RD Station - Pessoa Analista de Pré-Vendas

RD Station; Fortaleza; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Fortaleza está buscando um profissional para atuar na equipe de pré-vendas. O candidato será responsável pelo primeiro contato com potenciais clientes, qualificando leads gerados por marketing e agendando reuniões para a equipe de vendas. É essencial ter experiência pré-vendas em empresas tech/SaaS e familiaridade com sistemas de CRM. Esta posição oferece um regime híbrido de trabalho, com presença no escritório dois dias por semana.

Serviços

Ambiente de trabalho inclusivo

Oportunidades de desenvolvimento pessoal

Qualificações

• Identificar potenciais clientes através da qualificação e nutrição de leads.
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads.
• Utilizar sistemas de CRM para registrar histórico e gerenciar comunicação.

Responsabilidades

• Responsável pelo primeiro contato com os potenciais clientes.
• Agendar reuniões de diagnóstico entre leads qualificados e Sales Representatives.

Conhecimentos

Experiência pré‑vendas ou vendas em empresas tech/SaaS

Vivência com estratégia multiproduto

Conhecimento em ferramentas de automação de marketing

Familiaridade com sistemas de CRM

Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas

Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas

Capacidade de entrega de resultados em alta performance

Habilidades de comunicação oral e escrita claras

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser

💡 Potencializamos a evolução: transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time significa aprender, criar e evoluir.

🧘🏼 Bem-Estar Integral: buscamos o bem-estar integral de cada colaborador, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂 Pluralidade: a diversidade faz parte de quem somos. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa.

Seu desafio no time

A equipe de pré‑vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads gerados mensalmente pelas ações de marketing. Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes, gerando valor desde o início do processo de vendas e aprimorando a experiência do cliente.

• Identificar potenciais clientes por meio da qualificação e nutrição de leads vindos do marketing.
• Avaliar se os leads atendem aos critérios ideais de cliente, considerando dores, cenário, objetivo, investimentos e cronograma.
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e tendências de mercado.
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) e outras ferramentas para registrar histórico e gerenciar a comunicação com os leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre leads qualificados e Sales Representatives.

Qualificações

• Experiência pré‑vendas ou vendas em empresas tech/SaaS.
• Vivência com estratégia multiproduto.
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing.
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads e campanhas.
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como Spin Selling.
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta.
• Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria.
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas.

Diferenciais

• Empatia, didática e resiliência na resolução de problemas.
• Disposição para aprender e aprimorar conhecimentos sobre produtos e estratégias de venda.
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.

Remuneração e local de trabalho

Regime híbrido: presença no escritório dois dias da semana, conforme dinâmica do time.

Localidades:

• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas
• Florianópolis, SC – Escritório RD Station

Processo seletivo

Etapas: aplicação, teste de estilo de trabalho, entrevistas (inicial, por competência, técnica, final) e oferta.

Compromisso de diversidade e inclusão

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo.

Ao se candidatar, você concorda com nosso Aviso de Privacidade para Candidatos.