Ml. National Account Manager

PagBrasil; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em pagamentos em Porto Alegre busca um(a) Ml. National Account Manager para gerenciar contas, liderar vendas e aplicar estratégias de negócios. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, formação superior e habilidades em negociação. Valorizamos a inovação e o crescimento dentro de um ambiente acolhedor e colaborativo.

Serviços

Plano de saúde Unimed Unimax

Vale-alimentação e refeição

Auxílio mobilidade

Estacionamento subsidiado

Licença parental estendida

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas

Subsídio para treinamento e desenvolvimento

Flexibilidade de horários

Qualificações

• Formação mínima: Estar cursando ensino superior em administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Atuação como comercial, account manager, customer success, business developer ou áreas correlatas.
• Experiência com empresas de soluções tecnológicas.

Responsabilidades

• Gerenciar os leads qualificados pelo time de New Business.
• Monitorar e analisar os indicadores de desempenho dos clientes.
• Aplicar o Playbook de Vendas com autonomia nas etapas do funil de vendas.

Conhecimentos

Técnicas de negociação

Experiência em vendas consultivas B2B

Conhecimento do mundo de tecnologia

Conhecimento intermediário ou avançado de pacote Office

Formação académica

Ensino superior em administração ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?

Estamos em busca de um(a) Ml. National Account Manager para integrar nosso time e atuar diretamente na área de Sales National.

Na PagBrasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio. Mais do que isso: nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time. Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia:

- Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos.

- Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis.

- Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão.

- Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante.

- Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos.

- Espírito de Time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.

Nosso compromisso com os 4 Is: Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos. Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores.

A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto. Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor.

Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo.

#VemSerPagBrasil

• Gerenciar os leads qualificados pelo time de New Business que serão passados, tanto de operações inbound, outbound e quanto do Programa de Parcerias com foco em alta conversão;
• Monitorar e analisar os indicadores de desempenho dos clientes da carteira, conforme tierização definida; identificar e executar oportunidades de up sell e cross sell, conforme diagnóstico de necessidade dos clientes com o apoio da liderança e AM pleno e sênior;
• Aplicar o Playbook de Vendas com autonomia nas etapas do funil de vendas, conduzindo Discovery, Demonstração e Negociação, ajustando conforme as necessidades dos clientes;
• Executar de forma independente atividades específicas relacionadas à etapa do funil de vendas, adaptando-se às necessidades de cada oportunidade nas fases de Discovery, Demonstração e Negociação;
• Fornecer suporte contínuo aos clientes na fase pós-venda, assegurando que o relacionamento seja mantido e que os serviços sejam entregues conforme o padrão acordado;
• Conduzir chamadas de vídeo e visitas presenciais com clientes e prospects, gerenciando o relacionamento e avançando nas negociações de maneira autônoma;
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, ajustando-as conforme as necessidades e o contexto de cada cliente para maximizar as chances de sucesso nas negociações;
• Atualizar o CRM da empresa (Salesforce) com todas as interações, atividades e status dos clientes e oportunidades, garantindo a precisão das informações e a rastreabilidade de todas as interações e atividades;
• Garantir a conferência e validação adequadas de toda a documentação de onboarding dos clientes, assegurando conformidade com os requisitos internos da empresa;
• Participar e contribuir ativamente para treinamentos internos e externos, além de capacitar constantemente a equipe;
• Participar ativamente das cerimônias ordinárias inerentes da área: daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para melhorar o desempenho da equipe;
• Comunicar formalmente o encerramento de contratos aos clientes, quando necessário;
• Acompanhar e cobrar valores pendentes de clientes da carteira e, se necessário, encaminhar casos ao time jurídico para cobrança judicial;
• Conduzir e garantir o fechamento de contas de clientes seja feito conforme os procedimentos internos, incluindo atualização dos sistemas internos;
• Auxiliar na implementação de novos processos, sistemas ou práticas que agreguem valor aos clientes da PagBrasil.
• Formação mínima: Estar cursando ensino superior em administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
• Atuação como comercial, account manager, customer success, business developer ou áreas correlatas;
• Conhecimento intermediário ou avançado de pacote Office;
• Técnicas de negociação;
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Experiência com empresas de soluções tecnológicas.
• Conhecimento do mundo de tecnologia com ênfase em negócios de pagamento;
• Conhecimento regulatório básico ou intermediário do sistema financeiro brasileiro.

Vaga presencial em Porto Alegre;

Modelo de contratação CLT.

Plano de saúde Unimed Unimax;

Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz;

Vale-alimentação e refeição;

Auxílio mobilidade;

Estacionamento subsidiado pela empresa;

Licença parental estendida;

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho;

Subsídio para treinamento e desenvolvimento;

Flexibilidade de horários.

Jeito de ser PagBrasil:

Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;

Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;

Pessoas como protagonistas de sua jornada;

Empatia como base de nossas relações;

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.

• Step 2: Avaliação de Currículos 2 Avaliação de Currículos
• Step 4: Entrevista Diretora do time de Sales National 4 Entrevista Diretora do time de Sales National
• Step 5: Desafio Técnico - Account Manager | PagBrasil 5 Desafio Técnico - Account Manager | PagBrasil

OI! NÓS SOMOS O TIME PAGBRASIL

Certificada em 2025 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de ser a instituição de pagamentos líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.

NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.

Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

Flexibilidade de horários.

Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

Trilha de carreira.

Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

Pessoas como protagonistas de sua jornada.

Empatia como base de nossas relações.

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.