Gerente Sênior Comercial – Business Unit

Ume; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fintech de crédito em rápido crescimento em São Paulo está buscando um(a) Gerente Sênior Comercial para liderar uma Business Unit específica. Este papel envolve desenvolver a estratégia comercial e liderar uma equipe focada em resultados. É essencial ter experiência em liderança comercial B2B e habilidades em negociações complexas. A UME oferece um ambiente dinâmico e benefícios como assistência médica e suporte psicológico, promovendo diversidade e inclusão no local de trabalho.

Serviços

Assistência Médica

Benefício Flexível - Caju

Assistência psicológica (Zenklub)

Assistência a atividade física (TotalPass)

Licença maternidade ou paternidade estendida

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial B2B.
• Capacidade de estruturar processos comerciais dentro de uma unidade de negócio.
• Postura de liderança e senso de responsabilidade por P&L.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a operação comercial da sua Business Unit.
• Definir e executar a estratégia comercial da B.U.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas da unidade.

Conhecimentos

Liderança comercial B2B

Gestão de carteira e negociações complexas

Estruturação de processos comerciais

Orientação a dados e metas

Comunicação clara

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A UME

Estamos construindo a principal forma de pagamento a crédito do mercado. Somos uma fintech de crédito em rápido crescimento, com o apoio de investidores como PayPal, NFX, Globo Ventures, FJ Labs, Canary, Big Bets e outros parceiros estratégicos.

Com uma operação impulsionada por tecnologia de ponta e infraestrutura do PIX, já impactamos mais de 300 mil clientes ativos, crescendo a um ritmo de 110% ao ano. Estamos presentes em todas as regiões do país, transformando o acesso ao crédito de forma simples, flexível e justa.

Nosso momento é único : estamos formando os pilares do nosso produto, time e cultura — e buscamos pessoas protagonistas para essa jornada de construção. Faça parte de um time ágil, centrado no cliente e comprometido em redefinir os padrões do mercado, usando tecnologia para transformar o varejo e a vida de milhões de brasileiros.

Saiba mais sobre nossa tese de negócio :

Startups to Watch – Julia De Luca

RESPONSABILIDADES

Buscamos um(a)Gerente Sênior Comercialpara liderar umaBusiness Unit específica da UME, com responsabilidade direta sobre estratégia, resultados e desenvolvimento comercial dessa frente de negócio.Essa posição é estratégica e combina visão de negócio, liderança e execução comercial em alto nível.

• Liderar e desenvolver a operação comercial da sua Business Unit , com foco em crescimento, rentabilidade e relacionamento estratégico.
• Definir e executar a estratégia comercial da B.U, alinhada aos objetivos gerais da UME.
• Gerir e desenvolver o time comercial alocado na B.U, garantindo performance e evolução contínua.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas-chave da unidade.
• Gerenciar pipeline, forecast, metas e indicadores de performance da B.U.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing B2B em ações de geração de demanda, ABM e eventos relacionados à unidade.
• Garantir alinhamento de discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da B.U no mercado.
• Identificar oportunidades de expansão, novos parceiros e alavancas de crescimento dentro da sua unidade.

PERFIL DESEJADO

• Experiência sólida em liderança comercial B2B.
• Vivência em gestão de carteira, contas estratégicas e negociações complexas.
• Capacidade de estruturar processos comerciais dentro de uma unidade de negócio.
• Forte orientação a dados, metas e resultados.
• Perfil hands‑on, com visão estratégica e execução consistente.
• Comunicação clara, postura de liderança e senso de responsabilidade por P&L ou resultados da unidade.

O QUE A UME OFERECE

• Autonomia para liderar e estruturar uma Business Unit.
• Papel estratégico com impacto direto nos resultados do negócio.
• Interface direta com liderança, marketing e áreas estratégicas.
• Contato próximo com grandes clientes, parceiros e decisores do mercado.
• Ambiente dinâmico, com espaço real para construção e crescimento.

POR QUE ESSA VAGA É DIFERENTE

Aqui você não “herda” uma operação pronta. Você lidera, estrutura e faz a B.U crescer, com clareza de metas, responsabilidade e impacto real.Uma cadeira para quem quer crescer junto com o negócio, gerar impacto e deixar marca na construção da UME.

BENEFÍCIOS QUE OFERECEMOS

• Assistência Médica
• Benefício Flexível - Caju
• Assistência psicológica (Zenklub)
• Assistência a atividade física (TotalPass)
• Licença maternidade ou paternidade estendida

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Vaga no modelo híbrido (3x por semana presencial)
• Local : escritório no Itaim Bibi, São Paulo / SP

Aqui na Ume, celebramos o que faz cada um de nós único. Entendemos que diversidade de experiências e pensamentos nos levam a criar melhores soluções. Assim, prezamos por proporcionar um ambiente aberto e respeitoso onde aprendemos uns com os outros. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas e estão abertas a pessoas de diferentes origens, identidades e vivências.

@ume.br / UME