Senior Sales Manager

Moneycorp Bank Limited; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição financeira internacional está em busca de um Gerente Comercial Sr. para atuar em São Paulo. O candidato deve ter mínima de 6 anos de experiência, principalmente em vendas B2B. As principais responsabilidades incluem trabalhar consultivamente com clientes, prospectar oportunidades e gerenciar relacionamentos. Espera-se que o profissional tenha habilidades em organização, comunicação e negociação. A empresa oferece um pacote de benefícios atraente, incluindo plano de saúde e vale alimentação.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Auxílio Creche

Vale Refeição

Vale Alimentação

Vale Transporte

Qualificações

• Mínima de 6 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência em prospecção e identificação de necessidades de negócios.
• Foco no atingimento de metas e geração de novo pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Realizar trabalho consultivo para entender as necessidades dos clientes.
• Prospectar ativamente oportunidades comerciais.
• Elaboração de propostas e negociação com clientes.

Conhecimentos

Organização

Comunicação verbal e escrita

Empatia

Negociação comercial

Proatividade

Formação académica

Ensino Superior em Administração, Economia, Comércio Exterior ou áreas afins

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Overview

Vaga : Gerente Comercial Sr.

– B2B

Quem somos: O Moneycorp Banco de Câmbio, faz parte do Grupo Moneycorp que atua no mercado global há 40 anos e é líder em transações globais. A Moneycorp é uma empresa inglesa, muito conhecida na Europa oferecendo serviços de câmbio e pagamento global a clientes individuais e corporativos. Com sede em Londres, a Moneycorp possui presença internacional estabelecida em diversos países. Em setembro / 19 a Moneycorp recebeu autorização do Banco Central para atuar como instituição financeira no Brasil. Como Banco de Câmbio a Moneycorp tem o foco em clientes corporativos.

Resumo da vaga

Estamos com uma oportunidade na área Comercial para atuar nas seguintes atividades:

Responsabilidades

Responsável por fazer um trabalho consultivo, entendendo a estrutura do cliente, principais objetivos corporativos e desafios de negócio no curto, médio e longo prazo.

Prospectar ativamente as oportunidades comerciais maximizando a performance da carteira de clientes, mantendo estreito relacionamento com o cliente através de visitas comerciais, a fim de atender as necessidades de cada cliente, atentando-se à política comercial e às metas de negócio definidas pela Moneycorp.

• Identificar oportunidades comerciais, realizando visitas comerciais, apresentando produtos e serviços e negociando termos comerciais, atentando à política comercial e às metas estipuladas da Moneycorp;
• Elaboração de propostas de acordo com critérios preestabelecidos;
• Atuar em conjunto com a área de cadastro na manutenção dos documentos exigidos pelo Banco Central do Brasil, solicitando ao cliente, quando necessário, a regularização e atualização dos dados cadastrais;
• Realizar o planejamento comercial de forma estratégica, diferenciando o atendimento da concorrência, objetivando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade de receita;
• Manter contínua interface com mesa de operações e áreas de atendimento a fim de aferir o adequado nível de prestação de serviços aos clientes;
• Manter relacionamento constante com os prospects por intermédio de visitas, contatos remotos, participação em eventos, entre outros;
• Acionar áreas de suporte quando da necessidade de ações promocionais, desenvolvimento de material de apoio e outros;
• Acompanhar os indicadores do departamento comercial, sempre com foco no atingimento das metas e objetivos;
• Conhecer a área de atuação no que se refere ao perfil dos clientes, concorrentes, a fim de realizar negociações que possibilitem maior participação no mercado;
• Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema;
• Desenvolver plano de ação para atingir as metas, como campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de Marketing para fortalecer a imagem da empresa, bem como o aumento de share no mercado;
• Manter-se bem-informado sobre os produtos e serviços oferecidos pela instituição e como eles se comparam com a concorrência, com a finalidade de subsidiar os processos de negociação;
• Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios;
• Zelar pelo sigilo das informações tratadas, conforme normas e padrões da empresa;
• Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades e comportamentos (por exemplo, venda consultiva, prospecção, desenvolvimento de soluções, negociação);
• Acompanhar e manter atualizados todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas / oportunidades) no CRM, tais como registro de visitas comerciais, follow‑up de atividades e fatos relevantes;
• Fornecer informações para equipes internas de produto e marketing a partir de conversas com clientes para geração de demanda;

Cumprir as políticas, procedimentos, normas ou legislações relativas à Moneycorp.

Perfil desejado

Excelentes habilidades de organização, atenção a detalhes, trabalho em equipe e ótimo relacionamento interpessoal.

• Mínima de 6 anos de experiência;
• Experiência em vendas B2B;
• Planejamento e controle;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Atendimento ao cliente;
• Empatia;
• Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios do cliente;
• Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas;
• Relacionamento interpessoal;
• Boa capacidade persuasiva e habilidades em negociação comercial.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Relações Internacionais e áreas afins;
• Inglês intermediário, principalmente para leitura e escrita;
• Conhecimento do Pacote Office.

Informações adicionais

No Brasil estamos localizados no Itaim Bibi.

Salário a combinar.

Benefícios

• Plano de Saúde e Odontológico
• Auxílio Creche
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Vale Transporte