Consultor De Vendas B2B, Fortaleza - Ce - Ce

buscojobs Brasil; Criciúma; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de segurança eletrônica em Criciúma, Brasil, contrata um Consultor de Vendas para atuar na prospecção, qualificação e fechamento de negociações. O profissional será responsável por desenvolver propostas e manter o relacionamento com os clientes. O candidato deve estar disposto a aprender sobre as inovações do mercado e participar de eventos do setor.

Responsabilidades

• Prospectar e agendar reuniões com clientes.
• Realizar reuniões, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais.
• Analisar riscos e sugerir soluções técnicas.
• Concluir negociações alinhando expectativas entre clientes e a empresa.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas.
• Acompanhar etapas finais de vendas, garantindo conformidade documental.
• Manter relacionamento próximo com os clientes.
• Acompanhar ciclo de vendas no CRM e realizar follow-ups.
• Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas e suporte.
• Atualizar-se sobre tendências de mercado.

Descrição da oferta de emprego

Overview

Responsável por atuar na prospecção, qualificação e fechamento de negociações envolvendo as soluções designadas pela empresa, garantindo alinhamento técnico-comercial, a satisfação do cliente e a concretização das metas de vendas da empresa.

Responsabilidades

• Condução de negociações comerciais:
  • Prospectar e agendar reuniões com clientes.
  • Realizar reuniões com clientes, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais.
  • Analisar os riscos e os pontos críticos do ambiente para sugerir soluções técnicas personalizadas.
  • Identificar objeções durante as etapas de negociação e propor soluções eficazes para superá-las.
  • Concluir negociações alinhando expectativas entre clientes e a empresa, garantindo viabilidade técnica e comercial.
• Elaboração e apresentação de propostas:
  • Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções de atuação, destacando a importância, os benefícios e os diferenciais.
  • Personalizar apresentações comerciais para atender às especificidades de cada cliente e projeto.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e de projetos para garantir a viabilidade das soluções oferecidas.
• Gestão do ciclo de fechamento de vendas:
  • Acompanhar todas as etapas finais de vendas, desde a revisão das propostas até a assinatura de contratos.
  • Assegurar que os documentos contratuais estejam completos e em conformidade com os padrões da empresa e as regulamentações aplicáveis.
  • Monitorar o pipeline de oportunidades próximas ao fechamento, mantendo o gerente comercial atualizado sobre o progresso.
• Relacionamento com clientes e pós-venda:
  • Manter uma relação próxima e estratégica com os clientes, tornando-se um ponto de referência para futuras negociações e suporte.
  • Coordenar a transição para as equipes de implementação e suporte, garantindo uma entrega fluida e alinhada às expectativas.
  • Coletar feedback pós-venda para identificar melhorias e novas oportunidades de negócio.
• Gestão de pipeline:
  • Acompanhar todo o ciclo de vendas no CRM, garantindo atualizações frequentes sobre as etapas de negociação.
  • Realizar follow-up ativo com clientes em potencial e reativar leads antigos.
• Colaboração e integração:
  • Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas para assegurar o alinhamento técnico das propostas e soluções.
  • Apoiar a equipe de instalação e suporte técnico, esclarecendo dúvidas do cliente após a venda e garantindo alinhamento no pós-venda.
• Acompanhamento de inovações e demandas do mercado:
  • Atualizar-se constantemente sobre tendências de mercado, lançamentos e diferenciais técnicos do setor.
  • Participar de eventos e feiras do setor para aumentar o networking e fortalecer a marca da empresa.
  • Contribuir para o planejamento estratégico comercial, compartilhando insights e dados relevantes do mercado.

Formação Acadêmica

Formação Acadêmica: Não informado

Salário

Salário: A combinar

Cargo

Cargo: Consultor de vendas

Empresa

Empresa : Imagem seguranca

Comércio e serviços de segurança eletrônico.

Ramo : Segurança Patrimonial