Lead Development Representative (Ldr)

Diebold Nixdorf SL.; São Caetano do Sul; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de tecnologia em São Paulo está buscando um profissional organizado e detalhista para apoiar o time de pré-vendas, realizando o mapeamento de empresas e identificação de contatos estratégicos. O candidato ideal terá experiência em pesquisa de mercado e ferramentas de CRM, e se destacará em ambientes dinâmicos e inovadores. Se você se encaixa, venha crescer conosco e fazer parte de nossa missão.

Serviços

Ambiente dinâmico e inovador

Oportunidade de crescimento

Colaboração em equipe

Qualificações

• Organização e atenção aos detalhes.
• Capacidade de seguir processos com consistência.
• Autonomia e disciplina para cumprir metas com qualidade e dentro dos prazos.

Responsabilidades

• Pesquisar e identificar empresas que se enquadram no nosso perfil de cliente.
• Levantar informações relevantes como porte, segmento, localização.
• Mapear os principais contatos dentro dessas empresas.
• Cadastrar todas as informações no CRM de forma padronizada.

Conhecimentos

Experiência prévia de 6 meses a 1 ano como LDR ou em funções ligadas a pesquisa de mercado

Experiência com ferramentas de CRM

Habilidade no uso de ferramentas de busca e análise de dados

Conhecimento em ferramentas de enriquecimento e scraping de dados

Ferramentas

Agendor

Hubspot

Pipedrive

Apollo.io

Snov.io

Econodata

Speedio

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa organizada, curiosa e detalhista para apoiar nosso time de pré-vendas. O papel principal será mapear empresas que tenham aderência ao nosso perfil ideal de cliente e identificar os contatos estratégicos dentro dessas organizações. Esse trabalho é fundamental para garantir que a equipe de prospecção possa atuar com mais foco e assertividade.

Principal desafio da posição

O principal desafio será identificar com precisão empresas com alto potencial de negócio, mapear os contatos-chave e manter todas essas informações atualizadas e organizadas no CRM. Para isso, é importante ter atenção aos critérios do nosso perfil ideal de cliente (ICP), capacidade de pesquisa, senso crítico para validar os dados e disciplina para manter a base sempre consistente e bem estruturada.

Responsabilidades

• Pesquisar e identificar empresas que se enquadram no nosso perfil de cliente (ICP).
• Levantar informações relevantes como porte, segmento, localização, estrutura e presença digital.
• Mapear os principais contatos dentro dessas empresas, considerando o papel de cada um no processo de decisão.
• Validar e enriquecer os dados de contato, como e-mail, telefone e perfil no LinkedIn.
• Cadastrar todas as informações no CRM de forma padronizada e organizada.
• Manter a base de dados sempre atualizada, evitando duplicidades e inconsistências.
• Apoiar a equipe de pré-vendas com informações estratégicas para uma atuação mais eficiente.

Requisitos

• Experiência prévia de 6 meses a 1 ano como LDR ou em funções ligadas a pesquisa de mercado, análise de dados ou suporte comercial.
• Experiência com ferramentas de CRM (Agendor, Hubspot, Pipedrive ou similares).
• Habilidade no uso de ferramentas de busca e análise de dados (LinkedIn, Google, bases públicas etc.).
• Conhecimento em ferramentas de enriquecimento e scraping de dados (como Apollo.io, Snov.io, Econodata, Speedio, entre outras).

Na OCTÁGORA

Na OCTÁGORA, você vai trabalhar ao lado de pessoas que:

• Curtem ambientes dinâmicos e cheios de movimento
• Se adaptam rápido às mudanças e ajudam a impulsioná-las
• Estão sempre aprendendo algo novo e evoluindo profissionalmente
• Têm atitude propositiva e colocam a mão na massa para fazer acontecer
• São colaborativas, generosas com o time e gostam de ajudar
• Respeitam e valorizam as diferenças
• Preferem um ambiente informal, leve e com muita troca
• São apaixonadas por tecnologia e inovação
• Querem crescer junto e fazer parte de algo maior

Se você se encaixa nesse perfil, venha fazer parte dessa jornada com a gente para alcançarmos nossos próximos marcos juntos.

Outros requisitos

• Organização e atenção aos detalhes;
• Capacidade de seguir processos com consistência;
• Autonomia e disciplina para cumprir metas com qualidade e dentro dos prazos.

A Octágora é uma startup de tecnologia especializada em soluções de atendimento. Desde o lançamento, em 2020, da primeira plataforma brasileira de Assistência Visual Remota, temos ajudado empresas a transformar seus processos para a era digital, oferecendo inovação e eficiência no relacionamento com clientes.

Premiações e Reconhecimentos

• TOP 10 no Ranking EXAME Negócios em Expansão 2025 (EXAME + BTG Pactual).
• TOP 2 no 100 Open Startups 2024 na categoria Customer Service e destaque no ranking geral das TOP 100.
• Seleção na lista 100 Startups to Watch 2023 (PEGN + Época NEGÓCIOS + Editora Globo).
• Destaque no InovAtiva Experience 2021.2 na categoria Tecnologia e Comunicação.

Na Octágora, você encontrará pessoas que:

• Apreciam um ambiente dinâmico e inovador;
• Estão sempre aprendendo e buscando evoluir;
• Trabalham de forma colaborativa, ajudando uns aos outros;
• Valorizam a diversidade e o respeito mútuo;
• Gostam de tecnologia, inovação e crescimento conjunto.