Consultor Comercial Externocampinas - Sp E Híbridoefetivo

Drs Group; Campinas; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em saúde está buscando um Consultor Comercial em Campinas. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, especialmente em tecnologia em saúde, e atuará em projetos de locação e venda de embalagens térmicas. As responsabilidades incluem mapeamento de mercado, prospecção de clientes, análise de necessidades, e elaboração de propostas. Formação em áreas como Administração ou Engenharia é requerida, assim como habilidades analíticas e de relacionamento B2B. Oferece um ambiente híbrido com diversas oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Formação em Administração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas e projetos técnicos, preferencialmente no setor farmacêutico.
• Conhecimento em cadeia fria e normas regulatórias (ANVISA, RDC 430, GDP).

Responsabilidades

• Mapear e analisar mercado e concorrência.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais e financeiras.
• Captar e manter relacionamentos com clientes.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Relacionamento B2B

Capacidade analítica

Domínio do Pacote Office

Formação académica

Administração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Análise de dados

Descrição da oferta de emprego

CONSULTOR COMERCIAL EXTENO CAMPINAS - SP e Híbrido Efetivo

DRS Group está procurando um(a) Consultor de vendas para vendas consultivas com foco em tecnologia em saúde, especialmente em Soluções Integradas de Cadeia Fria.

Objetivo

Desenvolver projetos voltados para Locação e Venda de embalagens térmicas, telemetria e serviços para cadeia fria de medicamentos, garantindo soluções eficientes e em conformidade com regulamentações.

Responsabilidades e atribuições

Realizar o mapeamento e benchmark de mercado e concorrência

Realizar reuniões comerciais, elaborar relatórios comerciais

Responder e acompanhar os processos de concorrências (BID, RFP, RFI ou RFQ)

Prover informações para tomada de decisões

Criar análises e relatórios frequentes com dados financeiros e de vendas

Elaborar Plano Orçamentário dos Projetos / Propostas

Obter feedback de clientes ou possíveis clientes e compartilhar com equipes internas

Atuar na melhoria de processos, a partir de dados apurados junto aos clientes e mercado de atuação

Identificar oportunidades de negócio a partir da análise de informações relacionadas com as influências do ambiente interno e externo

Desenvolvimento de atividades junto às áreas de projetos

Realizar visitas e reuniões para manutenção e prospecção da carteira de clientes (pré e pós-venda)

Captar novos clientes e serviços nos clientes existentes

Prospectar e desenvolver relacionamento de negócios

Oferecer suporte aos clientes atuais e de novas contas

Formatar propostas e apresentações comerciais

Participação em feiras e eventos em nome da empresa

Ações de fidelização e expansão nos clientes

Analisar demandas e necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas em embalagens térmicas, telemetria e serviços

Desenvolver e estruturar propostas comerciais e técnicas, considerando custos, prazos e requisitos regulatórios

Acompanhar a construção das propostas de projetos, desde a concepção até a entrega ao cliente, garantindo cumprimento de SLAs e qualidade das soluções

Trabalhar em conjunto com Transporte, Customs Service, Warehouse e Equipe de qualidade para otimização de produtos, serviços e processos

Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e tendências para cadeia fria

Oferecer suporte técnico-comercial ao time de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização

Monitorar indicadores de desempenho dos projetos e contribuir para a melhoria contínua dos processos de venda e pós-venda

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia ou áreas correlatas

Experiência com vendas consultivas e projetos técnicos, preferencialmente no setor farmacêutico ou de embalagens térmicas

Conhecimento em cadeia fria, transporte de medicamentos e normas regulatórias (ANVISA, RDC 430, GDP)

Habilidade em negociação e relacionamento com clientes B2B

Capacidade analítica para interpretar dados e estruturar propostas eficientes

Domínio do Pacote Office (Excel avançado é diferencial) e ferramentas de CRM e análise de dados

Diferenciais

Experiência com validação térmica de embalagens, conhecimento em softwares de CRM e análise de dados, atuação prévia em operações logísticas de produtos sensíveis à temperatura

Construir relacionamento de longo prazo através de atitudes e comportamentos que possam gerar confiança e assim fidelizar os clientes com nossas soluções

Uma atitude positiva e resolução pró-ativa de possíveis problemas ou reclamações do cliente farão com que você tenha sucesso nessa função

Por fim, você garantirá que os clientes estejam sempre satisfeitos com nossos produtos e serviços, contribuindo para o crescimento da empresa

Etapas do processo

Etapa 1 : Cadastro

Etapa 2 : Contratação

Sobre a DRS Group

Hoje, a DRS, é referência no suporte a projetos de pesquisa clínica através de serviços customizados, especializados e tecnológicos, tendo atendido mais de 200 mil pacientes, apoiando mais de 500 projetos de pesquisa clínica, armazenando mais de 2 milhões de produtos e com mais de 100 clientes ativos todo ano.

Composto por cinco empresas especializadas no mercado farmacêutico e área de saúde, a história da DRS Group é marcada pela ousadia, pelo pioneirismo e pela liderança em seus segmentos de atuação.

Valores

Trabalho sempre com honestidade e ética; compromisso e qualidade de nossos serviços; respeito e prioridade ao paciente.

SAIBA MAIS SOBRE QUEM SOMOS!

Senioriy level

Entry level

Employment type

Full-time

Job function

Consulting, Information Technology, and Sales.

Industries

Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage.

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