Pessoa Analista de Pré-Vendas

RD Station; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca uma Pessoa Analista de Pré-Vendas para identificar e qualificar leads. O candidato ideal deve ter forte habilidade em comunicação, experiência em vendas consultivas e familiaridade com ferramentas de CRM como Salesforce. O trabalho envolve fornecer feedback ao marketing sobre leads e agendar reuniões de diagnóstico. A empresa promove um ambiente inclusivo e busca pessoas movidas por desafios e impacto genuíno.

Serviços

Recursos de autocuidado

Ambiente de trabalho inclusivo

Oportunidades de crescimento

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS.
• Conhecimento em automação de marketing e gestão de leads.
• Compréensão das principais métricas de desempenho em vendas.

Responsabilidades

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads.
• Fornecer feedback ao marketing sobre a qualidade dos leads.
• Utilizar CRM para registro histórico e gerenciamento de leads.

Conhecimentos

Comunicação clara e objetiva

Técnicas de vendas consultivas

Escuta ativa

Organização e controle de pipeline

Familiaridade com ferramentas de CRM

Formação académica

Formação em andamento ou concluída nas áreas de marketing, comercial, administração ou correlatas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

RD Station - Pessoa Analista de Pré-Vendas - Partners (vaga afirmativa para mulheres)

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser:

💡 Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.
🧘🏼♀️ Bem‑Estar Integral : Buscamos o bem‑estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂 Pluralidade : A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

A equipe de pré‑vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país. Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.

Construímos um time de pré‑vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀

• Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads;
• A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar‑se efetivamente com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;
• Experiência prévia em pré‑vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos mais consultivos e de diagnóstico aprofundado;
• Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com boa capacidade de investigação, escuta ativa e condução de conversas mais longas (calls em média de 45 minutos);
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações;
• Perfil organizado, com evidências claras de controle de pipeline, follow‑ups e próximos passos, mesmo em um contexto onde volume não é o principal fator;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, demonstrando abordagem estruturada e consistente;
• Compreensão das principais métricas de desempenho em vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa;
• Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial relevante, pois tende a gerar maior aderência ao modelo do time;
• Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de adaptação do discurso conforme o nível de maturidade do lead;

Será considerado como um diferencial:

• Experiência prévia em contextos de vendas mais complexas ou vendas via canais/parcerias;
• Vivência em agências de marketing, especialmente lidando com diferentes perfis de clientes e demandas simultâneas;
• Interesse genuíno em impulsionar negócios, com empatia na escuta, didática para explicar soluções e resiliência para lidar com desafios do dia a dia;
• Vontade real de aprender e evoluir, buscando se aprofundar em produtos, estratégias de vendas e marketing;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales;
• Formação em andamento ou concluída nas áreas de marketing, comercial, administração ou correlatas;
• Familiaridade com ambientes dinâmicos, com múltiplos stakeholders e necessidade de adaptação constante;

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação: Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Entrevista DigAí: Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o team de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo. Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações, isso não afetará em nada a sua candidatura.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!