Executivo(a) de Vendas Sênior

Conta Simples; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fintech promissora em São Paulo está em busca de um Executivo de Vendas para identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções consultivas. Espera-se comprometimento com metas e experiência mínima de 2 anos em vendas. Os candidatos devem ser organizados, ter habilidades de comunicação e capacidade de lidar com negociações complexas. O papel envolve gerenciamento de contas, acompanhamento de KPIs e colaboração com equipes internas para impulsionar o sucesso do cliente.

Qualificações

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções de forma consultiva.
• Fornecer previsões de vendas mensais com precisão.

Responsabilidades

• Negociar com clientes realizando contato com leads.
• Gerenciar a carteira de clientes.
• Acompanhar KPIs e métricas no CRM Hubspot.

Conhecimentos

Capacidade de organização

Habilidades de comunicação verbal e escrita

Coachability

Formação académica

Experiência de no mínimo 2 anos como Executivo de Vendas

Ferramentas

Hubspot

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Nossa missão🚀

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

Confira algumas de nossas conquistas🏆

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights
• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos
• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade
• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo
• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator
• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG
• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

#VemSerSimpler! 💚

O que esperamos de você:

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
• Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
• Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
• Demonstrar habilidades de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
• Lidar com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
• Todas as responsabilidades mencionadas visam principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.

Será diferencial se você tiver:

• Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
• Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Experiência de no mínimo 2 ano como Executivo de Vendas;
• Experiência como SDR será um diferencial;
• Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
• Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling.

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Negociar com clientes, realizando contato com leads provenientes de indicação, Inbound ou Outbound e conduzindo o processo com foco na abertura de contas.
• Gerenciamento da carteira de clientes
• Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
• Realização de reuniões e follow-ups com clientes
• Demonstrações e apresentações da Conta Simples
• Resolução de problemas e gestão de expectativas
• Mapeamento de stakeholders dentro das contas
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
• Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
• Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
• Participação em reuniões internas de alinhamento
• Acompanhamento de concorrência e tendências