Diretor de Negócios

beBeeNegociador; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor hoteleiro está à procura de um profissional para liderar o crescimento no Brasil, com foco em negociação e fechamento. O candidato ideal deve ter mais de 5 anos de experiência no setor, fluência em inglês e espanhol, e habilidades em análise e viabilidade de projetos. A posição requer experiência em um ambiente multinacional e conhecimento em novas tecnologias. O local de trabalho será em São Paulo.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em negociação e fechamento no setor hoteleiro.
• Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras.
• Acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos projetos dentro da estratégia de expansão.
• Elaborar relatórios de recomendação sobre projetos de expansão.
• Participar de eventos da indústria turística e hoteleira.

Conhecimentos

Negociação

Fluência em Inglês

Fluência em Espanhol

Habilidades numéricas

Operações

Representação

Formação académica

Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

MISSÃO E OBJETIVOS:

Liderar o crescimento da empresa no Brasil, impulsionando a expansão com visão estratégica e compromisso com a excelência. Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência da marca.

ATIVIDADES DA FUNÇÃO:

• Busca Proativa e Análise de Novas Oportunidades
  • Identificar e prospectar proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão;
  • Realizar visitas a potenciais hotéis;
  • Priorizar projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão;
  • Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhar material para colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento;
  • Apresentar recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes;
• Negociação e Análise de Viabilidade
  • Acompanhar e obter informações necessárias para elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility;
  • Negociar com principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade.
• Contato Funcional e Representação
  • Atender solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações e áreas correspondentes às zonas atribuídas;
  • Acompanhar e apoiar Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região.
• Relatórios e Apresentação Interna
  • Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar decisões internas relacionadas a cada projeto específico.
• Rede de Contatos e Mercado
  • Participar de fóruns e feiras especializadas;
  • Realizar apresentações da empresa para agentes externos, visando captação de novos projetos;
  • Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico.
• Representação da Empresa
  • Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da empresa;
  • Participar de fóruns especializados do setor;
  • Realizar apresentações da empresa para agentes externos, visando captação de novos projetos;
  • Participar de reuniões de apresentação de projetos;
  • Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada.
• Análise Constante do Mercado
  • Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada;
  • Participar de cursos e fóruns na região designada;
  • Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.

O QUE ESTAMOS BUSCANDO?

• Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em negociação e fechamento no setor hoteleiro;
• Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro;
• Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros;
• Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate);
• Habilidades numéricas, legais e operacionais;
• Negociação e representação;
• Domínio avançado do pacote Office;
• Conhecimento e utilização de novas tecnologias;
• Idiomas: fluência em inglês e espanhol;
• Base em São Paulo – Escritório corporativo.