Especialista De Vendas III (Cartões De Benefícios)

Atento Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia e soluções está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter focado em expandir a carteira de clientes em São Paulo. O profissional ideal deve ter experiência em vendas B2B, especialmente em ingredientes para panificação, confeitos e bebidas. É essencial ter uma forte habilidade de negociação, conhecimento técnico e rede de contatos no setor. O trabalho será híbrido, com visitas a clientes e reuniões presenciais, promovendo um ambiente colaborativo e desafiador.

Serviços

Remuneração atrativa

Pacote de benefícios Premium

Veículo Corporativo

Qualificações

• Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes.
• Experiência consolidada e hands-on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Profundo conhecimento nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas.

Responsabilidades

• Liderar a identificação e prospecção de novos Key Accounts.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave.
• Atuar como consultor(a) técnico-comercial em ingredientes.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Habilidades de Negociação

Inglês fluente

Relacionamento com clientes B2B

Formação académica

Graduação em Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração ou áreas afins

Ferramentas

Salesforce

Pacote Office (Excel e Power Point)

Descrição da oferta de emprego

Softtek está em busca de Executivo(a) de Vendas com forte perfil Hunter, focado(a) em desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva em serviços de tecnologia para fazer parte do nosso quadro de colaboradores.

Atuação direcionada para os setores:

• Industrial (maquinário pesado, automotivo — não metalúrgico)
• CPG (bens de consumo duráveis e não duráveis, incluindo farmacêutico)
• Transporte, Logística e Distribuição

É essencial que o(a) profissional possua relacionamento prévio nesses segmentos, trazendo sua rede de contatos e potenciais oportunidades para a Softtek.

• Atuação no front de vendas por tempo suficiente para desenvolver, consolidar e expandir negócios com foco em crescer com a operação.
• Experiência com Cross Selling e Up Selling.
• Inglês fluente desejável.
• Formação superior completa (qualquer área).
• Disponibilidade para início imediato (ainda em 2025).

Modelo de Trabalho

• Híbrido, com rotina flexível: visitas constantes a clientes e reuniões presenciais sob demanda.
• Vaga destinada a profissionais de São Paulo.

A Softtek valoriza a diversidade e inclusão em sua força de trabalho. A empresa tem uma equipe global com pessoas de diferentes origens e culturas, o que torna o ambiente de trabalho mais rico e interessante.

Independentemente da sua etnia, idade, gênero, orientação sexual, deficiência, credo ou convicção política, o que importa são as suas competências e habilidades para fazer acontecer.

Os Softtekians são seres humanos talentosos e auto-determinados que se consideram pessoas loucamente incríveis! Venha fazer parte desse time!

Quer saber mais? Acesse:

Fundada em 1982, a Softtek é uma fornecedora global de soluções de TI orientadas a processos com 30 escritórios na América do Norte, América Latina, Europa e Ásia. Com 15 centros de entrega global nos EUA, México, China, Brasil, Argentina, Costa Rica, Espanha, Hungria e Índia, a Softtek ajuda a melhorar e produzir resultados previsíveis para corporações de primeira linha em mais de 20 países. A Softtek é a criadora e líder da indústria nearshore.

Para obter mais informações sobre o que fazemos, quem somos e oportunidades de carreira, visite nossas redes sociais.

Segue abaixo informações adicionais sobre o processo de candidatura:

Dados armazenados em nosso banco de dados em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados, lei nº 13.709/2018. Caso não queira manter suas informações, encaminhe rotas de contato por e‑mail.

Executivo de Vendas Sênior – Softtek

O que buscamos num profissional?

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Desafio da função:

O(a) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.) Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

Responsabilidades Principais:

• Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.
• Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.
• Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).
• Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.
• Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.
• Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Requisitos e Qualificações:

• Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).
• Formação – Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).
• Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands‑on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas.
• Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.
• Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
• Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.
• Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).
• Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (~60% do tempo).

O que oferecemos?

• Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).
• Pacote de benefícios Premium e completo.
• Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Vale‑Alimentação e Vale‑Refeição.
• Previdência Privada.
• PMR – Participação nas Metas e Resultados.
• Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais.

Executivo de Vendas – Ademicon

Ademicon está em busca de novos profissionais em São Paulo, para atuar na Ademicon Vila Olímpia, com 33 anos de história e expansão de negócios. Vaga para Executivo(a) de Vendas.

O que oferecemos:

• Ganhos acima da média de mercado.
• Plano de carreira.
• Universidade Corporativa.
• Ferramentas para venda e gestão de carteira 100% online.
• Treinamentos e suporte integral dos gestores.
• Escritório próprio para atender os clientes.

O que esperamos de um Executivo(a) de Vendas da Ademicon:

• Experiência com vendas e prospecção de clientes.
• Vivência em relacionamento direto com o cliente.
• Forte habilidade de negociação e relacionamento.
• Perfil comercial e empreendedor.

Remuneração: Salário totalmente comissionado, com possibilidade de altos ganhos desde seu ingresso em nossa companhia.

Executivo de Vendas – LOTS Group

LOT S busca um(a) Executivo de Vendas para prospecção ativa, relacionamento com clientes e geração de oportunidades comerciais, em ambiente dinâmico e metas claras.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio.
• Atuação externa, com foco em relacionamento, visitas comerciais e abertura de mercado.
• Promoção de pilotos e novas operações junto aos clientes.
• Construção, gestão e acompanhamento do pipeline comercial.
• Interface com áreas internas para viabilização das oportunidades comerciais.
• Menor foco em demandas internas e maior exposição ao mercado e aos clientes.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de transporte, logística ou serviços.
• Forte habilidade de negociação e comunicação.
• Orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Capacidade analítica e de planejamento comercial.
• Perfil comunicativo, com facilidade para construir relacionamento com clientes.
• Profissional hands‑on, proativo e com senso de responsabilidade.
• Confortável com metas comerciais e rotina externa.
• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

Informações adicionais:

• Vale Alimentação (Ticket Superflex).
• Vale Refeição (Ticket Superflex).
• Reembolso de Medicamentos (E‑Pharma).
• Wellhub.
• Acesso ao Scania Clube SBC.
• Obs.: alguns benefícios possuem coparticipação ou taxas associativas conforme política interna.

Modelo de Trabalho: Híbrido – 3x por semana no escritório; Quarta-feira e Quinta-feira presenciais, 1 dia adicional presencial de livre escolha (demais dias remotos).

Horário de Trabalho Flexível

Executivo de Vendas SAP – Prime Control

Companhia especializada em serviços SAP busca Executivo(a) de Vendas com profundo conhecimento no ecossistema SAP e forte orientação comercial para serviços e alocação de talentos.

Requisitos:

• Experiência sólida no universo SAP, com conhecimento abrangente do landscape, módulos (ECC, S/4HANA, etc.) e integração com BTP.
• Vivência comprovada na venda de serviços SAP, incluindo alocação de profissionais, projetos técnicos de pequeno porte e sustentação AMS.
• Não buscamos perfil voltado à venda de projetos de migração, implementação ou licenciamento (Enterprise Support).
• Capacidade de atuação consultiva e estratégica, conectando áreas técnicas e decisores de grandes empresas.
• Perfil autogerenciável, com forte orientação para resultados, excelentes habilidades de comunicação e negociação, e bom relacionamento no ecossistema SAP.

Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida em São Paulo – SP.

Executivo de Vendas LATAM – VEJA

A Veja está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas LATAM, com atuação em São Paulo, prontos para liderar expansão regional em mercados latino-americanos.

