Gerente de Contas Hunter

RHF Talentos Curitiba - Santa Cândida; Curitiba; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Curitiba, PR, busca um Gerente de Contas experiente e proativo. O candidato ideal deve possuir ampla experiência em vendas de soluções de TI e cibersegurança, tendo a capacidade de trabalhar com clientes estratégicos tanto no setor público quanto em grandes empresas. O profissional será responsável por gerenciar contas existentes e prospectar novos negócios, garantindo a satisfação do cliente e o sucesso das vendas. Oferece remuneração mensal de R$ 12.000 a 15.000.

Qualificações

• Ampla experiência em vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares.
• Experiência na prospecção de novos clientes e gestão de contas existentes.
• Conhecimento em processos de licitação e vendas para o governo.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, visando a prospecção e gestão de contas.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio.
• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas.
• Atuar em processos licitatórios com conhecimento da legislação aplicável.
• Colaborar com pré-vendas, marketing e suporte em propostas.
• Gerir o pipeline de vendas e reportar o progresso.

Conhecimentos

Habilidade de relacionamento com executivos (C-Levels)

Capacidade de trabalhar de forma independente e remota

Familiaridade com técnicas de vendas consultivas

Utilização de ferramentas de CRM

Formação académica

Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou correlatas

Pós-graduação em Gestão de Negócios ou TI

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é composto por um grupo de empresas de tecnologia, especializada em fornecer e implementar soluções de ponta nas áreas de Telecomunicação, Energia Solar, CiberSegurança e Segurança Pública.

Sendo uma empresa líder em soluções de tecnologia, especializada em infraestrutura de TI, cibersegurança e softwares de valor agregado.

Buscamos um Gerente de Contas experiente e proativo para se juntar à nossa equipe, com o objetivo de expandir nossa presença no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.

Atividades a serem desenvolvidas

O profissional será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, atuando na prospecção (hunter) e na gestão de contas existentes (farmer). O foco principal é a comercialização de nossas soluções para o setor público e empresas de médio a grande porte, garantindo o sucesso das vendas e a satisfação do cliente em todas as etapas do ciclo de vendas.

Responsabilidades

• Gerenciamento da Carteira de Clientes: Desenvolver e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio.
• Prospecção e Geração de Negócios: Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, principalmente no mercado e setor público, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Vendas Complexas: Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas, incluindo infraestrutura de TI, cibersegurança, desde a qualificação inicial até o fechamento do contrato.
• Especialista em Licitações: Atuar diretamente em processos licitatórios, com profundo conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e de outras legislações pertinentes, para a comercialização de produtos e serviços para órgãos governamentais.
• Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, marketing e suporte para elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo a viabilidade e o sucesso dos projetos.
• Gestão de Funil de Vendas: Utilizar o CRM da empresa para gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados (forecast) e reportar o progresso das metas.
• Realizar reuniões, produzir briefings e de-briefings.

Requisitos e qualificações

• Ampla experiência na área de vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares para o setor público e empresas privadas.
• Forte habilidade de relacionamento com executivos (C-Levels) e influenciadores em grandes organizações.
• Experiência como Hunter (prospecção de novos clientes) e Farmer (gestão de carteira e expansão de negócios).
• Capacidade de trabalhar de forma independente e remota.
• Conhecimento e experiência em processos de licitação e vendas para o governo.
• Experiência no setor de segurança é um diferencial.
• Familiaridade com técnicas de vendas consultivas, como Spin Selling.
• Habilidade de utilizar ferramentas de CRM para gestão de vendas.
• Formação superior completa, preferencialmente em áreas de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou correlatas.
• Inglês intermediário.
• Pós-graduação em áreas de Gestão de Negócios ou TI é um diferencial.

Remuneração mensal: R$ 12.000 à 15.000

Modalidade contratual: Prestador de Serviço (PJ)

Local de trabalho: Curitiba, PR

Código da vaga: 1200

• Local de trabalho: Curitiba, PR
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos