Sales Excellence Manager

Equifax; Barueri; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional de tecnologia financeira localizada em São Paulo busca um líder para sua equipe de vendas. O candidato ideal terá vivência em análise de dados, definição de metas e gerenciamento de equipes. É fundamental ter experiência com ferramentas de Business Intelligence como Tableau, Power BI e Looker. O cargo envolverá a otimização de processos de vendas, análise estratégica e melhora contínua do desempenho da equipe. O profissional trabalhará em um ambiente dinâmico focado em resultados.

Qualificações

• Capacidade de analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria.
• Habilidade em desenvolver modelos de previsão de vendas e analisar resultados históricos.
• Experiência comprovada em liderar e gerenciar equipes.

Responsabilidades

• Liderar e dar suporte a uma equipe de analistas e especialistas.
• Definir e gerenciar metas de vendas e desempenho de pipeline.
• Colaborar com Finanças para definir modelos de previsão.
• Desenvolver processos de acompanhamento e divulgação de métricas.
• Projetar e solucionar problemas de planos de compensação de vendas.
• Desenvolver estratégia de planejamento de território.
• Analise de alavancas de resultado comercial e elaboração de estudos.
• Identificar, recrutar e desenvolver uma equipe de alto desempenho.

Conhecimentos

Análise de dados de vendas

Desenvolvimento de modelos de previsão de vendas

Implementação de melhorias estratégicas

Experiência em liderar equipes

Domínio de ferramentas de CRM

Ferramentas

Tableau

Power BI

Looker

Descrição da oferta de emprego

Funções que serão desempenhadas :

• Liderar e dar suporte a uma equipe de analistas e especialistas de planejamento e operações de vendas, garantindo atribuições de contas, gerenciamento de território e segmentação de clientes, ao mesmo tempo em que promove uma cultura de melhoria contínua e crescimento profissional.
• Definir e gerenciar metas de vendas, cotas e desempenho de pipeline para canais de vendas de SMB, aproveitando insights baseados em dados para impulsionar a tomada de decisões.
• Colaborar com Finanças para definir e desenvolver modelos de previsão, analisar resultados históricos e desenvolver recomendações estratégicas.
• Desenvolver e manter processos e mecanismos de acompanhamento e divulgação de métricas e indicadores comerciais promovendo a tomada de decisão ágil e baseada em dados
• Projetar, gerenciar e solucionar problemas de planos de compensação de vendas, incluindo estruturas de comissão e métricas de desempenho, garantindo o alinhamento com os objetivos de negócios.
• Definir e implementar uma estrutura para eficiência e desempenho do portfólio, identificando oportunidades de otimização e impulsionando melhorias estratégicas.
• Desenvolver e executar uma estratégia de planejamento de território, garantindo cobertura ideal, alocação de recursos e desempenho de vendas.
• Analise de alavancas de resultado comercial e elaboração de estudos para atingimento de resultados baseados em premissas de upsell e cross-sell, revisão de preços e retenção de clientes / aumento de LTV
• Identificar, recrutar, desenvolver e reter uma equipe de profissionais de alto desempenho.Orientar os membros da equipe, fornecer feedback, conduzir avaliações de desempenho e implementar planos de melhoria de desempenho, se necessário.

Experiências necessárias :

• Capacidade de analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria;
• Habilidade em desenvolver modelos de previsão de vendas e analisar resultados históricos;
• Capacidade de implementar melhorias estratégicas para aumentar a eficiência das vendas;
• Experiência em estruturar processos de acompanhamento e planejamento de vendas, visando aumentar a acuracidade do forecast e otimizar a colaboração com a área comercial;
• Experiência comprovada em liderar e gerenciar equipes.
• Domínio de ferramentas de CRM, análise de dados e gestão de projetos.

Pontos de destaque :

• Domínio de ferramentas de Business Intelligence (BI) como Tableau, Power BI e Looker para análise de dados, criação de dashboards e relatórios personalizados.

BVS