Você irá:

• Liderar a expansão regional em mercados latino-américanos.
• Conduzir negociações comerciais de alto nível, incluindo contratos, price tables e condições de fornecimento.
• Definir e executar estratégias de go‑to‑market, adaptadas às especificidades de cada país.
• Implementar segmentação de clientes por tier/canal, com portfólio adequado para cada parceiro.
• Trabalhar em colaboração com times internos (supply chain, jurídico, marketing e financeiro).
• Monitorar KPIs de vendas, margem e rentabilidade, reportando resultados à liderança global.
• Realizar benchmarks e análises de mercado, gerando insights para decisões estratégicas.
• Representar a marca em eventos e ativações regionais.
• 30% do tempo destinado ao atendimento externo de clientes/viagens.

Qualificações e requisitos:

• Inglês e Espanhol Fluentes.
• Disponibilidade para viagens.
• Superior Completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de contas e expansão de negócios na América Latina.
• Histórico comprovado em hunting e farming (abertura de novos clientes + crescimento de contas existentes).
• Vivência em varejo, consumo e/ou lifestyle brands será diferencial.
• Forte experiência em negociação executiva, gestão de contratos, definição de price tables e políticas comerciais.
• Domínio de planejamento comercial, forecast e P&L.
• Alelo alimentação ou refeição.

Compromisso com a Parentalidade Consciente

Incentivamos e apoiamos a Parentalidade Consciente, oferecendo:

• Plano de Saúde Nacional – cobertura estendida para filhos(as) até completarem 12 anos.
• Auxílio Educação filhos – apoio financeiro para a educação de filhos(as) até completarem 10 anos.
• Licença‑Maternidade de 6 meses.
• Licença Paternidade de 3 meses.

Executivo de Vendas de Tecnologia | Sr – .add

.add é uma empresa de TI e inovação, na qual buscamos Executivo de Vendas para atender todo o território brasileiro, gerenciando ciclo completo de vendas de soluções de TI e seguros.

Responsabilidades:

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para soluções de TI e Seguros em todo o território brasileiro.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
• Mantener e expandir carteira de clientes corporativos.
• Colaborar com equipes internas para alinhar propostas e demonstrar valor.
• Participar de feiras, eventos e networking para fortalecer a presença da marca.

O que esperamos de você:

• Profissional orientado a resultados (Hunting) com forte capacidade de negociação.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual.
• Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos.
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português e inglês (desejável).
• Experiência em vendas de SaaS ou cloud services.
• Conhecimento em metodologias de consultoria de vendas (SPIN, MEDDIC).
• Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte.
• Atender e superar metas de vendas.
• Criar negócios com sucesso a partir de contas de clientes novas e existentes.
• Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior.
• Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM.
• Histórico demonstrável de superação da cota.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Gerenciar carteira de clientes de acordo com as estratégias estabelecidas no planejamento da empresa.
• Criar soluções estratégicas para o acompanhamento da carteira atual de clientes.
• Fazer estudo de mercado e qualificação de novos leads.
• Prospectar novos clientes, utilizando técnicas de negociação.
• Fazer follow‑up com clientes e fornecedores internos.
• Contribuição para a expansão de mercado em novos setores de TI.

Executivo de Vendas – Hays – Unidade Santana

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar em uma empresa multinacional do segmento químico, especializada em gelcoats, resinas poliéster e materiais auxiliares para compósitos, com foco nos estados do Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo.

Principais responsabilidades:

• Atuar como hunter, identificando e prospectando novos clientes nos mercados‑alvo:
• Embarcações (barcos)
• Apresentar soluções técnicas da linha Gelcoats e Resinas Polymet.
• Demonstrar produtos complementares (peróxidos) e suporte para aplicação.
• Realizar visitas técnicas com amostras, apresentações e demonstrações práticas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações visando ampliar a participação da empresa nos mercados atendidos.
• Reportar resultados e evolução das contas para a gestão comercial.
• Formação técnica ou superior em áreas relacionadas, preferencialmente Química, Engenharia Química ou Tecnologia.
• Conhecimento técnico para compreender as especificações dos materiais e agregar valor na negociação.
• Perfil proativo, com forte orientação para resultados e capacidade de atuar em mercados pouco explorados.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Sudeste.