Head Comercial de Frotas Leves

Confidential; Manaus; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de mobilidade busca um Gerente Comercial Sênior para liderar a operação comercial de frotas leves em São Paulo. O candidato ideal deve ter pelo menos 15 anos de experiência na área comercial, incluindo liderança de times e gestão de grandes contas. Este papel é estratégico e exige forte orientação ao cliente, com a responsabilidade de desenvolver planos comerciais e conduzir negociações complexas. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento na carreira.

Qualificações

• Experiência mínima de 15 anos na área comercial de terceirização de frotas.
• Vivência na liderança de times comerciais e gestão de grandes contas.
• Experiência em vendas consultivas e contratos complexos.
• Boa leitura de negócio e visão econômica.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e de crescimento de frotas leves.
• Desenvolver e implementar planos comerciais e metas.
• Coordenar hunting e farming, garantindo execução disciplinada.
• Conduzir negociações comerciais complexas.

Conhecimentos

Liderança de times comerciais

Vendas consultivas

Orientação ao cliente

Capacidade analítica

Construção de relacionamentos

Descrição da oferta de emprego

Head Comercial – Terceirização de Frotas Leves/LTR/Fleet Leasing

Confidencial | São Paulo - SP

Um dos maiores players do mercado de mobilidade, referência em terceirização de frotas B2B/LTR, busca um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar sua operação comercial de frotas leves em um contexto de crescimento e evolução do modelo de atuação e do go-to-market.

Não se trata de uma função comercial transacional, mas de uma cadeira de liderança estratégica para quem quer deixar legado, com responsabilidade direta por direcionamento, performance e evolução da área.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e de crescimento de frotas leves/LTR, com foco em performance comercial, expansão de receita e captura de market share.
• Atuar como braço direito da Diretoria, a quem reportará, apoiando a tomada de decisão estratégica, definição de prioridades e direcionamento do negócio;
• Desenvolver e implementar planos comerciais, metas e estratégias de go-to-market, ajustando abordagem conforme mercado, segmento e perfil de cliente;
• Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo cultura de alta performance, autonomia e accountability.
• Coordenar as frentes de hunting e farming, garantindo coerência estratégica e execução disciplinada;
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, incluindo grandes contas e contratos de longo prazo;
• Monitorar pipeline, conversão, margem, produtividade e outros KPIs comerciais, ajustando estratégias para atingimento de resultados;
• Analisar tendências de mercado, comportamento de clientes e movimentos competitivos para identificar oportunidades;
• Trabalhar em parceria com áreas internas (pricing, operações, financeiro, jurídico, CX) para garantir fluidez na entrega e experiência do cliente;

Requisitos

• Experiência mínima de 15 anos na área comercial de terceirização de frotas, locação ou gestão de frotas de veículos leves;
• Vivência na liderança de times comerciais e gestão de grandes contas;
• Experiência em vendas consultivas, ciclos longos de negociação e contratos de maior complexidade;
• Forte orientação ao cliente e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo;
• Boa leitura de negócio, visão econômica e capacidade analítica para apoiar decisões estratégicas;
• Capacidade comprovada de estruturar planos comerciais, metas, indicadores e rotinas de acompanhamento;
• Boa leitura de negócio e visão econômica, com habilidade para apoiar decisões estratégicas;
• Perfil executivo, com comunicação madura, autonomia e conforto para atuar em ambientes dinâmicos e em transformação.
• Inglês desejável (não obrigatório);
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo e viagens conforme necessidade do negócio.

Se você é um(a) líder comercial com experiência robusta no segmento de mobilidade de frotas leves/LTR, com visão de negócio e histórico consistente de entrega de resultados, esta pode ser uma oportunidade relevante de próximo passo de carreira e queremos te conhecer.