Ofertas em Belo Horizonte, Brasil

Job type: Full-time employee Full-time employee

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Atuar na prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes dentro do ICP definido;
• Fazer a qualificação de leads com base em critérios estratégicos de negócio (fit de conta, perfil decisor, momento de compra etc.);
• Realizar pesquisas e análises aprofundadas sobre as empresas e seus desafios para personalizar o contato;
• Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Account Executives);
• Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil de geração de demanda;
• Utilizar ferramentas de automação e CRM para gestão do pipeline e acompanhamento das métricas;
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados;
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados;
• Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Gestão Comercial, Comunicação ou afins;
• Experiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, preferencialmente em empresas B2B;
• Vivência com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market);
• Experiência com qualificação de leads via ICP e frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou MEDDIC;
• Experiência em segmentos complexos (ex: tecnologia, SaaS, serviços corporativos) - diferencial;
• Conhecimento em técnicas de prospecção multicanal (cold call, e-mail, social selling) - diferencial;
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Seguro de vida;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

• Step 2: Mapeamento de Habilidades - Mindsight 2 Mapeamento de Habilidades - Mindsight
• Step 3: Entrevista com a Pessoa Recrutadora 3 Entrevista com a Pessoa Recrutadora
• Step 4: Excelência Técnica - Entrevista Líder 4 Excelência Técnica - Entrevista Líder
• Step 5: Excelência Técnica - Desafio 5 Excelência Técnica - Desafio
• Step 6: Case Técnico de IA 6 Case Técnico de IA

Somos especialistas em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS e há mais de 34 anos somos referência máxima nos setores em que atuamos.

Nosso pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de nossa evolução, o Grupo Softplan agora se reorganiza em duas frentes distintas, mas alinhadas em propósito.

Softplan, dedicada ao setor público.

Starian, com foco no mercado privado.

Somos pioneiros focados em transformação digital no Setor Público, com um claro objetivo: desenvolver softwares encontrando soluções inteligentes para os segmentos de infraestrutura e obras, processos digitais e justiça. Somos trusted advisor em tecnologia para o setor, com uma trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação.

Desenvolvemos e incorporamos soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro