Pessoa Executiva de Vendas - Sênior (B2B - RHs)

Company Hero; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um profissional para liderar o ciclo completo de vendas. O cargo envolve prospecção, construção de playbook comercial e contato com stakeholders. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B SaaS e forte habilidade de comunicação. A posição oferece um ambiente colaborativo e diversas vantagens como benefícios de saúde e auxílio contabilidade.

Serviços

Benefício Saúde

Benefício Odontológico

Reembolso creche

Day Off no mês do seu aniversário

Seguro de Vida

Pausa Baby Hero

Qualificações

• Experiência prévia fechando B2B SaaS em ciclo completo.
• Conforto em ambiente de alto dinamismo.
• Capacidade de conduzir discovery consultivo e demos executivas.
• Excelente comunicação, clara, direta e resolutiva.

Responsabilidades

• Operar o ciclo completo de vendas com rigor de CRM.
• Construir o playbook comercial e mapear stakeholders.
• Mensurar e reportar métricas de vendas.

Conhecimentos

Fechamento de B2B SaaS

Comunicação clara e direta

Negociação multi-stakeholder

Resolução de problemas

Familiaridade com MEDDICC/MEDDPICC

Habilidade em discovery consultivo

Descrição da oferta de emprego

Overview

Sobre o desafio: Buscamos alguém para liderar o ciclo completo de vendas, abrindo e qualificando mercado, conduzindo conversas executivas e transformando oportunidades em processos replicáveis.

O desafio vai além de vender: empresas que contratam PJs ainda vivem sobrecarregadas com planilhas, tarefas manuais e riscos jurídicos. A Gestão PJ da Hero resolve essa dor, automatizando contratos, notas fiscais e documentos, e trazendo fluidez e compliance para toda a cadeia.

É uma cadeira estratégica, em um mercado enorme e pouco explorado, onde você terá espaço real para construir, decidir e deixar sua marca em um ambiente de alta velocidade e impacto.

Sobre o time

Estamos construindo uma nova área dentro da Hero, com um time de altíssimo nível e projeção de crescimento acelerado nos próximos 12 meses. Aqui, cada pessoa tem espaço real para propor, decidir e deixar sua marca. Operamos com propósito, aprendemos rápido e valorizamos impacto concreto.

Hoje, a squad de produto conta com dedicadas a acelerar o desenvolvimento e a rampagem de clientes — e você será peça fundamental para conectar esse crescimento ao mercado.

O que você vai encontrar aqui

• Um ambientecolaborativo, diverso e dinâmico.
• Muito espaço paraautonomia, aprendizado e crescimento acelerado.
• Oportunidade de participar da construção de umcase de impacto real no mercado.
• Uma empresafinanceiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado.
• Quer fazer parte dessa história e deixar o seu legado? Vem ser Hero!!

Main responsibilities

• Operar o ciclo completo (prospecção → discovery → demo → proposta → negociação → fechamento) com rigor de CRM e forecast;
• Construir o playbook comercial: ICP, mensagens por persona, cadências, critérios de qualificação e rituais de pipeline;
• Mapear e orquestrar stakeholders (RH, Financeiro, Jurídico/Compliance, TI), encurtando o ciclo e reduzindo risco de decisão;
• Rodar provas de valor curtas (pilotos de competência) quando fizer sentido, com critérios de sucesso claros;
• Trabalhar lado a lado com Produto/Marketing/CS, levando feedbacks estruturados e ajudando a priorizar;
• Mensurar e reportar: cobertura de pipeline, taxa de conversão por etapa, ciclo, win-rate, ACV e acurácia de forecast;
• Documentar e ensinar: transformar boas práticas em materiais, treinar futuras pessoas do time e elevar o padrão.

Requirements and skills

• Experiência prévia fechando B2B SaaS em ciclo completo, com disciplina de CRM e previsão;
• Conforto em ambiente de alto dinamismo (prazos em dias/semanas) e construção de processo enquanto executa;
• Capacidade de conduzir discovery consultivo e demos executivas, criando business case/ROI;
• Habilidade de negociação multi-stakeholder e condução de próximos passos (mutual action plan);
• Excelente comunicação, clara, direta e resolutiva;
• Orientação a resolução de problemas e métricas;
• Domínio de metodologias de vendas;
• Familiaridade com frameworks como MEDDICC/MEDDPICC e/ou SPICED;
• Desejável Ter vendido para RH/HR Tech.

Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:

• Ter liderado (mesmo informalmente) montagem de ICP, cadências e playbook em startup/scale-up;
• Histórico de pilotos bem-sucedidos que viraram rollout;
• Cases com rampar um novo produto;
• Vontade explícita de crescer para liderança e formar time.

Additional information

• Envio de equipamentos;
• Descanso remunerado;
• Benefício Saúde;
• Benefício Odontológico;
• Auxílio Contabilidade para PJs - ME;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Seguro Contra Acidentes;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• WellHub;
• Pausa Baby Hero:dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
• Pausa para casamento;
• Reembolso creche;
• Escritório Virtual Hero;
• Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!