd’hui!

Job Posting End Date:

Target Hire Date :

2025-07-07

Target End Date :