Representante Comercial(Sp-Capital)

Buscarvagas; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em ingredientes, localizada em São Paulo, busca um(a) Representante Comercial Sênior com perfil Hunter. O profissional ideal terá vasta experiência em vendas B2B, focando na prospecção e conquista de novos clientes. Desejável conhecimento em amidos e adoçantes. Oferece ambiente de trabalho colaborativo e um pacote de benefícios completo.

Serviços

Remuneração e bônus atrativos

Pacote de benefícios Premium

Assistência Médica

Vale-Alimentação

Veículo Corporativo

Qualificações

• Experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados B2B.
• Experiência consolidada em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Profundo conhecimento sobre amidos e adoçantes.

Responsabilidades

• Prospecção e conquista de novos clientes B2B.
• Gestão e expansão da carteira de clientes.
• Conduzir negociações complexas.

Conhecimentos

Perfil Hunter Comprovado

Habilidades de Negociação

Inglês Fluente

Formação académica

Graduação em Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, etc.

Ferramentas

CRM (preferencialmente Salesforce)

Pacote Office (Excel e PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Representante Comercial (Senior Hunter) – São Paulo/SP

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Responsabilidades Principais

• Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.
• Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.
• Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).
• Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.
• Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.
• Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Qualificações e Requisitos

• Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).
• Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).
• Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands‑on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas.
• (Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.
• Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
• Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.
• Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).
• Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerada diferencial.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

Benefícios

• Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).
• Pacote de benefícios Premium e completo.
• Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Vale-Alimentação e Vale-Refeição.
• Previdência Privada.
• PMR – Participação nas Metas e Resultados.
• Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais.

Executivo de Vendas – Ademicon (Vila Olímpia)

Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão de negócios em São Paulo. Esta vaga de Executivo(a) de Vendas oferece ganhos acima da média, plano de carreira, universidade corporativa e suporte integral aos gestores.

Responsabilidades

• Experiência com vendas e prospecção de clientes.
• Vivência em relacionamento direto com o cliente.
• Forte habilidade de negociação e relacionamento.
• Perfil comercial e empreendedor.

Remuneração

Vaga em modalidade de remuneração PJ, com salário totalmente comissionado e possibilidade de altos ganhos desde o ingresso.

Executivo de Vendas – LOTS Group

Posição predominantemente externa com presença frequente em clientes, focada em prospecção ativa, relacionamento com clientes e geração de oportunidades comerciais.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio.
• Atuação externa, com foco em relacionamento, visitas comerciais e abertura de mercado.
• Promoção de pilotos e novas operações junto aos clientes.
• Construção, gestão e acompanhamento do pipeline comercial.
• Interface com áreas internas para viabilização das oportunidades comerciais.
• Menor foco em demandas internas e maior exposição ao mercado e aos clientes.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de transporte, logística ou serviços.
• Forte habilidade de negociação e comunicação.
• Orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Capacidade analítica e de planejamento comercial.
• Perfil comunicativo, com facilidade para construir relacionamento com clientes.
• Profissional hands‑on, proativo e com senso de responsabilidade.
• Confortável com metas comerciais e rotina externa.
• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

Benefícios

• Vale Alimentação (Ticket Superflex).
• Vale Refeição (Ticket Superflex).
• Reembolso de Medicamentos (E‑Pharma).
• Wellhub.
• Acesso ao Scania Clube SBC.

Execu­tivo de Vendas LATAM – VEJA

Busca um(a) Executivo(a) de Vendas LATAM com liderança regional, negociação de alto nível e ajuste de price tables para mercados latino‑americanos.

Responsabilidades

• Liderar a expansão regional em mercados latino‑americanos, identificando oportunidades de entrada e crescimento.
• Conduzir negociações comerciais de alto nível, incluindo contratos, price tables e condições de fornecimento.
• Definir e executar estratégias de go‑to‑market, adaptadas às especificidades de cada país.
• Implementar segmentação de clientes por tier/canal, com portfólio adequado para cada parceiro.
• Trabalhar em colaboração com times internos (supply chain, jurídico, marketing e financeiro).
• Monitorar KPIs de vendas, margem e rentabilidade, reportando resultados à liderança global.
• Realizar benchmarks e análises de mercado, gerando insights para decisões estratégicas.
• Representar a marca em eventos e ativações regionais.
• 30% do tempo destinado ao atendimento externo de clientes/viagens.

