Head Comercial

Elup; São Paulo; Teletrabalho; BRL 300.000 - 400.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma plataforma SaaS busca um profissional de vendas para atuar no ciclo B2B, trabalhando remotamente. O candidato deve ter experiência em vendas de serviços, ser analítico, proativo e ter habilidades de comunicação eficaz. O salário é de R$ 5.000,00 PJ, mais comissões, em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B de serviços, preferencialmente em marketing digital ou franquias.
• Conhecimento em marketing digital e métricas.
• Habilidade de trabalhar em home office com metas definidas.

Responsabilidades

• Estruturar e executar o departamento comercial da empresa.
• Atuar em todo o ciclo de vendas B2B: prospecção, reuniões e fechamento.
• Conduzir diagnósticos consultivos com soluções personalizadas.
• Utilizar CRM para gerenciar o pipeline de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Análise de dados

Comunicação eficaz

Ferramentas

CRM

Exact Sales

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

A Elup é uma plataforma SaaS voltada para o mercado de Franquias e Indústria, que tem como objetivo automatizar fluxos e processos, disseminar a cultura da empresa, engajar e treinar o time e melhorar a comunicação entre a Franqueadora e seus Franqueados.

Buscamos pessoas que gostam de desafios, disciplinadas, organizadas, orientadas ao cliente e com espírito de equipe.

Sobre a vaga

Local: 100% home-office

Horário: 9h-18h, segunda a sexta

Valor da vaga - R$ 5.000,00 PJ + comissões

Regime de contratação: PJ

Responsabilidades

• Estruturar e executar o departamento comercial da Elup, reportando diretamente aos sócios.
• Atuar em todo o ciclo de vendas B2B: prospecção ativa (outbound), qualificação de leads inbound, reuniões, propostas e fechamento.
• Identificar novas redes de franquias e empresas-alvo em setores estratégicos (indústria, Varejo, Atacado, entre outros).
• Conduzir diagnósticos consultivos, apresentando soluções personalizadas aos decisores (diretores, gerentes e sócios).
• Utilizar e gerenciar o CRM para manter o pipeline organizado e previsível.
• Integrar-se com o time de marketing, contribuindo com feedbacks de mercado e apoiando campanhas e eventos.
• Participar de eventos estratégicos (ex.: ABF, feiras de franchising) para geração de relacionamentos e oportunidades.
• Acompanhar clientes no pós-venda, garantindo experiência positiva e oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B de serviços (preferencialmente marketing digital, franquias ou SaaS).
• Vivência em prospecção ativa (outbound), inbound e rede de relacionamentos.
• Conhecimento em marketing digital (funil, mídia paga, métricas) para dialogar com o time.
• Domínio de CRM e ferramentas de prospecção (Exact Sales, Ramper, LinkedIn Sales Navigator etc.).
• Perfil hunter consultivo, com habilidade de negociação e fechamento em ciclos curtos, médios e longos
• Capacidade analítica para gerar e interpretar relatórios de performance.
• Habilidade de comunicação e negociação.
• Perfil proativo, dinâmico e focado em resultados.
• Capacidade de trabalhar em home office num formato dinâmico com metas e métricas definidas.

Competências Comportamentais

• Organização e disciplina para gestão de funil e metas.
• Autonomia, proatividade e perfil "mão na massa".
• Resiliência diante de ciclos de venda longos.
• Habilidade de relacionamento e repertório criativo para gerar trocas de valor com prospects.
• Flexibilidade e adaptabilidade em cenários dinâmicos.