TRADER

3corações; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de café em São Paulo busca um profissional para o mercado internacional. O candidato ideal deve ter formação superior em áreas como Administração e fluência em Inglês e Espanhol. As responsabilidades incluem identificar novas áreas de expansão e manter relacionamentos estratégicos com distribuidores externos. A experiência em lançamento de produtos para exportação será um diferencial. O profissional realizará viagens internacionais e ajudará a garantir o sucesso nos mercados-alvo.

Qualificações

• Fluência em Inglês e Espanhol.
• Conhecimento em prospecção de mercados, especialmente América do Norte e do Sul.
• Experiência em desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação.

Responsabilidades

• Identificar novas áreas para expansão.
• Manter relação com clientes estratégicos.
• Conduzir ciclos de negociação rentáveis.
• Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Inglês Fluente

Espanhol Fluente

Prospecção de mercados

Desenvolvimento de produtos para exportação

Estratégias de lançamento de marcas

Formação académica

Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior

MBA em Gestão de Comércio Exterior

Descrição da oferta de emprego

O Grupo 3corações é uma empresa de gente apaixonada pelo que faz. Crescemos pela força do nosso trabalho , valorizando nossas origens e nossa essência para irmos cada vez mais longe. Somos um povo inovador e empreendedor , que cuida dos colaboradores e proporciona experiências prazerosas para todos com quem nos relacionamos.

Nossa história começou em 1959, no interior do Rio Grande do Norte. Com nosso jeito de ser , inovador e empreendedor , nos tornamos líder nacional no segmento de café torrado e moído e cappuccino e vice-líder em café solúvel. Em 2013, lançamos a solução de máquinas multibebidas TRES ® , com mais de 30 sabores de bebidas em cápsulas, e, em 2020, a partir da joint venture com a Positive Company, entramos para o mercado plant based, oferecendo aos nossos consumidores produtos 100% naturais, de origem vegetal. Também integram o nosso portfólio itens como café solúvel, cappuccino pronto para beber, achocolatado, café com leite, refrescos, derivados de milho, filtros para café e porta-filtros.

Somos mais de 8 mil corações apaixonados pelo que fazem, e mpenhados em construir um país e um mundo melhores . Respeitamos e damos valor a todas as pessoas e culturas e acreditamos que a diversidade enriquece nosso ambiente de trabalho . Buscamos pessoas que querem arregaçar as mangas e trabalhar de forma colaborativa.

Venha para 3corações e junte seu coração aos nossos!

Escolaridade

• Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior.
• Desejável MBA em Gestão de Comércio Exterior.

Necessário

• Inglês e Espanhol Fluente;
• Conhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte e América do Sul;
• Domínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcas;
• Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação.

Desejável

• Conhecimento em Metodologia PDCA;
• Route to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exterior.
• Experiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação.

Responsabilidades

• Identificar e conquistar novas áreas para expansão;
• Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida;
• Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais;
• Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais;
• Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo;
• Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3Corações;
• Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo;
• Elaborar planos de entrada (Go-to-Market ) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.);
• Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria;
• Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral;
• Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio;
• Atuar como o principal elo entre os clientes / mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente;
• Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção.