Consultor Comercial III - (Chapecó-SC)

IXC Soft; Chapecó; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de inovação em tecnologia em Chapecó-SC está em busca de um Consultor Comercial III. O profissional será responsável por prospectar novos leads, conduzir reuniões para entender as necessidades dos clientes e gerenciar o pipeline de vendas usando ferramentas de CRM. O candidato ideal deve ter experiência mínima de 2 anos na área comercial e conhecimentos em negociações complexas.

Serviços

Café da manhã (opcional)

Almoço gratuito

Vale-transporte

Plano de saúde Unimed

Auxílio educação

Plano de carreira

Participação nos Lucros

Espaço de descanso

Day off no mês de aniversário

Convênios com diversas instituições

Qualificações

• Mínima: 2 anos de experiência na área comercial; Desejável: 4 anos de experiência.
• Habilidade em comunicar ideias de forma clara para internos e clientes.
• Capacidade de resolver conflitos durante negociações ou em equipes.

Responsabilidades

• Prospectar novos leads por meio de pesquisa de mercado.
• Conduzir entrevistas e reuniões para entender as necessidades dos clientes.
• Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades de cada cliente.
• Gerenciar pipeline de vendas usando ferramentas de CRM.
• Manter comunicação regular para garantir satisfação e fidelização dos clientes.

Conhecimentos

Proficiência em Ferramentas de CRM

Experiência em negociações complexas

Desenvolvimento de propostas para grandes contas

Gestão de relacionamentos de longo prazo

Análise de dados avançada

Experiência em implementação de soluções personalizadas

Planejamento e gestão de projetos complexos

Formação académica

Cursando ou concluído em Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou áreas afins

Descrição da oferta de emprego

Overview

Venha fazer parte de uma multinacional inovadora! Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos ramos. A IXC Soft tem foco em inovação diária e oferece um ambiente dinâmico, com foco no bem-estar dos colaboradores e oportunidades reais de crescimento. Estamos em busca de Consultor Comercial III para se juntar ao nosso time em Chapecó-SC.

Responsibilities

• Prospectar novos leads: identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos.
• Realizar diagnóstico de necessidades: conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos dos clientes.
• Mapeamento de decisores: identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo.
• Preparar materiais personalizados: criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades de cada cliente.
• Conduzir demonstrações de produtos: realizar projeções ao vivo da plataforma Opa! Suite, destacando recursos e benefícios.
• Elaborar propostas comerciais: desenvolver propostas que alinhem os benefícios do produto às necessidades do cliente.
• Negociar contratos: discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos benéficos para ambas as partes.
• Formalizar fechamento de vendas: assegurar que as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos assinados.
• Gerenciar pipeline de vendas: usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas.
• Analisar métricas de desempenho: monitorar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Realizar acompanhamento com clientes: manter comunicação regular para garantir satisfação e fidelização.
• Identificar oportunidades de upsell: sugerir produtos ou funcionalidades adicionais.
• Colaborar com equipes internas: trabalhar com marketing, suporte e produto para alinhar estratégias e melhorar processos.
• Participar de treinamentos e workshops: atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado.
• Fornecer feedback ao produto: reportar feedback aos times de desenvolvimento e produto.
• Organizar agenda de reuniões: planejar e conduzir reuniões internas e externas.
• Acompanhar a concorrência: manter-se informado sobre ofertas de concorrentes e tendências de mercado.
• Adaptar estratégias de vendas: personalizar abordagens com base em aprendizados.
• Cumprir metas de vendas: trabalhar de forma proativa para alcançar e superar metas.
• Manter relacionamento pós-venda: apoiar clientes após a venda para maximizar integração e satisfação.
• Desenvolver redes de contato: participar de eventos para expandir a rede profissional.
• Revisar efetividade das táticas: analisar táticas que funcionam melhor e ajustar abordagens.
• Implementar planos de contas-chave: desenvolver planos para contas de alto potencial.
• Gerenciar resolução de problemas: atuar como ponto de contato para resolver questões durante venda e implementação.
• Relatar progresso e desafios: compartilhar atualizações com a gestão e equipe.
• Desenvolver parcerias estratégicas: estabelecer parcerias de valor.
• Representar a empresa em eventos: atuar como representante em eventos do setor.
• Trabalhar com clientes de médio a grande porte.
• Executar grandes negociações de forma simultânea.
• Trabalhar parcerias estratégicas para empresa.
• Representar a empresa em eventos de forma individual ou coletiva.
• Executar outras atividades correlatas ao cargo.

Qualifications

Instrução/Escolaridade: Desejável cursando ou concluído em Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou áreas afins.

• Experiência: Mínima: 2 anos de experiência na área comercial; Desejável: 4 anos de experiência.

Conhecimentos/Habilidades Técnicas:

• Proficiência em Ferramentas de CRM: Capacidade de gerenciar leads, contatos e oportunidades.
• Experiência com negociações complexas: Táticas de negociação avançadas, especialmente em contas de grande porte.
• Desenvolvimento de propostas para grandes contas: Criação de propostas detalhadas para grandes corporações.
• Gestão de relacionamentos de longo prazo: Construção e manutenção de relações com contas estratégicas.
• Análise de dados avançada: Interpretar dados de vendas para identificar padrões e prever tendências.
• Experiência em implementação de soluções personalizadas: Trabalhar com equipes técnicas para adaptar soluções a clientes de grande porte.
• Planejamento e gestão de projetos complexos: Desenvolver cronogramas e planos para contas maiores.

Habilidades comportamentais

• Liderança e mentoria: orientar vendedores para melhorar desempenho.
• Comunicação influente: comunicar ideias de forma clara para internos e clientes.
• Resolução de conflitos: mediar conflitos em negociações ou equipes.
• Pensamento estratégico: alinhar iniciativas de vendas aos objetivos da organização.
• Visão empreendedora: identificar oportunidades dentro de contas existentes.
• Capacidade de decisão sob pressão: tomar decisões eficazes em situações de alta pressão.
• Benefícios: Café da manhã (opcional); Almoço gratuito; Vale-transporte; Plano de saúde Unimed; Auxílio educação; Plano de carreira; Participação nos Lucros; Espaço de descanso; Day off no mês de aniversário; Convênios com diversas instituições.

Observação: Olá, somos os IXC Soft... (informação institucional permanece conforme descrição original)