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Executivo(A) De Contas Tech Sales (Híbrida - São Paulo/Sp)

Programmers - Ai, Data & Software

São Paulo

Híbrido

BRL 80.000 - 120.000

Tempo integral

Há 2 dias

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Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está em busca de um profissional para atuar como elo entre clientes e soluções tecnológicas. O candidato deve ter experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia e instalações de soluções em dados e IA. O papel inclui prospecção ativa de clientes, conduzir demonstrações técnicas e manter o relacionamento com clientes estratégicos. A empresa oferece ótimos benefícios e uma cultura inclusiva para seus colaboradores.

Serviços

Política de Home Office

Plano de saúde

Vale refeição ou alimentação

Auxílio creche

Qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de tecnologia.
Conhecimento técnico em arquiteturas de dados e metodologias de desenvolvimento.
Habilidades de comunicação e apresentação fortes.

Responsabilidades

Prospecção ativa de novos clientes em segmentos que demandam soluções de dados.
Conduzir demonstrações técnicas e participar da elaboração de propostas comerciais.
Manter relacionamento com clientes estratégicos e monitorar métricas de desempenho.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Tradução de requisitos

Soluções consultivas

Ferramentas

ETL/ELT

Bancos de dados relacionais

AWS

Azure

GCP

NOSSO NEGÓCIO

Aqui na Programmers, aceleramos grandes ideias com inovação e tecnologia.

Com uma trajetória de mais de 30 anos, o que nos move são os desafios em construir ideias em soluções reais, para que nossos clientes sejam referências no segmento que atuam.

Especialistas em desenvolvimento de software e inteligência de dados, temos uma relação de transparência, confiança, credibilidade e reconhecimento neste mercado.

Nosso maior sonho?

Impactar empresas e pessoas.

Missão do cargo

Ser o elo entre clientes em potencial e as soluções de tecnologia da Programmers, atuando de forma consultiva.

Deve entender tanto as necessidades de negócios quanto os requisitos técnicos para propor soluções de dados, inteligência artificial e desenvolvimento de software que gerem valor real para os clientes.

Responsabilidades principais

Prospecção ativa de novos clientes em segmentos que demandam soluções de dados, IA, analytics ou desenvolvimento.
Identificar oportunidades de upsell / cross-sell junto à carteira de clientes já existente.
Entender os problemas de negócios dos clientes e traduzi-los em requisitos técnicos junto aos times de dados, IA e dev, para garantir que a solução proposta seja adequada.
Conduzir demonstrações técnicas ou envolvimento técnico inicial (em parceria com time de pré-vendas) para apresentar capacidades da empresa.
Participar de elaboração de propostas comerciais: escopo técnico, estimativas de esforço, roadmap, custos, prazos.
Negociar contratos, valores, SLA, condições de pagamento, etc., assegurando rentabilidade.
Acompanhar o ciclo de vendas do início ao fim: prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda inicial.
Manter relacionamento com clientes estratégicos, buscar referências, manter networking ativo.
Colaborar com marketing, produto e times técnicos para feedback de mercado, melhorias das ofertas, posicionamento.
Monitorar métricas de desempenho comercial (pipeline, forecast, taxa de conversão, ticket médio, margem, etc.) e reportar à liderança.

Requisitos obrigatórios

Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de tecnologia, idealmente em software, SaaS, serviços de desenvolvimento ou projetos de dados / analytics / IA.
Conhecimento técnico: entender arquiteturas de dados, pipelines, ETL / ELT, bancos de dados relacionais e não relacionais; capacidade de dialogar com times de engenharia / ciência de dados / ML sobre modelos, infraestrutura, cloud, APIs; noções de metodologias de desenvolvimento de software (ágil, DevOps, CI/CD); familiaridade com conceitos de IA / Machine Learning.
Boa capacidade de traduzir demandas de negócio em requisitos técnicos e vice-versa.
Habilidades de comunicação, apresentação e negociação fortes.
Saber apresentar bem para decisores de negócio e também para interlocutores técnicos.
Perfil consultivo, orientado a soluções, com mindset de resolver problema, não só vender produto.
Autonomia, proatividade, capacidade para trabalhar com metas e pressão.
Inglês técnico (leitura e conversação) desejável, dado mercado global / parcerias internacionais.

Competências desejadas / diferenciais

Experiência prévia com venda de projetos de IA ou iniciativas de dados analíticos complexos.
Entendimento de infraestrutura de nuvem (AWS, Azure, GCP) principalmente para dados / IA / deploy de modelos.
Experiência em marketplaces ou ecossistemas tecnológicos.
Certificações técnicas ou cursos relevantes em ciência de dados, IA ou arquitetura de dados.
Boa rede de contatos nos setores onde a empresa atua ou pretende expandir.

Indicadores de sucesso (KPIs)

Volume de novos contratos fechados / receita gerada (por trimestre / ano).
Taxa de conversão do pipeline de vendas.
Tamanho médio do contrato / ticket médio.
Margem / rentabilidade dos contratos fechados.
Satisfação do cliente inicial / referências geradas.
Velocidade de crescimento do pipeline (tempo de ciclo de venda).

Perfil comportamental

Vendedor(a) consultivo, curioso(a), com apetite por aprendizado técnico constante.
Resiliência frente a objeções ou ciclos de venda longos.
Capacidade de ouvir, analisar, adaptar soluções de acordo com realidades distintas de cliente.
Espírito de equipe: vai trabalhar em interface constante com times de produto, engenharia, ciência de dados, etc.
Integridade, transparência e profissionalismo nas negociações.

PARA UMA VIDA MAIS SAUDÁVEL, TE PROPORCIONAMOS: