Consultora de Pré Vendas Pleno

Caju (Empresa Brasileira de Benefícios e Pagamentos Ltda.); Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de tecnologia no Brasil está procurando um especialista em pré-vendas outbound para qualificar leads e garantir alta performance. O candidato ideal terá experiência em métodos de qualificação consultiva e será responsável por manter o CRM Salesforce atualizado. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo e 100% remoto, além de benefícios como plano de saúde, dia de folga e apoio ao aprendizado de idiomas. Se você se identifica com inovação e inclusão, venha fazer parte do nosso time!

Serviços

Cartão de benefícios

Plano de saúde sem coparticipação

Consultas online com terapeutas

Apoio ao aprendizado de idiomas

Dia de recarregar - day off

Consulta médica online

Auxílio creche

Parceria com Alura

Trabalho remoto

Equipamento de trabalho

Possibilidades de crescimento

Qualificações

• Experiência sólida em pré-vendas outbound.
• Vivência em qualificação consultiva com SPIN Selling.
• Capacidade de personalizar abordagens por perfil de cliente.
• Experiência em prospecção multicanal e follow-ups.
• Forte comunicação para conversas estratégicas.

Responsabilidades

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads.
• Ser responsável por metas de performance.
• Manter o CRM Salesforce atualizado.
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas.

Conhecimentos

Pré-Vendas Outbound

Qualificação consultiva

CRM (Salesforce)

Excel/Google Sheets

Prospecção multicanal

Comunicação oral e escrita

Orientação a metas

Ferramentas

Salesforce

Excel

Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão;
• Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega;
• Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas;
• Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, com registros completos;
• Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa;
• Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente;
• Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil);
• Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão;
• Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas;
• Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.

Diferenciais

• Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;
• Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para média e grande empresa;
• Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.

Informações adicionais

• 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• 🏥 Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);
• 🧘🏿♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;
• 🏋🏿♀️ Wellhub;
• 🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;
• 💆🏽 Dia de recarregar - day off;
• 🧑🏿⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;
• 👶🏿 Auxílio Creche;
• 📚 Parceria com Alura;
• 👨🏿💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;
• 💻 Oferecemos equipamento de trabalho;
• 🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!
• A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamos em um modelo 100% remoto (quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju 🧡