Executivo De Contas

Sysmanager; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em TI está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior. A função exige sólida experiência em vendas consultivas e um histórico comprovado na prospecção e gestão de contas. O(a) candidato(a) ideal deve possuir habilidades em negociação, comunicação executiva, e conhecimento em transformação digital. Este cargo oferece um ambiente remoto com visitas pontuais a clientes. Benefícios incluem vale alimentação e assistência médica.

Serviços

Vale Alimentação ou Vale Refeição

Benefício indireto para plano de saúde

Desconto em cursos

Academia com cursos online

Auxílio Creche

Assistência Médica

Qualificações

• Experiência no setor de Utilities & Energia.
• Experiência em vendas diretas consultivas.
• Inglês intermediário ou avançado desejável.

Responsabilidades

• Prospectar novas contas em empresas enterprise.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas até fechamento.
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação executiva

Negociação em contas enterprise

Gestão de CRM

Storytelling

Conhecimento em transformação digital

Inteligência artificial

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou correlatas

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Microsoft Dynamics

Descrição da oferta de emprego

VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto

Requisitos essenciais:

• Disponibilidade para idas pontuais ao escritório e visitas a clientes, caso seja do RJ ou SP;
• Experiência no setor de Utilities & Energia;
• Sólida experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital;
• Vivência com modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI, com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada, com foco em relacionamento, crescimento e superação de metas;
• Perfil hunter, com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;
• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
• Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e controle de vendas;
• Habilidade em storytelling e construção de business cases;
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
• Inglês intermediário ou avançado desejável, para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.

Requisitos adicionais:

• Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.

Responsabilidades:

• Prospectar novas contas, identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;
• Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
• Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
• Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a Sys Manager;
• Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.

Nossos cuidados com você:

• Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;
• Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Auxílio Creche;
• Assistência Médica;