Business Development Manager – AI & IT Services

IT Unlock; Montréal-Est; Hybrid; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise en technologie à Montréal-Est recherche un Responsable Développement Commercial passionné par l'IA. Vous serez acteur des ventes et leader d'une équipe inside sales, en charge de l'expansion clientèle. Un salaire compétitif avec des bonus, un horaire hybride, et des opportunités de développement professionnel sont offerts.

Benefits

Salaire de base compétitif

Formation continue en vente et technologie

Environnement de travail dynamique

Opportunités d’évolution

Horaire hybride

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, dont 3 ans en prospection.
• Expérience en gestion d'équipe commerciale (inside sales de préférence).
• Succès avéré en génération de leads et en closing.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie de développement commercial.
• Encadrer, recruter, former et motiver une équipe de inside sales.
• Mener des appels sortants et des démarches de prospection.

Skills

Vente B2B

Prospection (cold calling)

Gestion d'équipe

Compétences en communication

Négociation

Education

Diplôme universitaire en affaires, marketing ou domaine connexe

Tools

CRM

Job description

Overview

Donnez un nouvel élan à votre carrière en vente chez IT Unlock.

Chez IT Unlock, nous ne suivons pas les tendances — nous les créons. Leader en intelligence artificielle et en services TI, nous aidons les entreprises à exploiter la puissance de l’IA, moderniser leurs systèmes ERP et CRM, et renforcer leurs équipes grâce à nos services d’augmentation de personnel TI.

Si vous êtes un expert en vente passionné par la technologie, capable de recruter, former et diriger une équipe tout en contribuant directement aux ventes, cette opportunité est faite pour vous.

Pourquoi nous rejoindre ? Vendez des solutions à fort impact : vous promouvez nos services d’IA et TI hautement demandés, qui répondent à des enjeux concrets de transformation numérique. Prenez les rênes d’une équipe : encadrez et développez une cellule inside sales dynamique, tout en gardant une approche opérationnelle (prospection, closing). Évoluez avec nous : notre culture collaborative et nos opportunités de développement professionnel vous permettront d’atteindre votre plein potentiel. Équilibre travail-vie personnelle : profitez d’un horaire hybride avec 1 jour par semaine en présentiel.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez à la fois acteur direct des ventes et leader de l’équipe inside sales. Vous jouerez un rôle central dans l’expansion de notre clientèle et la croissance de l’entreprise.

Responsabilités principales

• Définir et exécuter la stratégie de développement commercial en AI et services TI.
• Encadrer, recruter, former et motiver une équipe de inside sales.
• Mener par l’exemple en effectuant vous-même des appels sortants et des démarches de prospection.
• Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels, générer des leads et conclure des ventes.
• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels.
• Assurer le suivi de la performance de l’équipe et optimiser les processus de vente.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif + bonus et commissions sans plafond.
• Formation continue en vente et technologie.
• Un environnement de travail dynamique, innovant et collaboratif.
• Des opportunités claires d’évolution au sein de notre structure en pleine croissance.
• Horaire hybride avec 1 jour par semaine en présentiel.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans en prospection (cold calling).
• Expérience en gestion d’équipe commerciale (inside sales de préférence).
• Succès avéré en génération de leads et en closing dans le secteur TI ou services similaires.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, en français et anglais.
• Expérience avec CRM et outils de prospection.
• Capacité à travailler dans un environnement PME (autonomie, flexibilité, sens des responsabilités).
• Diplôme universitaire en affaires, marketing ou domaine connexe.

Prêt à relever le défi ?

Postulez dès aujourd’hui et participez à la croissance d’IT Unlock, en façonnant l’avenir de l’intelligence artificielle et des services TI.

What We’re Looking For

• Minimum 5 years of B2B sales experience, including at least 3 years in prospecting (cold calling).
• Proven team management experience (preferably inside sales).
• Strong track record in lead generation and closing within IT consulting or related services.
• Excellent communication and negotiation skills, in French and English.
• Proficiency with CRM systems and sales tools.
• Ability to thrive in an SME environment (autonomy, flexibility, ownership).
• Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field.

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