Gerente Comercial - DePuySynthes - Ortopedia

Johnson & Johnson; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de dispositivos médicos está à procura de um(a) gerente de vendas para liderar a execução das estratégias de vendas da linha DePuy Synthes. O candidato ideal terá experiência em liderança de vendas, habilidades analíticas e será responsável por construir relacionamentos com hospitais e distribuidores, além de desenvolver a cultura de vendas consultivas. Fluência em inglês e disponibilidade para viagens são desejáveis.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de vendas no setor de dispositivos médicos.
• Histórico comprovado de gestão de distribuidores e canais indiretos.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.

Responsabilidades

• Conduzir a performance nacional da franquia DePuy Synthes.
• Elaborar e executar o plano nacional de vendas.
• Fortalecer parcerias estratégicas com distribuidores.

Conhecimentos

Desenvolvimento de Negócios

Orientação ao Cliente

Influência Interpessoal

Planejamento Estratégico de Vendas

Gestão de Receita

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas

MBA

Descrição da oferta de emprego

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

São Paulo, Brazil

Job Description:

Principais Responsabilidades

• Liderança Comercial: Conduzir a performance nacional da franquia DePuy Synthes, assegurando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado em todas as especialidades (Trauma, Coluna, Juntas, Medicina Esportiva e Power Tools).

• Planejamento de Vendas: Elaborar e executar o plano nacional de vendas, conduzindo forecast, pipeline e análises de KPIs para garantir previsibilidade e disciplina na execução.

• Gestão de Canal Indireto: Fortalecer parcerias estratégicas com distribuidores, assegurando alinhamento estratégico, excelência operacional e aderência a políticas da Johnson & Johnson.

• Relacionamento com Stakeholders: Representar institucionalmente a companhia junto a hospitais, operadoras de saúde, redes hospitalares e líderes médicos, construindo relacionamentos de longo prazo em níveis clínicos e não clínicos.

• Execução de Estratégia de Marketing e Clínica: Assegurar a implementação consistente da estratégia de marketing, diferenciação científica e lançamentos de produtos no campo, traduzindo planos em ações comerciais tangíveis.

• Desenvolvimento de Mercado: Identificar e liderar iniciativas de expansão geográfica e de participação de mercado, antecipando tendências do setor de saúde e adaptando modelos comerciais.

• Capacitação e Desenvolvimento: Suportar os distribuidores no desenvolvimento de suas equipes comerciais, promovendo cultura de vendas consultivas, ética, compliance e alta performance.

• Governança e Compliance: Atuar como guardião da cultura e dos valores da Johnson & Johnson, garantindo conformidade com políticas corporativas, regulamentos e padrões éticos em todas as interações comerciais.

• Colaboração Multifuncional: Trabalhar em parceria com áreas internas (Marketing, Medical Affairs, Finance, Supply Chain) para assegurar consistência, alinhamento estratégico e impacto comercial.

• Base de trabalho São Paulo, mas atuação Nacional

Qualificações & Requisitos

• Graduação em Administração, Engenharia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas; MBA é considerado diferencial.

• Experiência sólida em liderança de vendas no setor de dispositivos médicos ou healthcare, preferencialmente em ortopedia.

• Histórico comprovado de gestão de distribuidores e canais indiretos em ambientes altamente competitivos.

• Vivência em planejamento de vendas, forecast, funil comercial e gestão de indicadores.

• Forte rede de relacionamento com hospitais, redes de saúde, operadoras e médicos líderes de opinião.

• Habilidade de liderança e influência em múltiplos níveis, com capacidade de desenvolver talentos e formar sucessores.

• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados, aliada à visão estratégica do ecossistema de saúde.

• Inglês avançado desejável.

• Disponibilidade de 30% de viagem

Competências Pessoais

• Liderança inspiradora, capaz de mobilizar equipes e parceiros para metas ambiciosas.

• Visão estratégica combinada à disciplina de execução no campo.

• Forte orientação para resultados e accountability.

• Capacidade de construir relacionamentos de confiança com stakeholders clínicos e não clínicos.

• Resiliência, adaptabilidade e energia para atuar em um mercado desafiador.

• Ética e integridade como base de todas as interações.

Required Skills:

Business Development, Business Savvy, Customer Centricity, Healthcare Trends, Interpersonal Influence, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection

Preferred Skills:

Business Development, Business Savvy, Customer Centricity, Healthcare Trends, Interpersonal Influence, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection