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ESPECIALISTA DE MARKETING GTM SR

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IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET: (Somente para I ntouch)

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para ao negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e também buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

Responsabilidades:

1. Desenvolver e executar estratégias de Go-to-Market para as soluções de Ônibus e OEM, garantindo visibilidade, coerência e alinhamento entre times internos e canais de venda.
2. Garantir que todos os canais estão preparados para oferta da solução, incluindo treinamento e disseminação do conhecimento necessário sobre os produtos.
3. Monitorar continuamente a concorrência, avaliando seus movimentos estratégicos, modelos de negócio, preços e ofertas, assegurando que nossas soluções se mantenham competitivas em valor percebido, preço e outros atributos.
4. Identificar oportunidades de melhoria nas soluções e na abordagem ao cliente, propondo ações que ampliem o valor percebido e a adoção dos produtos no mercado.
5. Analisar a estrutura de custos das soluções, sugerindo estratégias para otimização de margem e eficiência financeira.
6. Definir e acompanhar métricas de desempenho e rentabilidade, avaliando o impacto de ações como lançamentos, campanhas de comunicação, treinamentos e outras iniciativas, garantindo decisões baseadas em dados.
7. Atuar em colaboração com Product Owners (POs) e Product Managers (PMs), contribuindo para o desenvolvimento e evolução dos produtos, com foco em aumento de rentabilidade, satisfação do cliente e diferenciação competitiva.
8. Assegurar a qualidade e fluidez dos processos internos de oferta das soluções, garantindo que desde a prospecção até a entrega e suporte as áreas estejam alinhadas (incluindo Vendas, Operações, Engenharia, Pricing, Supply Chain, Salesforce e Customer Success).
9. Liderar análises constantes de dados de mercado, performance comercial, experiência do cliente e receita, orientando decisões estratégicas para otimizar a penetração e o sucesso dos produtos.

Requisitos e Qualificações:

1. Domínio dos conceitos de marketing: Conhecimento mercadológico do segmento Ônibus e OEM;
2. Experiência como GTM (Go-To-Market), com profundo conhecimento de mercado;
3. Domínio do Pacote Office;
4. Habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de traduzir conceitos complexos em mensagens claras e atrativas;
5. Inglês avançado.

Benefícios:

• Vale transporte ou reembolso do fretado ou estacionamento
• Vale refeição ou alimentação
• Plano de saúde e odontológico
• Participação de resultados
• Auxílio creche
• Licença parental estendida (6 meses para mulheres e 20 dias para homens)
• Seguro de vida
• Gympass
• Empréstimo consignado
• Plano de aquisição de ações
• Day off aniversário
• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades)
• Descontos na compra de pneus Michelin
• Campanha anual de vacinação contra a gripe
• Programa de promoção da saúde psicológica

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!