Gerente De Vendas

Everymind; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Sales Specialist para gerenciar todo o ciclo de vendas, colaborando com equipes de projeto e sucesso do cliente. O profissional será responsável por identificar problemas complexos nos negócios dos clientes e desenvolver soluções utilizando a plataforma Salesforce. O candidato ideal deve ter experiência em prospecção, gestão de vendas e habilidade em negociações comerciais complexas, atingindo assim as metas estabelecidas.

Qualificações

• Experiência em prospecção e geração de demanda de soluções Salesforce.
• Gestão completa de ciclo de vendas para contas nomeadas e novos clientes.
• Capacidade de entender requisitos de negócio e traduzir para soluções Salesforce.
• Habilidade para conduzir apresentações executivas e mostrar ROI.
• Capacidade de elaborar propostas comerciais e cotações.
• Colaboração intensiva com equipes técnicas e de pré-venda.
• Negociação complexa em vendas, incluindo preços e condições.
• Responsável por atingir cota de vendas.

Responsabilidades

• Gestão do ciclo completo de vendas alinhado com o sucesso do cliente.
• Identificação de dores complexas de negócios e articulação da estratégia de vendas.
• Construção de soluções utilizando a plataforma Salesforce e tecnologias disponíveis.
• Condução de vendas de upsell, cross-sell e renovações de contratos.

Conhecimentos

Prospecção e geração de demanda

Gestão do ciclo de vendas

Compreensão dos requisitos de negócios

Habilidade para conduzir apresentações executivas

Elaboração de propostas comerciais

Colaboração com equipes multifuncionais

Condução de negociações comerciais complexas

Descrição da oferta de emprego

Sales Specialist - São Paulo / Sorocaba, Brazil

Everymind, fundada em novembro de , é parceira oficial da Salesforce desde e especialista multicloud.

Desenvolvemos soluções que transformam negócios de todos os portes e setores, unindo visão 360°, expertise tecnológica e uma mentalidade de inovação pioneira.

Temos comitês especializados em cada uma das indústrias Salesforce, que criam inovações sob medida para os desafios de nossos clientes, transformando oportunidades em resultados concretos.

Essa excelência nos levou à liderança de todos os quadrantes da ISG Provider LensTM Salesforce Ecosystem Partners nos anos de , e , feito único entre empresas brasileiras.

Somos parte de AI / R, a AI Revolution Company.

Uma conexão estratégica de componentes revolucionários que incorporam a Inteligência Artificial por completo.

Nossa cultura é definida pelo cuidado genuíno com as pessoas.

Aqui, valorizamos colaboração, aprendizado e um ambiente seguro para que cada profissional explore suas paixões, desenvolva novas habilidades e cresça junto com a empresa.

Um dos pilares que muito nos orgulhamos é o da Diversidade e Inclusão.

Todos os dias, direcionamos nossas atitudes e iniciativas para construir uma empresa cada vez mais plural, em um ambiente inclusivo, diverso, inovador e conectado.

Você gosta de um desafio?

Junte-se a nós, venha ser um Everyminder!

Responsabilidades

• Responsável pela gestão do ciclo completo de vendas, alinhamento com os times de projeto e de sucesso ao cliente e fechamento de contratos que garantam a recorrência de receita, e a venda de valor agregado para o cliente.
• Profissional que atua na intersecção entre tecnologia, processos de negócio e objetivos corporativos.
• Identificar dores complexas de negócio nas organizações, e articular a estratégia do ciclo de vendas, junto ao time técnico de projetos, utilizando a plataforma Salesforce e soluções tecnológicas disponíveis no Grupo AIR e empresas parceiras, para gerar valor tangível, mensurável e sustentável.

Qualificações e requisitos

• Prospecção e geração de demanda de soluções Salesforce em verticais específicas de indústria.
• Gestão completa do ciclo de vendas (do lead até o fechamento da oportunidade) para contas nomeadas e para novos clientes.
• Capacidade de entender os requisitos de negócio do cliente, e traduzir para soluções do ecossistema Salesforce e de parceiros que atendam os requisitos.
• Habilidade para conduzir apresentações executivas, e construir visão de ROI, TCO e casos de referência.
• Competência para elaboração de cotação de preços, propostas comerciais e respostas a eventos de RFI / RFP, além de capacidade de trabalhar em sinergia com time de projetos para construção de escopos técnicos.
• Colaboração intensa com times de pré venda, engenharia de solução, projetos e parceiros para construção de visão de solução multi-cloud.
• Condução de negociações comerciais complexas, incluindo negociação de preço, condições comerciais, SLAs, NDA e demais assuntos correlacionados.
• Responsável por vendas de upsell, cross-sell e renovações de contratos em clientes da base.
• Responsável por atingimento de cota de vendas.