Executivo de Vendas Outbound

Lalamove; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de logística em expansão busca um Executivo de Vendas B2B em São Paulo. O candidato ideal será responsável por prospecção ativa e gestão do funil de vendas, além de construir relações duradouras com clientes. É necessária experiência em vendas B2B e habilidades em negociação. Esta é uma oportunidade para crescer em um ambiente dinâmico com foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B.
• Entendimento de soluções logísticas.
• Capacidade de resolver problemas efetivamente.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas.
• Negociar e apresentar soluções de logística.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Resiliência e adaptabilidade

Habilidades de persuasão e negociação

Gestão de tempo e automotivação

Fortes habilidades de comunicação

Ferramentas

CRM (Freshsales)

Descrição da oferta de emprego

Overview

Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar uns com os outros e transportar o que importa. A entrega é nossa especialidade, e sempre nos esforçamos para torná-la rápida e simples. Desde 2013, estamos na vanguarda da indústria de logística, encontrando soluções inovadoras para atender às necessidades de entrega do mundo. Nosso objetivo é fazer com que a Lalamove seja sinônimo de entrega e ter um impacto positivo em tantas comunidades locais quanto possível. Tivemos um crescimento extraordinário em toda a Ásia e agora temos como objetivo trazer nossa tecnologia de ponta para o restante do mundo. Estamos em busca de um Executivo de Vendas B2B para fazer parte da nossa expansão no Brasil. Se você é uma pessoa motivada, curiosa e com foco em resultados, essa pode ser a sua chance de crescer com a gente e construir algo grande. Você terá um papel fundamental na nossa estratégia de vendas, prospectando novos negócios e construindo relacionamentos duradouros.

Responsabilidades

• Prospecção ativa: identificar e qualificar novas oportunidades de negócio no mercado B2B, utilizando ferramentas e metodologias de vendas outbound.
• Gestão de funil: conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, gerenciando o funil de maneira eficiente.
• Negociação e relacionamento: negociar e apresentar soluções de logística da Lalamove, construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes.
• Análise de dados: utilizar o CRM (Freshsales) para gerenciar o pipeline, acompanhar métricas de produtividade e garantir previsibilidade de resultados.
• Metas: atuar com foco em metas mensais de prospecção, pipeline e receita, contribuindo para os objetivos gerais do time de vendas.
• Colaboração: trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, operações e liderança para otimizar estratégias e alcançar os objetivos.

Requisitos

• Possuir experiência em vendas B2B
• Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)
• Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes
• Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado
• Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades
• Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções
• Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes
• Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes
• Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline
• Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
• Automotivado, positivo e orientado a resultados
• Função orientada a metas