Pessoa Head Comercial (vendas diretas e indiretas) São PauloSP

Pulsus; São Paulo; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia B2B está em busca de um(a) Head Comercial em São Paulo. O profissional será responsável por estruturar e otimizar o programa de canais de parceiros, desenvolver estratégias comerciais e liderar equipes de vendas diretas e indiretas. Este cargo exige uma forte experiência em vendas B2B, habilidade de liderança e um perfil analítico. É essencial ter inglês fluente e residir em São Paulo para trabalhar de forma híbrida.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Participação nos resultados

Day off de aniversário

Qualificações

• Histórico comprovado na estruturação e escalonamento de parcerias.
• Experiência líder em times comerciais B2B na tecnologia ou SaaS.
• Inglês fluente é necessário.

Responsabilidades

• Estruturar e otimizar o programa de canais de parceiros.
• Desenvolver e implementar a estratégia comercial.
• Liderar e desenvolver times de vendas diretas e indiretas.

Conhecimentos

Marketing Digital

Gestão de Contas

SEO

Otimização de Conversão

Google Analytics

E-Commerce

Google AdWords

Ferramentas

CRM (HubSpot ou similar)

Descrição da oferta de emprego

Description

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos conectando recursos de MDM (Mobile Device Management) telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Vivemos um momento decisivo de transformação comercial com foco em escalar vendas por meio de canais diretos e um robusto ecossistema de parceiros. Buscamos um(a) Head Comercial com forte capacidade de execução experiência em vendas complexas B2B e habilidade para estruturar operações comerciais com ritmo foco e previsibilidade.

Esse(a) profissional terá papel central na liderança da área comercial incluindo vendas indiretas através de parceiros e diretas (SMB e enterprise) além de trabalhar com ICPs do setor público e privado com autonomia para redesenhar processos acelerar resultados e construir uma máquina de vendas de alto desempenho.

O que esperamos de você :

• Trabalhe com autonomia sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito : tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos vamos adorar te conhecer!

Responsibilities

Responsabilidades Estratégicas :

• Estruturar implementar e otimizar o programa de canais de parceiros (revendas integradores e referrals) com foco em geração de receita e ativação da base;
• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da Pulsus considerando diferentes ICPs (público e privado) e canais (vendas diretas - SMB e enterprise - e indiretas através de parceiros);
• Fomentar novas oportunidades explorando novos mercados produtos serviços e / ou canais;
• Garantir a execução do plano de crescimento da área comercial incluindo metas de geração de receita margem e expansão de mercado;
• Apoiar o posicionamento da Pulsus como referência em soluções de MDM reforçando nossos diferenciais competitivos;
• Atuar como representante da Pulsus em eventos feiras e encontros estratégicos do mercado;
• Garantir o alinhamento da atuação comercial com as diretrizes estratégicas da empresa.

Responsabilidades Operacionais :

• Liderar e desenvolver os times de vendas diretas e indiretas;
• Estabelecer e acompanhar metas forecasts e indicadores de performance para cada canal;
• Gerenciar funis de vendas integrados com cadência e disciplina de processo;
• Participar de negociações complexas e de grande porte atuando como suporte estratégico aos vendedores;
• Integrar e alinhar com os times de marketing pré-vendas sucesso do cliente e produto para garantir fluidez comercial;
• Conduzir melhorias contínuas em processos ferramentas e abordagens comerciais (CRM playbooks cadências etc.).

Prerequisites

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências / conhecimentos :

• Histórico comprovado em estruturação e / ou escalonamento através de programas de parcerias;
• Experiência sólida na liderança de times comerciais B2B preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Vivência com processos outbound e inbound com domínio de CRM (HubSpot ou similar);
• Capacidade de atuação analítica orientada a dados e com forte disciplina de execução;
• Perfil hands-on com liderança mobilizadora e foco em metas e resultados;
• Perfil facilitador para encontrar soluções em ambientes de negócios de alta complexidade;
• Vivência em operações comerciais com múltiplos segmentos e canais;
• Domínio de metodologias de vendas como Challenger Sales SPIN Selling MEDDIC Receita Previsível SPICED etc;
• Inglês fluente;
• Base residencial em São Paulo (capital) ou região com disponibilidade para trabalhar de forma híbrida e mobilidade para visitar clientes e participar de eventos estratégicos.

Para esta vaga será diferencial e desejável :

• Conhecimento de processos de vendas para governo (licitações);
• Espanhol avançado ou fluente.

Experiences

Nossos benefícios :

• Vale refeição / alimentação em parceria com a Swile;
• Plano de saúde : Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
• Plano odontológico : Sul América ou Bradesco Odonto;
• Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
• Day off de aniversário.

Nossas parcerias e convênios :

• TotalPass : descontos em academias;
• Vittude : descontos para consultas de apoio à saúde mental;
• NewValue : clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.

Key Skills

Digital Marketing,Marketing,Google Analytics,Growing Experience,Conversion Optimization,Google AdWords,Hybris,Magento,Account Management,SEO,E-Commerce,Analytics

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1