Diretor Comercial Corporate

PotencialRH; São Paulo; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de saúde digital está em busca de um líder para sua unidade de negócios. A função envolve liderar a estratégia comercial, integrar serviços de telemedicina e garantir o crescimento robusto através da aquisição e retenção de grandes contas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidade para negociações com C-level e ser capaz de desenvolver equipes para um modelo consultivo. A posição é presencial em São Paulo, Brasil.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina e outras frentes.
• Estabelecer metas e rituais de governança com RevOps.
• Desenvolver e implementar estratégias focadas na aquisição de grandes clientes.
• Garantir previsibilidade com forecast consistente e pipeline qualificado.
• Manter relacionamentos com C-level e líderes de RH.
• Reposicionar o time para um modelo consultivo baseado em ABM.
• Desenvolver equipes de Vendas e Customer Success do segmento Corporate.
• Implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para grandes contas.
• Colaborar com Growth e Produto para garantir oferta de valor.
• Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda.
• Reestruturar CS para um modelo orientado à expansão e retenção.
• Lidar com negociações B2B Enterprise e relacionar-se com gestores seniores.
• Definir focos estratégicos para alcançar metas.
• Gerir canais de distribuição e equipes de vendas.
• Criar sistemas de incentivos para maximizar resultados.
• Implementar práticas de gestão consultiva e dados.
• Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores.
• Ampliar a presença da Conexa dentro das contas.
• Liderar rituais de vendas e engajamento.
• Trabalhar com RevOps para modelagem de receita.
• Garantir qualidade e disciplina nos processos comerciais.
• Construir roadmap conjunto com Produto.
• Colaborar com Marketing para campanhas específicas.

Descrição da oferta de emprego

Missão da Posição

Liderar a maior e mais estratégica BU da Conexa, responsável pela aquisição, expansão e retenção das contas corporativas. O desafio central é transformar uma operação hoje tática, fragmentada e com baixa previsibilidade em uma máquina de receita consultiva, orientada a valor, altamente previsível e capaz de gerar crescimento robusto em receita fixa e receita variável.

Principais Responsabilidades:

• Construir e liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina, saúde mental, saúde física, Hospital Digital e outras frentes.
• Definir metas, direcionadores de crescimento e rituais de governança com RevOps.
• Desenvolver e implementar estratégias para escalar o negócio Corporate, focando na aquisição de grandes clientes e na otimização da receita da base atual.
• Garantir previsibilidade por meio de forecast consistente e pipeline qualificado.
• Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com C-level e líderes de RH em grandes empresas, atuando como referência para o segmento.
• Reposicionar o time para um modelo enterprise e consultivo, baseado em ABM, hunting estratégico e narrativas de valor.
• Evoluir vendedores do perfil tático/operacional para consultivo/estratégico.
• Liderar e desenvolver os times de Vendas, Qualificação e Customer Success (CS) do segmento Corporate, buscando sinergias e otimizando processos.
• Identificar e implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para prospecção de grandes contas e fomentar a criação de uma “máquina” de upsell cross-sell.
• Colaborar ativamente com as áreas de Growth e Produto para garantir a oferta de valor adequada e a evolução das soluções digitais de saúde.
• Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda, buscando modelos de convergência e maturidade na superação de desafios.
• Reestruturar o CS para um modelo orientado a expansão (upsell/cross-sell), engajamento e retenção.
• Realizar a governança e reposicionar o time para um modelo de vendas enterprise e consultivo.
• Atuar com sofisticação em negociações B2B Enterprise, interagindo com gestores e vice-presidentes de grandes empresas.
• Olhar para o mercado, entender o produto e definir os focos estratégicos para o alcance das metas.
• Gerir e desenvolver canais de distribuição, incluindo forças de vendas externas e terceirizadas.
• Gerenciar e desenvolver equipes de vendas, cultivando uma cultura de alta performance.
• Mobilizar e atrair os melhores talentos em vendas, criando sistemas de incentivos claros para maximizar resultados.
• Implementar práticas de gestão consultiva, dados e narrativa de valor (APS física e mental, ocupacional, GLP-1, etc.).
• Reduzir churn estrutural, especialmente PME/Low, e elevar receita variável via engajamento.
• Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores das maiores contas da base.
• Articular a visão integrada da Conexa com foco em eficiência, desfecho e redução de sinistro.
• Ampliar a presença da Conexa dentro das contas, aumentando adoção e penetração de portfólio.
• Liderar rituais: forecast, revisão de pipeline, QBRs, comitês de engajamento e comitês de risco.
• Trabalhar com RevOps para pricing, modelagem de receita e dashboards de performance.
• Garantir qualidade, disciplina e consistência em todos os processos comerciais e de CS.
• Construir roadmap conjunto com Produto para acelerar evolução das soluções corporativas.
• Colaborar com Growth para geração de demanda qualificada e campanhas específicas por segmento.
• Integrar Marketing para construir narrativas, materiais e frameworks consultivos para enterprise.