Gtm Engineer

Incognia Inc.; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em expansão está à procura de um profissional para atuar na área de RevOps, responsável por integrar Marketing, Vendas e Dados. Este papel exige experiência sólida em GTM e ferramentas de automação, além de proficiência em Python e SQL. O candidato deve ter habilidades para desenhar fluxos de trabalho escaláveis e liderar a estratégia de Martech, assegurando processos automatizados baseados em dados. A fluência em inglês é necessária. Oferecemos um ambiente colaborativo e remoto, com foco na diversidade e inclusão.

Qualificações

• Experiência sólida em GTM / Ops, atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise.
• Domínio avançado de HubSpot (Operations Hub / Custom Objects) e ferramentas de enriquecimento como Clay.
• Experiência comprovada com plataformas iPaaS (n8n, Make, Zapier) e webhooks.
• Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas para analistas de dados e operações.
• Proficiência em Python ou JavaScript (para scripts e APIs) e SQL.
• Inglês fluente.

Responsabilidades

• Arquitetar Fluxos de GTM: Desenhar e manter fluxos de trabalho técnicos avançados.
• Liderar a Estratégia de Martech e IA: Conectar mídia paga, marketing ops e execução de vendas.
• Automatizar Personalização: Utilizar dados enriquecidos e insights de IA para automatizar o alcance.
• Implementar Inteligência com IA: Transformar dados desestruturados em insights estruturados.
• Otimizar o Motor de Outbound: Criar estratégias para priorizar contas no novo mercado.
• Desenvolvimento de Scripts Customizados: Criar scripts em Python / JavaScript e usar ferramentas de iPaaS.

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Estamos em um momento de expansão acelerada do nosso time de vendas Enterprise e entrada em um novo segmento de mercado desafiador.

Não possuímos uma área legada de RevOps; por isso, você irá construir a "espinha dorsal" tecnológica que sustentará esse crescimento.

Essa cadeira será o(a) arquiteto(a) técnico(a) responsável por integrar Marketing, Vendas e Dados, garantindo que nossos processos (de Mídia Paga a Closed-Won) sejam automatizados, escaláveis e baseados em dados confiáveis, além de liderar tecnicamente nossos analistas de Marketing Ops e Mídia / Analytics.

Dia a dia da posição

• Arquitetar Fluxos de GTM : Desenhar, construir e manter fluxos de trabalho técnicos avançados que alimentam o enriquecimento, pontuação (scoring), gatilhos de campanha e programas de outreach em múltiplos canais;
• Liderar a Estratégia de Martech e IA : Assumir a propriedade técnica das ferramentas de marketing e automação, conectando mídia paga, marketing ops, execução de vendas em uma operação coerente e com modelos de dados que demonstrem a eficácia da operação;
• Automatizar Personalização : Construir fluxos que utilizam dados enriquecidos e insights de IA (LLMs) para automatizar o alcance de vendas e acionar jogadas de marketing direcionadas;
• Implementar Inteligência com IA : Construir fluxos avançados (via n8n / LLMs) que transformam dados desestruturados (transcrições de calls, notícias de mercado) em insights estruturados e gatilhos competitivos para o time de vendas;
• Otimizar o Motor de Outbound : Criar estratégias de enriquecimento em cascata (Waterfall) para identificar e priorizar contas no novo mercado, entregando leads contextualizados para os BDRs e reduzindo o trabalho manual;
• Desenvolvimento de Scripts Customizados : Criar scripts em Python / JavaScript e usar ferramentas de iPaaS (n8n, Make) para conectar ferramentas e automatizar tarefas manuais que integrações nativas não resolvem;

Governança de Processos : Estabelecer padrões de documentação e melhores práticas para o desenvolvimento de fluxos de GTM, equilibrando velocidade com manutenção e integridade dos dados.

Requisitos

• Experiência sólida em GTM / Ops, atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise;
• Domínio avançado de HubSpot (Operations Hub / Custom Objects) e ferramentas de enriquecimento como Clay;
• Experiência comprovada com plataformas iPaaS (n8n, Make, Zapier) e webhooks;
• Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas para analistas de dados e operações;
• Proficiência em Python ou JavaScript (para scripts e APIs) e SQL;

Inglês fluente.

Sobre a Incognia

A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção.

Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes.

As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita.

Para mais informações, visite Incognia.com / pt

Sobre o time

Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura.

Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe.

Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade.

Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonizad e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia.

A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão.

Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho.

Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento.

Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.

Nossos valores :

Nós não limitamos as nossas conquistas

Nós entregamos excelência através de consistência

Nós construímos confiança ao empoderar usuários, clientes e membros do time.

Remuneração e benefícios

Remuneração CLT

Confira nossos benefícios em nosso e-book :

Etapas do processo

• People Interview;
• Manager Interview;
• Technical Case;
• Case Presentation;
• Fit Cultural com CEO e CTO;

Offer.

A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas.

Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa.

Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória.

Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.