Coordenação de Vendas / Performance e Dados

Aurum; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software jurídico está à procura de um coordenador de vendas com experiência em vendas B2B e liderança de equipes comerciais. A função é totalmente remota e envolve a responsabilidade de gerenciar o funil de vendas e transformar dados em insights. A Aurum oferece um ambiente inovador e diversas vantagens como vale refeição, plano de saúde, e muito mais. Se você valoriza autonomia e responsabilidades em um ótimo ambiente de trabalho, essa é a sua chance!

Serviços

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Gympass/Wellhub

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Folga de Aniversários

Semana Relax

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS.
• Experiência prévia atuando como coordenação ou liderança em times comerciais.
• Experiência prática com CRM usando a ferramenta como apoio à gestão.

Responsabilidades

• Gerenciar o funil comercial, acompanhando volume e conversão.
• Transformar dados em insights claros para decisão.
• Apoiar a liderança na construção de previsibilidade.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança de equipes comerciais

Uso de CRM

Análise de dados

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou afins

Ferramentas

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração,comunicação, e claro, proximidade etransparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time Comercial sua missão será: Ser responsável pela coordenação do time de vendas do Astrea, produto da Aurum, garantindo que estratégia vire decisão comercial bem executada, venda de qualidade e resultados previsíveis. A missão é estruturar e evoluir a operação de vendas no dia a dia, conectando dados, processo, discurso e uso do produto para que o time venda com foco no que realmente gera valor para o cliente e para o negócio. Aqui, dados orientam escolhas, o produto sustenta o valor percebido e a coordenação cria ritmo, aprendizado contínuo e impacto consistente em receita.

Se você gosta de desenvolver pessoas, elevar o padrão da venda e transformar um produto líder de mercado em crescimento sustentável, essa oportunidade é pra você.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Ser responsável pela leitura contínua da saúde do funil comercial, acompanhando volume, conversão, ciclo de vendas e receita.
• Transformar dados em insights claros para decisão, ajudando o time e a liderança a entender o porquê dos números, não só o quanto.
• Apoiar a liderança na construção de previsibilidade, conectando metas, ritmo semanal e resultados esperados.
• Antecipar riscos e oportunidades a partir dos dados, propondo ajustes de rota ainda dentro do mês.
• Sustentar um processo comercial claro, funcional e vivo, evitando tanto improviso excessivo quanto burocracia.
• Atuar ativamente na construção e evolução da estratégia comercial do Astrea, a partir da leitura do funil, do mercado e do comportamento de compra dos clientes.
• Trabalhar em parceria com a coordenação de Pré-Vendas para alinhar critérios, priorização e leitura conjunta da qualidade das oportunidades e dos fechamentos.
• Garantir o uso consistente do CRM como ferramenta de gestão e decisão e ajudar o time a priorizar melhor esforços e focar no que realmente move resultado.
• Trabalhar objeções junto ao time de forma estruturada, conectando valor percebido, produto e contexto do cliente.
• Conectar o uso do produto ao processo comercial, ajudando o time a entender quando o produto conduz a decisão e quando a atuação comercial agrega valor.
• Levar aprendizados do time para Marketing, Produto e CX, ajudando a evoluir narrativa, materiais e posicionamento.
• Acompanhar o desenvolvimento do time, equilibrando performance, autonomia e aprendizado.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia, com vivência real de funil, pipeline e fechamento.
• Experiência prévia atuando como coordenação ou liderança em times comerciais.
• Experiência prática com CRM (Pipedrive ou similares), usando a ferramenta como apoio à gestão, previsibilidade e priorização.
• Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou afins, ou experiência prática equivalente.

É um diferencial se você tiver:

• Vivência com integração entre Marketing e Vendas, participando de discussões sobre ICP, qualidade de leads/trials, discurso e priorização de canais.
• Familiaridade com conceitos de PLG (Product-Led Growth) ou venda orientada por sinais de uso e ativação do produto.
• Experiência prévia com OKR ou modelos similares de gestão por objetivos.
• Experiência prévia em vendas, com bagagem prática suficiente para orientar o time com repertório real.

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição:R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office:R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde:Bradesco nacional.
• Plano Odontológico:SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche:Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub:plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde:plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco:plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas:parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR):se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax:Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho:além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários:No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©:Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais!Com umacultura de feedback,guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks,reuniões frequentes com toda a Aurum,transparênciaem OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)