Vendedor Técnico - Manutenção Preditiva (Indústria)

Acoem Brasil; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em serviços de manutenção busca um profissional para atuar na prospecção, negociação e fechamento de contratos de manutenção preditiva. O candidato ideal deve ter de 3 a 5 anos de experiência em vendas técnicas B2B, boas habilidades de comunicação e negociação, além de conhecimento em manutenção preditiva. A função exige visitas frequentes a indústrias em todo o Brasil e a capacidade de cumprir metas comerciais expressivas. O inglês técnico e a disponibilidade para viagens são diferenciais.

Qualificações

• 3 a 5 anos em vendas técnicas ou consultivas no mercado B2B.
• Vivência em manutenção industrial, confiabilidade ou automação.
• Experiência com venda de contratos recorrentes será um diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar oportunidades em indústrias com ativos críticos.
• Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.
• Negociar contratos recorrentes e acompanhar contratos ativos.
• Cumprir metas comerciais expressivas e indicadores de performance.

Conhecimentos

Manutenção preditiva

Negociação

Comunicação

Capacidade de prospecção

Trabalho em equipe

Formação académica

Engenharia Mecânica

Engenharia de Produção

Engenharia Elétrica

Engenharia de Automação

Descrição da oferta de emprego

Missão da Função

Atuar de forma ativa e consultiva na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços de manutenção preditiva, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de contratos recorrentes e para o atingimento da meta anual sob sua responsabilidade.

Principais Responsabilidades

• Prospectar oportunidades em indústrias com ativos críticos, incluindo os principais segmentos: manufatura (automobilístico, linha branca, conformação e processos), alimentício, farmacêutico e saneamento, entre outros.
• Mapear plantas industriais e decisores (manutenção, engenharia, PCM e suprimentos).
• Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.
• Conduzir apresentações técnicas de serviços de manutenção preditiva, sensores e soluções digitais.
• Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo cálculo de ROI e justificativa de OPEX.
• Negociar contratos recorrentes (MRR / ARR).
• Atuar de forma integrada com o time técnico para definição de escopo e onboarding.
• Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Manter CRM atualizado com pipeline, previsões e relatórios.
• Cumprir metas comerciais expressivas e indicadores de performance (forecast, conversão, receita).

Formação

Desejável: Engenharia Mecânica, Produção, Elétrica, Automação ou áreas correlatas.

Experiência

• 3 a 5 anos em vendas técnicas ou consultivas no mercado B2B.
• Vivência em manutenção industrial, confiabilidade, automação ou serviços técnicos.
• Experiência com venda de contratos recorrentes será um diferencial.

Competências Técnicas

• Conhecimento em manutenção preditiva (vibração, termografia, monitoramento de condição).
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios financeiros.
• Leitura do processo decisório industrial e gestão de OPEX.

Competências Comportamentais

• Boa comunicação e habilidade de negociação.
• Proatividade e autonomia para prospectar e conduzir negócios.
• Trabalho em equipe e integração com áreas técnicas e de engenharia.
• Orientação a resultados e foco em metas expressivas.

Informações Adicionais

• Inglês técnico (leitura de documentação e apresentações) será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.