Global Strategic Account Executive

Blip Global; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em Conversational AI está buscando um Global Strategic Account Executive em São Paulo. O profissional atuará como conselheiro de executivos de grandes clientes, transformando desafios em estratégias de IA e engajamento. É essencial ter experiência em vendas B2B e um forte histórico em gestão de contas. O trabalho é híbrido, com benefícios como horário flexível, auxílio home office e plano de saúde.

Serviços

Vale Alimentação ou Refeição

Vale Transporte

Administrar horário flexível

Day Off de Aniversário

Plano de Saúde com cobertura nacional

Acesso a academias via Wellhub

Qualificações

• Experiência comprovada em Strategic Account Management, Consultative Sales ou Business Development em tecnologia.
• Histórico de gestão de relacionamentos executivos e expansão de grandes contas.
• Disponibilidade para trabalhar em formato híbrido em São Paulo/SP.

Responsabilidades

• Atuar como trusted advisor para executivos de grandes clientes globais.
• Construir e executar Account Plans robustos para garantir expansão e retenção.
• Conduzir negociações complexas e identificar tendências de mercado.

Conhecimentos

Visão consultiva

Capacidade de influenciar executivos

Forte capacidade analítica

Comunicação excepcional

Storytelling executivo

Inglês avançado

Formação académica

Experiência em Strategic Account Management

Experiência em vendas B2B

Descrição da oferta de emprego

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis.

Com atuação global e clientes como Nestlé, Stellantis, América Móvil, Dell, Energisa, Santander e outros líderes de mercado, a Blip está expandindo sua presença internacional e fortalecendo seu time de Strategic Global Accounts. Estamos em busca de uma pessoa Global Strategic Account Executive com forte visão consultiva, capacidade de influenciar executivos C-Level e experiência em transformar desafios complexos de negócio em estratégias sustentáveis baseadas em IA, dados e automação. Esta posiçãol será protagonista na expansão global da Blip, liderando o relacionamento com contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento e garantindo captura de valor através de modelos escaláveis de engajamento e adoção do Blip.

Responsabilidades Principais:

Desenvolvimento Estratégico de Contas

• Atuar como trusted advisor para executivos de grandes clientes globais, liderando agendas de transformação digital, IA e estratégia conversacional.
• Construir e executar Account Plans robustos, garantindo expansão, retenção e evolução de portfólio em múltiplas geografias.
• Conduzir negociações complexas e multistakeholders (C-Level, diretores, PMOs, procurement e áreas técnicas).

Gestão de Território, Pipeline e Performance

• Ser responsável pelo crescimento do território/designado, garantindo governança, previsibilidade e gestão ativa de KPIs (ARR, DEU, MAU, engajamento, adoção de IA).
• Antecipar riscos e oportunidades com visão estratégica e orientada a dados.
• Identificar tendências de mercado e comportamentos do consumidor para influenciar estratégias globais.

Engajamento Consultivo & Aplicação de IA

• Conduzir diagnósticos consultivos conectando dores de negócio a capacidades Blip (IA generativa, voice & chatbots, campanhas inteligentes, automações, journeys e analytics).
• Traduzir dados e insights em recomendações acionáveis que gerem impacto mensurável.
• Apoiar clientes na adoção de modelos escaláveis de conversational commerce, inbound automation, utilities e experiências transacionais de alta conversão.

Parcerias e Colaboração Interna

• Construir visão integrada com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, consultorias, telcos e integradores).
• Atuar em forte colaboração com Product, Marketing, Professional Services, Design, Data e Pre-Sales para entregar soluções arquitetadas ponta a ponta.
• Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e modelos comerciais.

Requerimentos:

• Experiência comprovada em Strategic Account Management, Consultative Sales, Customer Success Enterprise ou Business Development, preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais.
• Histórico de gestão de relacionamentos executivos, ciclos de negociação complexos e expansão de grandes contas.
• Forte capacidade analítica, leitura de KPIs e visão de negócio.
• Comunicação excepcional, escrita e verbal, com habilidade de storytelling executivo.
• Inglês avançado
• Experiência com planejamento estratégico, gestão de portfólio, business case e modelos comerciais.
• Perfil hands‑on com pensamento estratégico e capacidade de operar entre estratégia e execução.
• Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com plataformas de Conversational AI, Customer Experience, automação, mensageria ou ecossistemas de WhatsApp/Meta.
• Vivência em projetos de transformação digital e adoção de IA.
• Conhecimento de ferramentas analíticas, Excel avançado e apresentações executivas.
• Espanhol avançado

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge:São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças
• 🚍Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺Plano de Saúde: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, edesconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨👧Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• 📘Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• 💰ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

Diversidade e Inclusão

• 🏳️🌈Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.

Quantos anos de experiência comprovada em empresas de tecnologia trabalhando com Vendas ENTERPRISE (grandes contas, ARR acima de BRL 5 milhões) você possui?

Quantos anos de experiência comprovada trabalhando com Vendas B2B em empresas de tecnologia você possui?

Qual seu nível de inglês?

Qual sua pretensão salarial?

Você atualmente reside em ou possui disponibilidade para trabalhar no formato híbrido em São Paulo/SP?

Por favor, indique se você é uma pessoa com deficiência, à medida que você se sente confortável para responder:

Se você é uma pessoa com deficiência, gostaria de informar qual o tipo?

Você gostaria que seu currículo fosse compartilhado com os parceiros da Blip para futuras vagas?