Key Account Manager

Alest Consultoria; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria em São Paulo busca um Analista de Vendas Externas para se unir à sua equipe. O profissional será responsável por identificar oportunidades de vendas e manter relacionamentos de longo prazo com clientes. A posição exige habilidades sólidas de escuta e resiliência para lidar com desafios. Oferece um ambiente colaborativo, onde você atuará em sinergia com outras equipes para alcançar resultados e metas.

Qualificações

• Capacidade genuína de ouvir e compreender as necessidades do cliente.
• Experiência em construção de relacionamentos com tomadores de decisão.
• Impulso para fechar negócios e alcançar metas.

Responsabilidades

• Identificar e gerar novas oportunidades de vendas.
• Participar de todo o ciclo de vendas, desde a descoberta até o fechamento.
• Colaborar com equipes internas para garantir a experiência do cliente.

Conhecimentos

Capacidade de ouvir

Construir rapport

Resiliência

Persistência

Curiosidade

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Identificar áreas das empresas e decisores com alto potencial de fit com as soluções da Alest para gerar novas oportunidades (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.); Realizar conversas para entender profundamente as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio; Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento; Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento; Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança; Apresentar KPIs de resultado à liderança; Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte; Requisitos e qualificações Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações; Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender seus desafios e expectativas; Capacidade de iniciar conversas, ouvir ativamente e construir rapport rapidamente; Resiliência e Persistência para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia; Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente; Curiosidade e desejo contínuo de aprender e resolver problemas de negócio; Abertura a Feedback, vontade de receber orientações, aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer; Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão.