Executivo De Vendas Consultivas (Startup Tecnologia)

buscojobs Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor logístico em Ribeirão Preto está buscando um Especialista em Vendas Internas Consultivas. O candidato deve ter experiência em prospecção ativa e negociação B2B, preferencialmente em segmentos de soluções digitais e e-commerce. O trabalho envolve atender e apresentar a plataforma para clientes, além de manter atualizações em CRM. Regime de contratação PJ e jornada integral.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas internas consultivas, prospecção ativa e negociação.
• Vivência com CRM e funil de vendas.
• Capacidade de adaptar atividades de acordo com a demanda.

Responsabilidades

• Organizar a agenda diária de compromissos com os clientes.
• Prestar atendimento e apresentar a plataforma aos clientes.
• Atualizar informações no CRM e manter controle das oportunidades.

Conhecimentos

Vendas internas consultivas

Prospecção ativa

Negociação B2B

Experiência com CRM

Ferramentas

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Fundada em 2018 em Ribeirão Preto (SP), a empresa oferecendo soluções completas para gestão de fretes e entregas através de sua plataforma online.

Atividades :

Confirmar e organizar a agenda diária de compromissos, priorizando as atividades e reuniões com clientes.

Compreender as necessidades e expectativas dos clientes que participarão das reuniões do dia, garantindo uma abordagem personalizada.

Prestar atendimento aos clientes agendados, oferecendo uma apresentação completa da plataforma da SmartEnvios, esclarecendo dúvidas e promovendo a venda de soluções logísticas de forma eficaz.

Participar ativamente de reuniões de fechamento de parcerias, colaborando com os responsáveis internos e com os clientes.

Elaborar planilhas de comparação de valores de frete, ajudando os clientes em negociação a tomar decisões informadas.

Atualizar e ajustar demandas e informações no CRM (Pipedrive), mantendo o controle e acompanhamento das oportunidades.

Realizar contatos ativos com uma média de 8 clientes durante períodos de menor demanda, buscando manter o engajamento constante.

Adaptar as atividades de prospecção de acordo com a demanda do dia, garantindo flexibilidade e foco nos resultados.

Endereçar e resolver questões operacionais e sistêmicas dos clientes, mantendo o bom relacionamento e a satisfação do cliente.

Elaborar um resumo das atividades diárias e compartilhá-lo no Discord para garantir alinhamento com a equipe.

Requisitos :

Necessária experiência com vendas internas consultivas / prospecção ativa e negociação B2B, preferencialmente para segmento de Soluções Digitais, Startp, E-commerce, TI e Serviços.

Vivência com CRM(preferencialmente Pipedrive) e funil de vendas.

• Local de trabalho : Ribeirão Preto, SP
• Regime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada : Período Integral
• Nível hierárquico : Especialista