Analyste, Performance des Ventes

Porter Airlines Inc.; Toronto; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une compagnie aérienne canadienne cherche un Analyste, Performance des Ventes à Toronto pour soutenir sa stratégie de vente en fournissant des analyses de données. Le candidat idéal aura plus de 3 ans d'expérience dans l'analyse de données, de solides compétences en communication, et devra maîtriser Excel et Power BI. Ce poste est à temps plein et basé au bureau du centre-ville.

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en analyse de données ou performance des ventes.
• Expérience dans des équipes commerciales aériennes préférée.
• Capacité à communiquer clairement aux publics techniques et non techniques.
• Souci du détail avec grande précision dans les rapports et prévisions.

Responsibilities

• Analyser les performances et les tendances de vente.
• Développer et suivre les stratégies d'incitation à la vente.
• Collaborer avec les équipes pour extraire des informations.
• Participer au système de gestion de la sécurité.

Skills

Analyse de données

Communication claire

Travail en équipe

Esprit analytique

Education

Diplôme en économie, statistiques, ingénierie, finance ou similaire

Tools

Excel

PowerPoint

Tableau

Power BI

SQL

Python

Job description

Analyste, Performance des Ventes

Catégorie d'emploi Ventes d'agence et d'entreprise

JOB_DESCRIPTION.TAGS3_ARIA_LABEL Temps plein

JOB_DESCRIPTION.TAGS2_ARIA_LABEL Bureau du centre-ville de Toronto

ID de l'emploi 4907

Description du poste

Résumé du poste

L'Analyste, Performance des Ventes soutient la stratégie de vente et de distribution de la compagnie aérienne en fournissant des informations basées sur les données qui guident les décisions commerciales liées aux ventes d'entreprise, aux partenariats d'agence et à la stratégie de distribution. Ce rôle implique l'analyse des performances, le développement d'outils de reporting en libre-service et la collaboration avec les fonctions commerciales telles que la gestion des revenus, la finance, la planification du réseau, les données d'entreprise et l'informatique décisionnelle.

Tâches et responsabilités

• Participer avec les équipes de ventes d'entreprise et d'agence à la recherche de marché pour comprendre les tendances de voyage, les préférences des clients et la dynamique concurrentielle
• Travailler avec le directeur de la planification des ventes ainsi que la gestion des revenus pour définir des stratégies d'incitation à la vente compétitives et établir le cas d'affaires pour l'optimisation des coûts de distribution
• Analyser les données de vente, les tendances du marché et l'efficacité des prix/incitations pour identifier les opportunités de croissance des revenus et maximiser la rentabilité
• Soutenir le développement des objectifs de vente et des plans de segmentation du marché/canal
• Développer, mettre en œuvre et suivre les stratégies d'incitation à la vente pour divers marchés et segments/canaux B2B, y compris l'utilisation de ressources en dollars doux (exemptions, faveurs, bons gratuits, avantages VIPorter)
• Créer des tableaux de bord et des outils de reporting (Excel, PowerPoint, Tableau, Power BI)
• Travailler avec les équipes de ventes, informatique décisionnelle, planification du réseau, données d'entreprise et gestion des revenus pour extraire des informations de DDS, PRISM et des sources de données internes
• Avec le directeur de la planification des ventes, prévoir les ventes futures en utilisant les données historiques et les indicateurs économiques
• Évaluer la performance des campagnes de vente, des promotions et des stratégies de tarification, en faisant des recommandations pour l'amélioration
• Aider au développement des modèles de tarification, de revenus et de commissions pour analyser des scénarios hypothétiques qui informent les décisions commerciales
• Collaborer avec les parties prenantes internes des ventes, de la gestion des revenus, de l'informatique décisionnelle, des finances, des données d'entreprise et de la planification du réseau pour rester informé et aligné sur les objectifs stratégiques
• Participer activement au système de gestion de la sécurité (SMS) de Porter, y compris le signalement des dangers et des incidents; comprendre, respecter et promouvoir la politique de sécurité de l'entreprise

Compétences comportementales

• Préoccupation pour la sécurité : Identifier les situations dangereuses ou potentiellement dangereuses et prendre les mesures appropriées pour maintenir un environnement sûr pour soi et les autres.
• Travail d'équipe : Travailler en collaboration avec les autres pour atteindre les objectifs organisationnels.
• Service aux passagers/clients : Fournir un service d'excellence aux clients internes et/ou externes (passagers).
• Initiative : Gérer les situations et les problèmes de manière proactive et persistante, saisir les opportunités qui se présentent.
• Orientation résultats : Concentrer les efforts pour atteindre des résultats de haute qualité conformes aux normes de l'organisation.
• Favoriser la communication : Écouter et communiquer ouvertement, honnêtement et respectueusement avec différents publics, promouvoir le dialogue et construire un consensus.

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en analyse de données, analyse commerciale ou performance des ventes
• Expérience dans des équipes commerciales aériennes préférée (par exemple, planification des ventes, gestion des revenus, planification du réseau, marketing)
• Diplôme en : économie, statistiques, ingénierie, finance, informatique ou similaire préféré
• Capacité à communiquer clairement les informations aux publics techniques et non techniques
• Familiarité avec les modèles commerciaux des compagnies aériennes et les moteurs de performance commerciale
• Connaissance de DDS, PRISM et d'autres outils de données de vente aérienne
• Esprit analytique et résolution de problèmes solide
• Communication claire et persuasive
• Orientation équipe avec forte collaboration interfonctionnelle
• Souci du détail avec grande précision dans les rapports et prévisions
• Approche proactive pour identifier les opportunités et améliorer les processus
• Maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint
• Connaissances de base en SQL, Python, R ou SAS
• Familiarité avec les outils de visualisation de données (par exemple Tableau, Power BI)
• Excellentes compétences en gestion du temps et organisation

Lieu

250 rue Yonge – Toronto, ON

Description de l'entreprise

Depuis 2006, Porter Airlines élève l'expérience du voyage aérien économique pour chaque passager, offrant une hospitalité authentique avec style, soin et charme. La flotte de Porter composée d'Embraer E195-E2 et de De Havilland Dash 8-400 dessert un réseau nord-américain depuis l'Est du Canada. Basée à Toronto, Porter est une compagnie aérienne officielle 4 étoiles dans le classement mondial des compagnies aériennes.