Página da Vaga | Inside Sales

Alest Consultoria; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria digital inovadora em São Paulo busca um(a) profissional para processos de vendas consultivas. O candidato ideal deve ter habilidades em comunicação e empatia, além de um forte desejo de aprender sobre tecnologia aplicada a negócios. O trabalho é 100% presencial e oferece um ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento na área comercial.

Serviços

Vale Refeição

Vale Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day off no dia do Aniversário

Acesso a treinamentos internos

Qualificações

• Capacidade de ouvir e priorizar as necessidades do cliente em todas as interações.
• Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores.
• Escuta ativa e clareza na comunicação oral e escrita.
• Habilidade para analisar cenários de negócio e quantificar problemas.
• Impulso para fechar negócios e atingir metas com entrega de valor ao cliente.
• Curiosidade para aprender como a tecnologia pode resolver problemas.
• Entusiasmo para absorver conhecimentos sobre vendas B2B e tecnologia.

Responsabilidades

• Conduzir processos de venda consultiva desde a qualificação até o fechamento.
• Identificar empresas e decisores com alto potencial.
• Apresentar soluções e construir propostas de valor clara.
• Coordenar reuniões e visitas a clientes.
• Estabelecer-se como consultor de confiança para stakeholders.
• Preparar apresentações, relatórios e documentos.
• Garantir a precisão e atualização das informações no CRM.
• Colaborar com equipes de Marketing e Vendas.

Conhecimentos

Mentalidade customer-centric

Empatia

Habilidades de Comunicação

Capacidade Analítica

Orientação para Resultados

Paixão por Tecnologia Aplicada a Negócios

Forte Desejo de Aprender

Mentalidade Colaborativa

Abertura a Feedback e Desenvolvimento

Adaptabilidade e Resiliência

Valorização da Diversidade e Respeito

Familiaridade com IA

Formação académica

Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

SOMOS GENTE QUE GOSTA DE GENTE!

Somos a Alest Consultoria, uma consultoria 100% digital, parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mercado: Google Cloud, monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, AWS e Miro. Acreditamos que a tecnologia é um meio poderoso para ajudar pessoas e impulsionar o crescimento, guiados pela Inovação, Colaboração e Diversidade.

• Nossa cultura é LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA! Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Main responsibilities

Sua missão será essencial para garantir que a jornada de cada potencial cliente com a Alest sejaexcepcional e consultiva desde o primeiro contato. Você será uma peça chave em nossa estratégiacustomer-centric, ajudando a construir a base para relacionamentos de sucesso ao organizar informações, criar materiais quefalam diretamente às necessidades deles, e interagir de forma proativa e empática.

Suas principais atividades serão:

• Conduzir processo de venda consultiva: Desde a qualificação ao fechamento, atuando com prospecção e gestão do funil de vendas;
• Contato Ativo:Identificarempresas e decisores com alto potencial de fitcom as soluções da Alest, utilizando ferramentas e técnicas (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.);
• Criação de propostas: Apresentar soluções aos desafios do cliente, construindo e apresentando propostas de valor clara;
• Atendimento Presencial a Clientes: Coordenar reuniões, visitas ao escritório e deslocamentos para realização de atividades comerciais e eventos;
• Construção de Relacionamento Consultivo: Estabelecer-se como um consultor de confiança para os stakeholders e influenciadores chave do cliente;
• Criação de Materiais: Preparar apresentações, relatórios, planilhas e outros documentos;
• Gestão de Dados e CRM: Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte;
• Interface com Outras Áreas: Colaborar com equipes como Marketing e Vendas em ações que conectam as áreas.

Requirements and skills

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Mentalidade customer-centric:Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
• Empatia:Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;
• Habilidades de Comunicação: Escuta ativa e clareza na comunicação oral e escrita;
• Capacidade Analítica: Habilidade para analisar cenários de negócio, quantificar o impacto de problemas e soluções;
• Orientação para Resultados: Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com um foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente;
• Paixão por Tecnologia Aplicada a Negócios: Curiosidade e desejo contínuo de aprender como a tecnologia pode resolver problemas de negócio e gerar vantagem competitiva;
• Forte Desejo de Aprender: Curiosidade e entusiasmo para absorver conhecimentos sobre desenvolvimento de negócios, vendas B2B, tecnologia e as ferramentas utilizadas;
• Mentalidade Colaborativa: Gostar de trabalhar em equipe e ter satisfação em ajudar os outros a alcançarem seus objetivos;
• Abertura a Feedback e Desenvolvimento: Vontade de aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer;
• Adaptabilidade e Resiliência: Flexibilidade para lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;
• Valorização da Diversidade e Respeito: Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest;
• IA: Familiaridade com o uso de inteligência artificial.

• Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:
• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS;
• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos;
• Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM);
• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins;
• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).

Additional information

Benefícios da vaga:

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day off no dia do Aniversário
• Acesso a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros globais e processos de negócio.
• Oportunidade de crescimento na área comercial

Benefícios de fazer parte do Time Alest:

• Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza aINOVAÇÃO!
• Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.
• Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.
• Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal,onosso maior propósito é ajudar pessoas!

️Algumas informações importantes

• Local de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SP
• Tempo Integral
• 100% Presencial
• Precisa residir em São Paulo ou Grande São Paulo
• Contratação CLT