Gerente Comercial -Segmento Estético - Asa Norte/Brasília

Face Doctor Franchising; Distrito Federal; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor estético procura um Gerente Comercial para atuar na maximização da geração de receitas, prospecção de novos clientes e gestão de contratos. O candidato ideal deve ter Ensino Superior completo, experiência na área comercial, habilidades de negociação e disponibilidade para viagens. Oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial.
• Conhecimento de processos de vendas e negociação.
• Disponibilidade para viagens e boa comunicação.

Responsabilidades

• Comercialização das áreas vagas, prospecção de novos lojistas e renegociação de contratos.
• Acompanhamento do andamento das propostas comerciais e fechamento de contratos.
• Participação em reuniões e atualização de status com a equipe.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Negociação

Análise SWOT

Fidelização de clientes

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial – Segmento Estético (Iguatemi)

A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

Missão do Cargo

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Prospecção de novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

Responsabilidades Principais

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato.
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões.
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas.
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista.
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais.
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja.
• Realizar as boas-vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações.
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix).
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.

Requisitos/Qualificações

• Ensino Superior completo (mandatório).
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial.
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária.
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (concorrência, entorno, SWOT, etc).

Espaço Smart – Gerente Comercial

Quer fazer parte da maior rede de construção a seco do País? Procuramos talentos com energia e foco no cliente. Se você se identifica, venha crescer com a gente!

Responsabilidades

• Gestão Comercial: Acompanhar e direcionar as negociações de vendas, promover ações de vendas para fomentar negócios; acompanhar relatório de inadimplência e contribuir com negociações junto a clientes.
• Gestão de Processos: Garantir que a loja esteja limpa, organizada e com layout correto; acompanhar junto aos fornecedores treinamento técnico de produtos; garantir padronização do atendimento.
• Gestão da equipe de vendas: Apoiar RH na seleção de novos colaboradores; desenvolver a equipe e acompanhar os resultados.
• Gestão do cliente: Fidelizar clientes atuais, recuperar clientes inativos; desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes, garantindo uma experiência positiva contínua.

Requisitos/Qualificações

• Ensino Superior Completo em Gestão Comercial, Arquitetura, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• Diferencial: conhecimento em ferramentas CAD e leitura/interpretação de projetos.
• Experiência com CRM (Bitrix será diferencial); registro integral da gestão de carteira indispensável.
• Experiência comercial no varejo, preferencialmente na construção civil, móveis planejados e desejo de construção seca.
• Experiência no ramo imobiliário, construtoras, incorporadoras, corretoras de imóveis.
• Conhecimento em ferramentas digitais básicas; boa comunicação; capacidade analítica e resolução de problemas; disponibilidade para viagens; habilitação válida.

Herbarium – Gerente Distrital

Promovemos saúde e bem-estar por meio da fitoterapia com excelência, responsabilidade e propósito. Buscamos um(a) Gerente Distrital com visão estratégica, foco em pessoas e paixão por desenvolver talentos no time comercial.

Principais responsabilidades

• Gerir a equipe de representantes alinhada às estratégias e diretrizes.
• Ministrar treinamentos sobre processos e portfólio de produtos.
• Acompanhar, monitorar e avaliar visitas por meio de técnicas de coaching e feedback estruturado.
• Realizar a gestão de resultados de médicos, farmácias e PDVs, mensurando indicadores e criando estratégias para atingir metas.
• Participar de reuniões, feiras e congressos do setor, contribuindo com visão de mercado.
• Atuar em conjunto com o time de Treinamento & Desenvolvimento para garantir a implementação das ações de capacitação e habilidades de vendas.
• Apoiar ativamente os processos de Recrutamento e Seleção por competências e valores.
• Colaborar de forma integrada com seus pares, promovendo um ambiente de cooperação e melhoria contínua.

Requisitos

• Ensino superior completo, desejável nas áreas de Administração, Marketing, Farmácia, Biomedicina ou correlatas.
• Experiência prévia em liderança de times comerciais no segmento farmacêutico, de preferência com visitação médica.
• Vivência com gestão de indicadores, estratégias comerciais e desenvolvimento de equipe.
• Habilidade para ministrar treinamentos e aplicar técnicas de campo.
• Disponibilidade para viagens.

Grupo Petrópolis – Gerente Regional Comercial (Autosserviço)

Ser protagonista na transformação do canal, impulsionando resultados e fortalecendo a presença das marcas no mercado.

Responsabilidades

• Garantir rentabilidade e excelência no atendimento ao canal, analisando relatórios de oportunidades, identificando produtos potenciais e aprovando ações estratégicas para incremento de vendas.
• Ativar produtos do portfólio em canais onde não estão presentes, validando calendários promocionais e assegurando execução impecável em pontos de venda, eventos e mídias.
• Contribuir para o amadurecimento cultural da empresa, fortalecendo a relevância do canal e promovendo estratégias integradas entre canais diretos e UNDs.
• Reduzir inadimplência e garantir cumprimento dos contratos, por meio do controle rigoroso de pagamentos, abatimentos e negociações.
• Gerenciar indicadores e metas com visão estratégica, acompanhando diariamente volume, faturamento, tendências e comportamento das marcas no mercado.
• Liderar e desenvolver equipes regionais, promovendo engajamento, cultura de alta performance e crescimento profissional.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave e áreas internas, assegurando sinergia e execução de excelência.

Requisitos

• Formação Superior completo em Administração, Engenharia, Supply Chain, Logística ou áreas correlatas.
• Desejável Pós-graduação em Marketing, Estratégias de Mercado, Logística ou Supply Chain.
• Conhecimentos técnicos: Vendas, Gestão de Processos, Atendimento ao Cliente, Trade Marketing, Autosserviço, Inteligência de Mercado e Sistemas ERP.
• Atuação nacional e regional, com conhecimento profundo das estratégias e logísticas regionais.
• Sólido relacionamento com os principais players da região.
• Disponibilidade para viagens frequentes e CNH válida.
• Líder inspirador, orientado a resultados, com forte capacidade analítica, negociação e influência.

Gerente de Expansão – Centro Oeste (Constance Calçados)

Responsável por conduzir todo o ciclo de abertura de novas unidades, desde a prospecção de oportunidades comerciais até a aprovação de franqueados e acompanhamento da implantação das lojas.

Atividades

• Prospecção e análise de pontos comerciais: mapeamento de cidades, viagens, avaliação de demanda e documentação necessária.
• Elaboração de propostas e condução de negociações com imobiliárias, shoppings e franqueadas.
• Acompanhamento de contratos, PMI e documentação legal.
• Integração e treinamento de franqueados, garantindo a fase de implantação.
• Gerenciamento de obras e indicadores de expansão.
• Elaboração de relatórios mensais e apresentações à diretoria.

Requisitos

• Formação Superior completa.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência mínima de 5 anos em expansão e franquias.
• Base de Trabalho: Preferencialmente em Brasília ou Goiânia.