Sales Executive - Channels

Vertiv; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de infraestrutura de missão crítica está em busca de um profissional de vendas B2B para expandir sua rede de clientes e garantir o sucesso de vendas. O candidato ideal terá uma sólida experiência na área comercial e habilidades em gerenciamento de projetos, além de excelente comunicação. Esta posição envolve interação ativa com clientes e desenvolvimento de estratégias de venda para produtos de qualidade superior, com foco em relacionamentos duradouros e resultados mensuráveis.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B.
• Conhecimento técnico em infraestrutura de data centers.
• Domínio intermediário a avançado do pacote Office.

Responsabilidades

• Contatar e visitar a rede de clientes para execução de vendas.
• Garantir cumprimento de metas e KPIs atribuídos.
• Elaborar relatórios de gestão.

Conhecimentos

Excelência em vendas B2B

Comunicação

Gerenciamento de projetos

Trabalho em equipe

Organização

Ferramentas

Pacote Office

Outlook

Teams

Zoom

Descrição da oferta de emprego

RESPONSABILIDADES

• Conhecimento e atualização constante do portfólio de produtos e serviços da Vertiv.
• Contactar e visitar a rede de clientes, tanto em aspectos relacionados ao projetos e a parte comercial.
• Executar planos de geração de demanda com os clientes, que permitam a disseminação de nossos produtos com a qualidade Vertiv, aumentando a taxa de sucesso das vendas.
• Acompanhamento dos clientes no processo de vendas, organizando recursos, com assessorias técnicas, apresentações, etc.
• Cumprir a meta de vendas atribuída e os KPIs.
• Garantir que o programa de canais seja executado de acordo com a estratégia da empresa.
• Manutenção e atualização da Plataforma CRM da Vertiv de forma oportuna e com a frequência solicitada.
• Realizar acompanhamento e análise do cumprimento de objetivos (Vendas), gerando relacionamentos de longo prazo com os clientes que permitam a compra recorrente de nossas soluções.
• Elaborar relatórios de gestão e planos de negócios iniciais.
• Consolidar informações para a execução de projetos.
• Realizar a prospecção de novos clientes em verticais-chave, gerando pipeline de vendas.
• Gerar um trabalho em equipe eficaz com as diferentes áreas da empresa, oferecendo resposta oportuna ao cliente.
• Desenvolver negócios e projetos; e acompanhar seu fechamento.
• Ser um intermediário entre o cliente e a empresa para garantir a clareza nos requisitos do negócio.
• Manter um relacionamento próximo com o ecossistema de canais.
• Coordenação com a equipe de Marketing, em Planos e em Programas de geração de demanda para clientes.

QUALIFICAÇÕES

Qualificações Mínimas para a Vaga:

• Sólida experiência na área comercial, preferencialmente em vendas B2B.
• Conhecimento técnico em infraestrutura de data centers e de missão crítica, incluindo soluções elétricas e térmicas.
• Domínio do pacote Office: Word, Excel, PowerPoint (Intermediário – Avançado).
• Domínio de ferramentas tecnológicas de comunicação como Outlook, Teams, Zoom e similares.
• Excelente comunicação e habilidades interpessoais.
• Capacidade de gerenciar projetos de forma eficaz e eficiente.
• Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo.
• Excelentes habilidades de trabalho em equipe e gestão de projetos.