Qualificações e Requisitos

• Inglês e Espanhol Fluentes.
• Disponibilidade para viagens.
• Superior Completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de contas e expansão de negócios na América Latina.
• Histórico comprovado em hunting e farming (abertura de novos clientes + crescimento de contas existentes).
• Vivência em varejo, consumo e/ou lifestyle brands será diferencial.
• Forte experiência em negociação executiva, gestão de contratos, definição de price tables e políticas comerciais.
• Domínio de planejamento comercial, forecast e P&L.
• Alelo alimentação ou refeição.

Benefícios

• Plano de Saúde Nacional – cobertura estendida para filhos(as) até completarem 12 anos.
• Auxílio Educação filhos – apoio financeiro para a educação de filhos(as) até completarem 10 anos.
• Licença-Maternidade de 6 meses.
• Licença Paternidade de 3 meses.

Executivo de Vendas – .add (Empresa de TI e Inovação)

Empresa com 25 anos de mercado oferecendo soluções de TI e seguros. O profissional atuará no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas para soluções de TI e seguros em todo o território brasileiro.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para Soluções de TI e Seguros.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
• Manter e expandir uma carteira de clientes corporativos, atingindo metas mensais e anuais.
• Colaborar com equipes internas para alinhar propostas, demonstrar valor e garantir a entrega pós‑venda.
• Participar de feiras, eventos e networking para fortalecer a presença da marca no mercado.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual.
• Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos.
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português; inglês desejável.
• Experiência em vendas de SaaS ou cloud services.
• Conhecimento em metodologias de consultoria de vendas (SPIN, MEDDIC).
• Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte.
• Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior.
• Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM.
• Histórico demonstrável de superação da cota.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Gerenciar carteira de clientes de acordo com as estratégias estabelecidas no planejamento da empresa.
• Criar soluções estratégicas para o acompanhamento da carteira atual de clientes.
• Fazer estudo de mercado e qualificação de novos leads.
• Prospectar novos clientes, utilizando técnicas de negociação, de modo que suas expectativas sejam atendidas com sucesso.
• Fazer follow‑up com clientes e fornecedores internos.
• Contribuição para a expansão de mercado em novos setores de TI.

Executivo de Vendas – Softtek

Busca profissional com forte perfil Hunter focado em desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva em serviços de tecnologia. Destaca-se atuação nos setores de Industrial, CPG, Transporte, Logística e Distribuição.

Responsabilidades

• Atuação no front de vendas por tempo suficiente para desenvolver, consolidar e expandir negócios focando em crescimento.
• Experiência com Cross Selling e Up Selling.
• Inglês fluente desejável.
• Formação superior completa (qualquer área).
• Disponibilidade para início imediato.

Modelo de Trabalho

• Híbrido, com rotina flexível: visitas constantes a clientes e reuniões presenciais sob demanda.
• Necessário possuir mobilidade própria, preferencialmente carro.
• Vaga destinada a profissionais de São Paulo.

Executivo de Vendas – Softtek (Setor Químico)

Responsável por desenvolver negócios e ampliar market share em contas estratégicas nos estados do Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo, com foco em gelcoats, resinas poliéster e materiais auxiliares para compósitos.

Responsabilidades

• Atuar como hunter, identificando e prospectando novos clientes nos mercados‑alvo: embarcações (barcos), indústria de materiais compósitos e soluções de engenharia.
• Apresentar soluções técnicas da linha Gelcoats e resinas Polymet.
• Demonstrar produtos complementares (peróxidos) e suporte para aplicação.
• Realizar visitas técnicas com amostras, apresentações e demonstrações práticas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações visando ampliar a participação da empresa nos mercados atendidos.
• Reportar resultados e evolução das contas para a gestão comercial.
• Formação técnica ou superior em Química, Engenharia Química ou Tecnologia.
• Conhecimento técnico para compreender as especificações dos materiais e agregar valor na negociação.
• Perfil proativo, com forte orientação para resultados e capacidade de atuar em mercados pouco explorados.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Sudeste.

Executivo de Vendas – Softtek (Turma de Proteção e Alimentos)

Cargo para atuar com vendas de soluções de TI e seguros em território brasileiro, com experiência em consultoria e gestão de contas.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de estratégias de vendas, gerenciamento de pipeline, colaboração inter‑departamental e participação em eventos.

Benefícios

• Remuneração PJ com comissão e potencial de altos ganhos.
• Pacote de benefícios completo.
• Oportunidade de carreira em empresa de tecnologia líder de mercado.