Government Account Manager

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional em expansão está buscando um Senior Account Manager para gerenciar contas governamentais. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, especialmente no setor público, e um forte entendimento de contratações públicas. Além disso, a posição requer habilidades excepcionais de comunicação em inglês e uma abordagem centrada no cliente. São oferecidos benefícios atrativos e a oportunidade de trabalhar em um ambiente desafiador em São Paulo.

Serviços

Benefícios atrativos

Qualificações

• Experiência em vendas corporativas ou para o setor público.
• Sucesso comprovado no gerenciamento de contas complexas.
• Forte entendimento de contratações públicas e processos de decisão.

Responsabilidades

• Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas.
• Desenvolver e executar planos detalhados de account.
• Identificar e avançar oportunidades em diversos domínios de TIC.

Conhecimentos

Comunicação em inglês

Relacionamento interpessoal

Resiliência

Mentalidade centrada no cliente

Formação académica

Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas relacionadas

MBA

Descrição da oferta de emprego

• Senior Account Manager (Government Named Accounts)
• Empresa Multinacional em Expansão

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional líder de mercado, em momento de expansão

Descrição

• Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, agências públicas, empresas estatais e instituições de segurança, como Prodesp, FDE, Sefaz, Prodam, IMA etc. Desenvolver a estratégia de evolução de cada conta.
• Desenvolver e executar planos detalhados de account alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos.
• Identificar, qualificar e avançar oportunidades em diversos domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power.
• Liderar ciclos complexos de vendas envolvendo modelos de contratação pública, como Sistema de Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações sob a Lei 14.133/2021.
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos.
• Engajar e gerenciar parceiros do ecossistema e integradores, desenvolvendo oportunidades conjuntamente, impulsionando a execução do go-to-market e o desenvolvimento de capacidades.
• Manter previsões precisas, governança de pipeline e relatórios estruturados para a alta gestão.
• Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais dentro do ecossistema governamental de São Paulo.

Perfil desejável

• Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas relacionadas; MBA é um diferencial.
• Experiência em vendas corporativas ou para o setor público, preferencialmente no contexto do governo do Estado de São Paulo.
• Sucesso comprovado no gerenciamento de contas complexas e oportunidades multimilionárias.
• Forte entendimento de contratações públicas, ciclos orçamentários e processos de tomada de decisão governamental.
• Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital.
• Obrigatório: Excelente comunicação em inglês (escrita e falada).
• Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

O que está sendo ofertado

Benefícios atrativos