CONSULTOR DE NOVOS NEGÓCIOS SÊNIOR

Finch Soluções; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa tecnológica em São Paulo busca um Consultor de Novos Negócios Sênior para identificar e desenvolver oportunidades comerciais. O candidato deve ter Ensino Superior completo, experiência em vendas consultivas e domínio de técnicas de vendas. O trabalho requer presença em São Paulo e oferece um ambiente de crescimento e inovação. A empresa valoriza a diversidade e a inclusão.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas.
• Familiaridade com automações e inteligência artificial.
• Disponibilidade para atuação presencial em Pinheiros, São Paulo.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e construir relacionamentos.
• Nutrir leads, apresentando soluções adequadas.
• Conduzir reuniões e apresentações comerciais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Técnicas de vendas (Sandler, Spin Selling, BANT)

Comunicação clara e persuasiva

Capacidade analítica

Relacionamento de confiança

Autonomia e proatividade

Interesse em tecnologia e inovação

Formação académica

Ensino Superior completo em Direito ou Tecnologia

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós

A Finch é uma empresa que transforma ideias em soluções inovadoras, utilizando tecnologia e inteligência artificial para impulsionar a evolução de empresas em diversos setores da economia. Acreditamos que a IA e a inovação não apenas aceleram os resultados, mas também potencializam a inteligência de negócios, oferecendo vantagens competitivas duradouras. Somos movidos por desafios e guiados por um propósito claro: criar soluções que gerem impacto real e sustentem o crescimento dos nossos clientes.

Missão do Cargo

O Consultor de Novos Negócios Sênior é responsável por identificar, desenvolver e consolidar oportunidades comerciais estratégicas, fortalecendo o posicionamento da Finch no mercado. Atua de forma consultiva e analítica, compreendendo os desafios dos clientes e conectando-os às soluções tecnológicas e jurídicas da Finch que melhor atendam às suas necessidades. Seu papel é construir relacionamentos sólidos e de confiança, impulsionando o crescimento sustentável da empresa e contribuindo diretamente para a expansão de mercado.

Principais Responsabilidades

• Prospectar novos clientes, por meio da construção proativa e contínua de relacionamentos com empresas que ainda não fazem parte do portfólio da Finch.
• Nutrir e qualificar leads, garantindo o entendimento das necessidades do cliente e apresentando soluções adequadas às suas dores e objetivos de negócio.
• Conduzir reuniões e apresentações comerciais, apresentando as soluções Finch de forma estratégica e consultiva, destacando o valor agregado e o impacto nos resultados do cliente.
• Realizar demonstrações de software e soluções tecnológicas, ilustrando funcionalidades, benefícios e diferenciais competitivos.
• Explorar oportunidades de expansão (cross-sell e up-sell) em contas existentes, identificando novas demandas e fortalecendo o relacionamento com decisores.
• Conduzir negociações contratuais, alinhando propostas comerciais e jurídicas junto ao cliente, em parceria com as áreas internas, até a formalização final do contrato.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a rastreabilidade e a integridade das informações comerciais em todas as etapas do funil.
• Apoiar o handover ao time de projetos, assegurando que as expectativas do cliente e os compromissos firmados em contrato estejam claros para todas as partes envolvidas.
• Atuar estrategicamente sobre metas e indicadores, planejando e executando ações comerciais para o atingimento de resultados sustentáveis.

O que você precisa para conquistar essa posição?

• Ensino Superior completo, preferencialmente em Direito ou Tecnologia;
• Disponibilidade para atuação presencial em Pinheiros, São Paulo;
• Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Domínio de técnicas de vendas (Sandler, Spin Selling, BANT ou similares);
• Conhecimento e experiência com CRM e funil de vendas;
• Familiaridade com automações, inteligência artificial e gestão de processos;
• Domínio do Pacote Office;
• Comunicação clara, persuasiva e orientada à solução;
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios;
• Habilidade para construir relacionamentos de confiança com decisores;
• Mentalidade consultiva e foco em resultados;
• Autonomia, adaptabilidade e proatividade;
• Interesse por tecnologia, inovação e crescimento comercial.

O que você vai encontrar na FINCH

Você fará parte de um time que busca soluções inovadoras em automação e inteligência artificial, colocando a empresa em patamares de excelência. Dentro de um ambiente com autonomia e oportunidades de crescimento, que vive a cultura ágil integrada ao modelo de gestão.

Essa vaga também se destina a pessoas com deficiência (PCD).

Na Finch, nossa cultura inclusiva, impulsionada pelo programa Ressignifica, valoriza e respeita a diversidade em todas as suas formas. Promovemos a equidade, acolhendo cada indivíduo, independentemente de orientação sexual, etnia, religião, deficiência ou identidade de gênero.

“Gostei da vaga, mas acho que não é para mim!”

Indique a Finch para uma pessoa que você admira e compartilhe essa oportunidade!