Closer Sênior (Executivo De Contas)

Culture Designer; Caxias do Sul; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento busca um Executivo de Contas para impulsionar vendas de soluções SaaS em um ambiente B2B. O candidato ideal terá forte experiência em vendas e consultoria, atuando diretamente com clientes do setor industrial. A posição oferece autonomia, um produto consolidado e oportunidades de crescimento em uma tech scale-up. As responsabilidades incluem a negociação de contratos e a gestão do pipeline de vendas, com necessidade de viagens pela região Sul.

Serviços

Remuneração competitiva

Ajuda de custo mensal para deslocamento e alimentação

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de SaaS / Tecnologia.
• Proficiência em metodologias de vendas consultivas para soluções de alto valor.
• Domínio avançado de CRM e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens na região Sul.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B com foco em grandes contratos de SaaS.
• Atuar como consultor estratégico para gerentes industriais e C-Levels.
• Negociar propostas de alto valor detalhando o ROI.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e garantir previsões precisas.
• Realizar viagens para reuniões de fechamento e demonstrações técnicas.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B de SaaS

Metodologias de vendas consultivas

Domínio de CRM

Postura proativa

Visão consultiva

Influência

Formação académica

Superior completo em Engenharia de Produção, Administração ou Tecnologia

Descrição da oferta de emprego

Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo de Contas em um de nossos clientes, uma empresa inovadora que é referência no desenvolvimento de software para eficiência e qualidade industrial .

O cliente que busca este talento é uma Tech Scale-up brasileira que se consolidou como o principal Software de Cronoanálise da América Latina. Com mais de uma década de experiência, a empresa já está presente em mais de 120 empresas, com atuação global. Ela é sinônimo de inovação, qualidade e melhoria contínua. Focada em criar soluções inteligentes que transformam dados de produção em ganhos reais de eficiência para indústrias de grande porte.

Esta é uma oportunidade para um profissional que não apenas vende, mas que cria novas realidades para os processos de seus clientes. Se você se identifica com um ambiente onde o conhecimento e a entrega de valor são a base, convidamos você a se juntar a esse time!

Principais responsabilidades do cargo :

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, com foco no fechamento de grandes contratos de Software as a Service (SaaS) para otimização de Cronoanálise, OEE e Qualidade Industrial.
• Atuar como consultor estratégico junto a gerentes industriais e C-Levels, demonstrando o potencial de redução de custos e ganhos de eficiência produtiva através da solução.
• Estruturar e negociar propostas de alto valor agregado, detalhando o ROI em redução de tempo-padrão e padronização de operações.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades em estágio avançado, garantindo precisão nas previsões de vendas e atingimento de metas agressivas.
• Realizar viagens para reuniões de fechamento e demonstrações técnicas avançadas.

O que você encontrará aqui :

• Autonomia para construir sua carteira em um mercado de alta demanda;
• Produto consolidado e com cases de sucesso comprovados;
• Suporte técnico especializado para demonstrações avançadas;
• Oportunidade de crescimento em uma Scale-up em expansão.

Hard Skills :

• Experiência comprovada em vendas B2B de SaaS / Tecnologia. Atuação no setor Industrial será um diferencial.
• Proficiência em metodologias de vendas consultivas para soluções de alto valor.
• Domínio avançado de CRM e gestão de pipeline.
• Superior completo em Engenharia de Produção, Administração ou Tecnologia.
• Disponibilidade para viagens na região Sul.

Soft Skills :

• Postura Proativa: você busca oportunidades, não espera que elas apareçam.
• Visão Consultiva: você entende o negócio do cliente antes de apresentar soluções.
• Influência: você constrói confiança e conduz decisões complexas com múltiplos stakeholders.

O que oferecemos :

• Estrutura de remuneração competitiva;
• Ajuda de custo mensal para despesas de deslocamento e alimentação.
• Expectativa salarial. Favor preencher a sua pretensão salarial no campo correspondente.

Informações Adicionais :

• Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Horário de trabalho: comercial
• Local de trabalho: Híbrido - Caxias do Sul / RS. Disponibilidade para viagens.

Etapas do Processo Seletivo :

Nossas etapas geralmente incluem uma entrevista com a Culture Designer, seguida por uma conversa com a empresa contratante. Avaliações técnicas ou práticas poderão ser aplicadas conforme a necessidade da vaga. Todos os detalhes serão alinhados com você ao longo do processo.