Gerente Vendas

Metso Outotec; Sorocaba; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções industriais está em busca de um Gerente de Vendas para liderar as atividades comerciais no Brasil. O candidato ideal será responsável por desenvolver estratégias de vendas eficazes, gerenciar o orçamento e a análise de desempenho, além de participar ativamente em negociações com clientes estratégicos. A posição exige disponibilidade para viagens e pode ter base em diferentes locais, incluindo Nova Lima. Essa função é crucial para o sucesso e crescimento do negócio.

Qualificações

• Experiência em gestão de vendas e estratégias comerciais.
• Capacidade de fazer análises de mercado e identificar oportunidades.
• Habilidade para desenvolvimento e execução de orçamento de vendas.

Responsabilidades

• Gerenciar atividades de comercialização de produtos e serviços.
• Desenvolver e acompanhar o orçamento de vendas.
• Realizar análises de rentabilidade e desempenho das vendas.
• Participar de vendas e negociações com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Prospecção de clientes

Análise de mercado

Planejamento estratégico

Formação académica

Formação em Administração, Economia ou área relacionada

Descrição da oferta de emprego

Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world's natural resources.

Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future.

At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world.

With us, you will embark on a personal growth journey and are encouraged to realize your potential.

This is your invitation to rise above the possible.

Job posting end date : 12 / 08 / 2024

Introdução

Estamos buscando por Gerente de Vendas para se juntar à nossa equipe Comercial.

Você será responsável por gerenciar as atividades de comercialização dos produtos, peças, equipamentos, serviços e soluções Metso, desenvolvendo planos, ações e estratégias de vendas, visando atender os objetivos de resultado da empresa e a satisfação das necessidades do cliente.

Seu papel desempenha um papel crucial para o sucesso do nosso negócio.

Nesta posição, você se reportará ao VP de Vendas e Serviços.

Esta posição está localizada principalmente em Nova Lima / MG mas outras localidades poderão ser consideradas e envolve mais de 50% de viagens nacionais.

Equipe a qual você pertence

Você se juntará a uma equipe de gestão dos negócios do Brasil, que define estratégias para o mercado incluindo investimentos e aquisições.

Trabalhamos em estreita colaboração com partes interessadas internas / externas, com as áreas de linhas de negócios, fábricas, áreas de suporte, suporte ao cliente, etc.

A cultura da nossa equipe gira em torno de cliente no centro, grande ambição - sempre, fazendo o que deve ser feito - juntos e abertos e sinceros.

Os membros da nossa equipe estão localizados no Brasil.

O que você fará

Gerenciar as atividades de comercialização de produtos, serviços, peças e equipamentos Metso, planejando, coordenando e implementando ações e estratégias de vendas, visando à concretização da venda.

Desenvolver em conjunto com os superiores o Budget de vendas, estimando necessidades e realizando previsões de vendas e faturamento, a fim de conscientizar toda equipe das responsabilidades pertinentes e o grau de importância do pleno cumprimento para atingimento dos objetivos globais da área.

Fornecendo apoio técnico-comercial, difundindo novas tecnologias da empresa e buscando a prospecção de novas oportunidades de negócio, com objetivo de atingir às metas de vendas.

Manter-se atualizado e informado quanto às necessidades do mercado consumidor e suas possibilidades, identificando oportunidades, visando garantir a participação da Metso e de seus produtos no mercado.

Realizar análise de aplicação dos produtos, peças, serviços e equipamentos, prazos de fabricação e de entrega, coordenando a elaboração de propostas técnico-comerciais, a fim de determinar condições de pagamento e preço final.

Realizar análise de rentabilidade das vendas, acompanhando os resultados via estatísticas, relatórios de visita, reuniões e verificações, com objetivo de posicionar o superior quanto ao desempenho das vendas.

Realizar visitas técnicas e comerciais em clientes, negociando fornecimento de produtos e serviços, peças ou equipamentos de sua área de atuação, difundindo novas tecnologias, com objetivo de buscar a prospecção de novas oportunidades de negócio.

Participar de vendas e negociações, atuando como vendedor, para clientes especiais e de grande importância estratégica para a Metso.

Acompanhar e realizar "follow-up" das propostas e negociações em aberto, relacionando-se com os clientes de modo obter informações necessárias à concretização do negócio, bem como prestar atendimento personalizado, visando conduzir negociações pessoalmente, estreitando relacionamentos.

Elaborar e executar planos, definir prioridades aos negócios, definir visitas a clientes e / ou representantes, além de desenvolver relatórios gerenciais.

Interagir com outras áreas da empresa ou empresas do grupo, obtendo e prestando informações técnicas-comerciais, visando o atendimento das necessidades do cliente e aos objetivos da Metso.

Integrar-se com a área de Marketing, monitorando a imagem da Metso, promovendo e divulgando produtos, bem como realizar pesquisas de satisfação do cliente, mantendo-se atualizado quanto às ações da concorrência e levantando as necessidades dos clientes, a fim de prestar informações à empresa sobre as constantes mudanças do mercado.

Estabelecer metas para a Área da qual é responsável, trabalhando no incentivo dos funcionários, visando obter resultados em sintonia com os objetivos da empresa.

Definir para subordinados treinamentos, seminários e palestras, realizando uma análise de suas necessidades, a fim de promover o aperfeiçoamento profissional.

Avaliar o desempenho dos trabalhadores de sua área, examinando e julgando seu rendimento profissional e suas atitudes perante as exigências regulamentares da empresa, com a f