Gerente Regional de Vendas Latam (42485)

Adecco; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recursos humanos está à procura de um Gerente Regional de Vendas LATAM em São Paulo. O candidato ideal deve ter mais de 8 anos de experiência em vendas B2B, incluindo 5 anos em gestão regional. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas inovadoras, construir relacionamentos com clientes e monitorar o desempenho comercial em diversos segmentos, como Proteína e Alimentos, além de ser fluente em português e inglês, com espanhol intermediário.

Serviços

Salário compatível com o mercado

Qualificações

• Graduação em Administração, Comércio Internacional, Marketing ou áreas técnicas relacionadas.
• Mais de 8 anos de experiência progressiva em vendas B2B.
• Histórico na gestão regional de vendas na América Latina.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para a região LATAM.
• Identificar novas oportunidades de negócios com clientes.
• Representar a empresa em eventos da indústria na região.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Pensamento estratégico

Capacidade de prospecção

Gestão de múltiplas prioridades

Formação académica

Graduação em Administração ou áreas relacionadas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Gerente Regional de Vendas Latam

Adecco

São Paulo, São Paulo, Brasil

Salário compatível com o mercado

N - Normal

Híbrido

Gerência

Descrição

O Gerente Regional de Vendas LATAM será responsável por impulsionar o crescimento comercial e o desenvolvimento de mercado nos segmentos de Proteína (Pet Food, Ração para Camarões e Peixes), Alimentos (Tecnologias Térmicas) e Automação da CPM na América Latina.

Baseado em São Paulo, esse profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas, construir relacionamentos sólidos com clientes e colaborar de forma multifuncional para entregar soluções personalizadas.

O candidato ideal será fluente em português brasileiro, inglês e espanhol minimamente intermediário, e possuirá profundo entendimento das dinâmicas de mercado B2B industrial em um ou mais dos segmentos mencionados.

Principais Responsabilidades

• Liderança em Vendas e Desenvolvimento de Mercado*
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para aumentar a participação da CPM nos segmentos de Proteína, Alimentos e Automação em toda a América Latina.
• Identificar novas oportunidades de negócios e construir relacionamentos duradouros com clientes, agentes e parceiros estratégicos.
• Realizar análises de mercado para compreender as necessidades dos clientes, o cenário competitivo e as tendências emergentes.
• Representar a CPM em eventos, feiras e conferências da indústria na região.
• Colaboração Multifuncional*
• Trabalhar em estreita colaboração com líderes de segmento e equipes de gestão de produtos para fornecer soluções integradas de acordo com os requisitos de go-to-market (GTM) da América Latina, com foco em implementação e melhoria contínua.
• Coordenar com a equipe de marketing o desenvolvimento de campanhas e ações promocionais específicas para a região.
• Facilitar a comunicação entre os clientes locais e as equipes globais da CPM para garantir alinhamento e satisfação do cliente.
• Engajamento e Suporte ao Cliente*
• Atuar como ponto de contato principal para clientes na América Latina, oferecendo suporte técnico em vendas.
• Liderar negociações, preparar propostas e gerenciar a execução de contratos.
• Ser responsável pela elaboração de propostas comerciais personalizadas, com o apoio da equipe de engenharia de vendas, especialmente em soluções sob medida para o segmento de Automação, bem como para outros segmentos quando necessário.
• Garantir o suporte pós-venda junto às equipes dedicadas e realizar follow-up para manter relacionamentos de longo prazo com os clientes.
• Relatórios e Gestão de Performance*
• Acompanhar o desempenho de vendas, preparar relatórios regulares e apresentar resultados à alta gestão.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e utilizar análises baseadas em dados para otimizar estratégias e alocação de recursos.
• Outras Atividades*
• Executar outras tarefas correlatas conforme necessário e designado.

Requisitos

Formação e Experiência

• Graduação em Administração, Comércio Internacional, Marketing ou áreas técnicas relacionadas — MBA ou pós-graduação relevante são diferenciais.
• Mais de 8 anos de experiência progressiva em vendas B2B, sendo pelo menos 5 em cargos de gestão regional de vendas na América Latina.
• Histórico comprovado de desenvolvimento e execução de estratégias de vendas em mercados complexos e multiculturais dentro da região LATAM.
• Forte perfil de vendedor hunter, com grande capacidade de prospecção e iniciativa.
• Sucesso comprovado na gestão de redes de agentes, contas estratégicas e equipes de vendas diretas, com excelente adaptação a diferentes contextos culturais e de negócios.
• Experiência em previsão de vendas (forecast), gestão de pipeline e uso de ferramentas CRM (exemplo : Salesforce).
• Vivência em indústrias B2B como Proteína, Alimentos (Tecnologias Térmicas) e Automação.
• Fluência em português e inglês, espanhol minimamente intermediário.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Excelente comunicação e apresentação em espanhol, português e inglês.
• Fortes habilidades de negociação e resolução de conflitos.
• Pensamento estratégico e analítico, com foco em resultados e melhoria contínua.
• Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e atuar de forma eficaz em ambientes dinâmicos.
• Mentalidade voltada ao cliente, equilibrando satisfação e objetivos de negócio.
• Perfil colaborativo, com habilidade para trabalhar entre equipes e culturas diversas.

Requisitos Desejáveis

• Familiaridade com equipamentos e soluções de processo para os segmentos de Proteína, Alimentos e Automação.
• Conhecimento das normas regulatórias regionais e das melhores práticas da indústria.
• Experiência com sistemas CRM e ferramentas de análise de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes (50–70%) pela América Latina para visitas a clientes, feiras e reuniões regionais.

Escolaridade mínima: Ensino Superior - Concluído