Executivo de Vendas - Brasília

Casa dos Ventos; Brasília; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em energia renovável em Brasília está buscando um profissional para gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, sólidas habilidades de negociação e um bom entendimento do mercado de energia. A posição requer gerenciamento ativo de pipeline e desenvolvimento de propostas personalizadas, além da manutenção de um sistema de CRM. Oferecemos oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.

Serviços

Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no setor de energia.
• Sólidas habilidades de negociação e fechamento de vendas.
• Bom conhecimento de produtos e serviços de energia e do mercado varejista.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas.
• Colaborar com a área de pós-vendas para garantir a transição suave de novos clientes.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de pipeline

Análise de mercado

Vendas consultivas

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou Economia

Ferramentas

Salesforce

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia para clientes do segmento varejo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos de forma autônoma. Visa superar as metas de vendas estabelecidas, expandir a participação da empresa no mercado varejista e construir relacionamentos comerciais sólidos.

• Gerenciar um pipeline de vendas de ponta a ponta, realizando prospecção ativa, qualificando oportunidades e conduzindo negociações com clientes do segmento varejo/PME para a comercialização de energia.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais competitivas e personalizadas (quando aplicável), analisando o perfil de consumo, as necessidades específicas dos clientes e o cenário de mercado para ofertar a melhor solução energética.
• Conduzir negociações comerciais de média complexidade, superando objeções, alinhando expectativas, construindo relações de confiança e focando no fechamento eficaz dos contratos.
• Manter o sistema de CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado com todas as interações, status de negociações, informações contratuais e demais dados relevantes dos clientes.
• Acompanhar as tendências do mercado de energia varejo, as ações da concorrência, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir com insights e feedback para a estratégia comercial da equipe.
• Colaborar com a área de pós-vendas para garantir uma transição suave dos novos clientes e manter um bom relacionamento inicial.
• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas, com um histórico de atingimento de metas, preferencialmente no setor de energia, telecomunicações, financeiro ou outros serviços para o mercado varejista/PME.
• Sólidas habilidades de negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline e apresentação de propostas de valor.
• Bom conhecimento de produtos e serviços de energia (ou capacidade de rápido aprendizado), do mercado varejista e capacidade de análise de cenários de consumo e precificação.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce é um forte diferencial) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).
• Disponibilidade de atuação presencial em Brasília.

Vantagens para você

• Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.

Somos o principal parceiro de energia renovável no Brasil. Nascemos com o propósito de contribuir para o desenvolvimento sustentável do país. Com essa ambição, realizamos a maior campanha de medição de ventos do mundo e nos tornamos referência em geração de energia renovável. A partir do maior e mais competitivo portfólio de projetos e impulsionados pela nossa cultura de inovação, nos tornamos líderes em prover soluções sustentáveis. Temos conhecimento em todos os elos da cadeia do setor e trabalhamos para que nossos clientes sejam protagonistas na transição energética.

Pelo pioneirismo na identificação de recursos renováveis do país, formamos o maior portfólio de projetos, com ativos de alta eficiência e escalabilidade. Possuímos 3,1 GW de projetos em operação e construção, além do maior portfólio em desenvolvimento do país, para oferecer as mais competitivas soluções para nossos clientes.