Gerente De On Trade Sp

Diageo; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de bebidas está em busca de um Gerente de On Trade Direto para liderar estratégias comerciais e relacionamentos com clientes. Este profissional será responsável pela execução da estratégia de vendas, garantindo resultados de sell out e expansão de market share. É essencial ter formação superior e experiência em vendas, além de habilidades analíticas e capacidade de influência em ambientes dinâmicos. A empresa valoriza a diversidade e a inclusão em sua equipe.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos na área comercial.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês fluente é um diferencial.

Responsabilidades

• Desenvolver o canal Indireto On Trade para aumentar a distribuição.
• Planejar e controlar as operações de vendas da Diageo.
• Analisar resultados de sell out e execução.

Conhecimentos

Atenção aos detalhes

Habilidades de resolução de problemas

Capacidade de influenciar resultados

Perfil analítico

Formação académica

Formação Superior Completa

Pós Graduação / MBA em gestão de negócios ou Marketing

Ferramentas

Pacote Office (Excel e Power Point)

Descrição da oferta de emprego

Job Description : NÓS SOMOS A DIAGEO.

Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo : Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One... e estamos apenas começando.

Mas, somos mais do que apenas nossas marcas.

Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo.

Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

Sobre a prosição :

O Gerente de On Trade Direto exerce função de liderança de equipe, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa (_RTC_).

Essa função trabalha em uma variedade de equipes de cliente e canal e com um constante alinhamento entre os pares para preservar a estratégia Comercial.

Será responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado : Resultados de vendas com foco em Sell Out e execução, impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas (On Trade), atuando no desenvolvimento da execução nos clientes.

Principais responsabilidades :

• Desenvolver o canal Indireto On Trade, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
• Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada.
• Acompanhar a Performance da equipe de vendas dos Atacados complementares.
• Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos
• Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
• Utiliza todos os instrumentos disponíveis de vendas, realiza visitas e coloca em ações de venda.
• Complexidade em fazer com que os Terceiros se sintam parte do time.
• Interface Customer Marketing para maior aproveitamento das ferramentas e gestão estratégica da execução dos planos para os canais.
• Acompanhar e analisar os resultados de sell out vs. execução para maximizar execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território.

Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Gerente de Vendas deve ter :

• Formação Superior Completa.
• Pós Graduação / MBA em gestão de negócios ou Marketing
• Conhecimento avançado no pacto Office (Excel e Power Point)
• Vivência mínima de 2 anos na área comercial
• Disponibilidade para viagens
• Graduação completa, Pós Graduação / MBA em gestão de negócios e / ou Marketing e Inglês Fluente serão um diferencial.
• CNH Válida

Buscamos também algumas Competências e Habilidades especificas :

• Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes
• Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios
• Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado
• Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento
• Perfil analítico e com foco na entrega é essencial

Diversidade e Inclusão

Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação.

Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais.

Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.

Worker Type :

Regular

Primary Location :

Sao Paulo