EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I – IP

TOTVS; Limeira; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em Limeira busca um profissional para gerenciar a carteira de clientes e prospectar novos negócios. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B de software e possuir um perfil Hunter. Responsabilidades incluem planejar estratégias de vendas e manter a satisfação do cliente. Oferece um ambiente dinâmico com a oportunidade de liderança e desenvolvimento de novas abordagens comerciais. O domínio do inglês intermediário é necessário.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Capacidade de manter um relacionamento prolongado com clientes.
• Perfil Hunter focado em prospecção de novos negócios.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e aumentar a satisfação.
• Prospectar novos negócios e ampliar o Market Share.
• Planejar e executar estratégias de vendas conforme o segmento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção de novos negócios

Inglês intermediário

Formação académica

Pós Graduação, Especialização ou MBA completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
• Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
• Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
• Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Hunter, de prospecção de novos negócios;
• Familiaridade com segmento de serviços;
• Inglês intermediário.